想象一下：你戴着泳镜游泳时，一组绿色的数字跃动在眼前，实时的游泳距离、趟数、时长、配速、目标完成进度等信息简洁清晰、一目了然，双手解放的同时，还顺便掌控了游泳全过程。
过去几个月，实现这套流程的智能泳镜“Holoswim”高频出现在我们的生活周边——有一级市场投资人在朋友圈提到“这款产品使用体验极好”，有互联网公司员工说起近期的新奇运动体验时也谈到它。目前，“Holoswim 2s”也已出现在了北上广深杭等城市的迪卡侬货架上，不少用户在小红书发帖说它“防雾功能惊艳”。
当产品走向大众，与许多新兴的AR眼镜、AI眼镜厂商相比，Holoswim背后的「光粒科技」和它的创始人张卓鹏都离聚光灯有些远。
海外方面，光粒的产品也已在法国、德国、意大利、西班牙、波兰、俄罗斯、美国、墨西哥、巴西、澳大利亚、日本、韩国、新加坡等国家销售。从泳镜品类起步，他们还正在开拓适应骑行、跑步、徒步、越野、滑雪、潜水等场景的新产品。
张卓鹏2007年毕业于浙江大学光电系和竺可桢学院工高班，随后赴美留学，获得特拉华大学ECE博士/金融硕士学位。2017年，他拉上自己的浙大同班同学魏一振创办了光粒科技。
光粒2021年发布初代AR全息智能泳镜Holoswim™时，是当时全球唯一将纯树脂光波导技术量产并推出终端产品的公司。
那一年，AR眼镜行业的情绪满是昂扬。Meta（原Facebook）、苹果、微软等大公司积极布局，Magic Leap、亮风台、Nreal等十余家AR眼镜创业公司相继获得新一波融资，拿到过亿融资的光粒也是其中一员。呼声与共识一同袭来，媒体纷纷报道着“AR眼镜真的来了”，罗永浩的“细红线”也在隔年创立。
四年过去，“共识”逐渐走向了“非共识”。AR眼镜制造商不约而同地暂时放弃了成本又高、难度又大的光学显示部分。AI眼镜已然成为新的风口，Meta与雷朋联名的智能眼镜“Ray-Ban Meta”今年上半年的销量增长300%。
-“同行的退出、改道或倒下，影响到你的信心了吗？”
-“没有。”
交谈中，面对类似的“判断题”和“选择题”，张卓鹏都会先不假思索地正面回答，再耐心解释问题为何会出现、他为什么一直相信AR会到来、光粒的路线背后是怎样的逻辑和考量。他的思考原点通常带有强烈的“以终为始”色彩和理性乐观感。
比如，从创业的“day one”开始，光粒就坚决地瞄准“消费级”定位。那时，业内一家知名公司的创始人与张卓鹏见面，建议他多看看“Birdbath”（简称BB，是AR眼镜光学显示领域的另一种成熟方案，缺点是做出的镜片厚重）。
尽管这一路线的商业化条件更成熟，但张卓鹏认为它只是AR眼镜的一种过渡形态，必然会被淘汰，坚持走了全息光波导路线。“我们站在消费者的角度想，一定是希望美观、舒适，光波导方案才能把镜片做薄。”
再比如，行业对AR眼镜的热情在下滑，原因不外乎目前的销量不尽理想，且“产品一发布，这儿也是问题、那儿也是问题”。但问题的存在并不意味着需求是假的——“很少有人会认为这是个伪需求、bullshit，大家有热情和期待，只是产品的工程化还不到位、解决方案不够极致。”张卓鹏说。
将目光移到当下，大热的AI眼镜一般主打音频交互，很少融入AR显示功能。但张卓鹏认为，AR和AI很快会实现大融合。他的“很快”不是一个虚无缥缈的概念——“明年之内，智能眼镜的形态会从纯音频切换到带显示。”
据36氪了解，光粒即将于今年秋季发布Holoswim系列的新产品，适应更多场景的新产品也在同步开拓。在AR的通用内容生态真正成熟前，光粒依然会聚焦运动AR眼镜这一细分领域，意在实现“运动的实时辅助”。张卓鹏说，“首先要做正确的事，难与易的问题在第二位。如果能把运动健康这件事做好，就是有价值的。”
以下是36氪与光粒科技创始人张卓鹏的对话（经编辑）：
在day one的消费级梦想里，做出最可行的选择
36氪：你们2019年参加展会时，做的是通用型的AR眼镜，包括2021年上半年发布的产品也是。然后在2021年下半年，推出智能泳镜产品，一直到现在都是聚焦游泳、运动在做。产品定义变化的中间发生了什么？
张卓鹏：最开始智能眼镜行业大部分用Birdbath技术，做出来的东西大部分是缩小版头盔，只有眼镜的形、没有魂，镜片也很重。全球范围里，光粒算是比较完整、也比较早涉足到光波导智能眼镜的解决方案中。最初的产品做是做出来了，但体积、定价还远不能让消费者轻松购买，所以后来几年主要是在技术上下更多功夫。
到真正尝试商业化的时候，整个行业的内容生态还没起来，创业公司要建设内容生态也不可能一蹴而就，那么就想先选垂直场景。经过一段时间的思考和调研，也基于我们这种技术的天然优势属性，纯树脂光波导对眼球的保护作用挺好的，就选定了运动场景。
36氪：最初做的通用型眼镜卖多少钱？
张卓鹏：真要卖的话大概要8000～10000块了，其实就不太消费级。
36氪：2021年相当于商业化的一个转折点。
张卓鹏：是的。
36氪：那时候投资人给过你什么建议？
张卓鹏：消费就是老百姓掏钱买给自己用，舒适度和颜值都要上去的。所以我们打从创立开始，就瞄准光波导、消费级的大方向去做，投资人是认可的。至于深挖下去、先从哪个场景去切入，是交给我们团队自己去判断。
36氪：锚定光波导的路线后，在降成本、商业化的进程里，你们的重要节点有什么？
张卓鹏：光波导其实有一些问题要解决。第一重考验，我们做的叫“全息光栅树脂光波导”，它的微纳结构设计和验证如果要高效，需要去搭建一个设计仿真系统，这个系统我们大概在2018年做好了第一版，后续不断完善。
第二重考验，要把产品制造出来的话，需要用到的机器设备叫“全息光刻机”，这种高端制造设备市面上买不到，技术也主要掌握在美国、欧洲的公司手里，这些公司已经陆续被巨头全资收购或战略投资布局，比如苹果、三星、Meta。这样一来，他们当然要卖终端产品，不会把生产装备卖给你。所以国内公司但凡想把这个骨头啃下来，全息光刻机等高端制造装备你肯定得自己做，我们也是在2018年底做出首套、2019年之后不断完善、一直到2021年才进入到相对自动化一些的量产工艺阶段。
第三重考验，制造过程中有个非常重要的原料是“全息光刻胶”，这种新材料也影响着量产的自主可控性和产品成本。它的配方比较复杂，且不断有更新，我们也在持续开发和迭代，这样将来大规模量产才能避免被海外材料化工巨头掐脖子。
沙漠上建不起城堡，就先把沙漠变成绿洲
36氪：“奇点临近”做骑行领域的AR眼镜，倒在了今年上半年，你知道的时候什么感觉？
张卓鹏：蛮可惜的。大家做AR眼镜都是奔着通用的场景、最大的蛋糕去的，我们也是出于商业化的实际考虑，先选择了运动场景。在这里面鼓捣了一段时间，也没有别人，后来发现奇点临近在做基于玻璃光波导的骑行眼镜，有点看到同行者的感觉。
其实奇点临近之前，也有其他公司在做，但他们主动砍掉了这个方向，全力以赴去做AI眼镜了。
36氪：你觉得他们的核心问题是什么？
张卓鹏：坦率地说，运动场景用玻璃光波导去做，其实违反了行业属性。毕竟，这是运动护目镜品类，运动护目镜就应该是纯树脂材料来确保安全。由于运动过程中可能会出现各种状况，那如果戴的东西是玻璃镜片，岂不是更危险更“不护目”了？
而且玻璃光波导如果做运动保护结构的话，在体积上会更大，摇头、甩头的重心也会不稳，山地骑行等场景还比较颠簸。如果重量上升，佩戴的舒适度会大大降低，也会影响运动表现。
36氪：同行或“改道AI”或“倒下”，对你的信心有影响吗？
张卓鹏：没有。不是说人家做的方向不对，也不是用户不认可这个方向。每次有新产品发布出来，在科技博主发的测评帖里，用户的评论其实都是很热烈的。
36氪：你指的“热烈”是说大家对这个事情很有期待吗？
张卓鹏：对，很少有人说这是个伪创新、不需要的东西、bullshit。只不过最先用上新产品的那一小批用户会发现，这也是问题、那也是问题。但问题背后，是产品的工程化不到位，如果解决方案更极致，用户是会去体验、选购的。
36氪：一些原本做AR眼镜的公司改道到AI眼镜，也有从业者说现阶段做AR是浪费时间，你怎么看？
张卓鹏：技术总是提前于生态，你没技术的话何谈生态呢？苹果做出iPhone前，也是先搞定了一些重要技术，后面才有所谓第一批App开发者。智能眼镜也是一样，如果脱离了基础的工程问题、技术问题，就像在沙漠上建城堡，建不起来的，当然就是“浪费时间”。
我们在做的事情是把沙漠变成绿洲，其他一些同行在吭哧吭哧搞显示芯片技术也是一样，要先把沙漠变成人类宜居的地方。做应用、做场景看上去是光鲜亮丽的，但在此之前，有一些相对难的路要先趟出来。大家都是聪明人，容易的机会没有人想不到。
36氪：这种坚持难吗？
张卓鹏：我自己觉得，首先要做正确的事，难易放在第二位考虑吧。通过权衡、取舍，把事情做正确，这点更重要。
36氪：解决了光波导片这样的核心问题，光粒有可能变成行业里很重要的供应链公司吗？
张卓鹏：这个要看机会，也要看行业演变的过程。
36氪：供应链技术全面成熟、成为货架上可供选择的组件后，行业里会有消费操盘手的大机会吗？
张卓鹏：会。我们也需要，如果有这样的朋友，欢迎介绍给我。
AR一定会到来，它没那么遥远
36氪：你会关注大家对产品的评价吗？好像有用户觉得光粒的泳镜轻便性还不够。
张卓鹏：有，所以它还要持续迭代。我们自己对于产品的打分体系很严苛，如果不是全息树脂光波导技术，AR智能泳镜的产品达不到及格分，但用了这个技术，现在在我们自己心中也只是越过及格线。我觉得它离满分、八九十分还有一段路。
36氪：这段路是什么？
张卓鹏：第一个，我们希望它基于光波导技术去进一步迭代，重量、厚度和一些其他指标能逼近理论极限。
第二个，一款正在演进的产品，有赖于行业所有参与者。随着显示芯片的进步，这个眼镜的体型、颜值还能再上一个台阶。
36氪：你能描述一下智能泳镜的满分产品是什么样子吗？
张卓鹏：造型、体积无限接近传统的时尚泳镜，它毕竟要增加一些显示的元器件和电路板电池，肯定要牺牲一点重量，但可以非常接近。另外，如果它的价格段能接近安踏、李宁或是Speedo、Arena等中高端泳镜产品，那也会是个里程碑。如果在价格差不多的情况下能实现智能化，那对于追求生活品质的消费者来说，平替效应就非常明显了。
36氪：距离这个形态还要多久？就像你说的，它不是一家公司的事情。
张卓鹏：一年内。
36氪：这么快？
张卓鹏：这个行业发展很快，我们自己的迭代速度也很快。
36氪：光粒现在卖的几款产品都是Holoswim2的不同配置，今年的产品规划是什么？
张卓鹏：后面还会推出两款新的泳镜。其中一款会沿着现在的产品迭代，叫Holoswim3，另一款是全新的独立产品线，尝试新的体验。除了游泳，我们还有多功能的户外运动产品，也觉得场景到了可以往外扩一扩的时候。
36氪：你希望公司最终的产品线是怎样的？还会回到最初的那个通用型产品吗？
张卓鹏：我们不是一个擅长讲故事的公司。要说会不会回去，还是留个悬念吧。至少现在正在做的事， AI/AR+运动，我们会把它做透的。
36氪：在什么时点，AR眼镜会成为真正大众的消费品？
张卓鹏：大家都说需要一个iPhone时刻什么的，其实我觉得没有什么AR、AI之分，智能眼镜最终还是会走向“带显示”。现在大模型迅速普及，才有了所谓的“AI眼镜”，默认是纯音频。但是再往后，AI的智能也好、AR的显示也好，消费者不会去详细区分，只会默认你都要有。
我相信AR不是浪费时间的事情，它一定会到来，而且远没有他们说的那么遥远。明年不是上半年就是下半年，智能眼镜的行业风口会从纯音频切换到带显示。
36氪：你很确定？
张卓鹏；非常确定。因为实时显示本身就跟交互高度相关。对运动人群来说，只有显示做好了，AI教练才有实现的可能。有人说我的智能手表能满足显示的需求，但举哑铃的时候，总不能举了一半，一只手松开去看手表。智能眼镜还是最好的入口，解放双手、解放双耳。
AI教练之外，智能眼镜也可以是你的运动搭子，跟你聊聊天、提供情绪价值。这些东西都要依靠显示，你的搭子可以是各种形象，或许是labubu、或许是你的男友或女友，那运动就不孤单了嘛。
真正的压力只来自用户
36氪：你们今年进了迪卡侬，这算是销售端的大进展吧。
张卓鹏：对。整个市场情绪在向好，大家对生命本身的关注、对健康的追求，带动运动服饰、运动装备的增长也很亮眼。
如果在十年前说爱运动，可能是穿个背心、大裤衩、运动鞋出去跑就行。现在不是，运动冲锋衣上有个始祖鸟的logo、运动裤可能是lululemon、脚上一款专业的跑鞋，最重要的手上还要戴块表，数据没记录下来、没分享到朋友圈，那岂不是大家都不知道你运动了，白运动了嘛（笑）。
36氪：你自己是这样的人吗？
张卓鹏：其实在生活当中，人总要给自己一点心理暗示。哪怕只是那些想去运动、还没去运动的人，也会先买一些装备。现在社会这么高压的快节奏下，自己给自己一些阳光积极的心理暗示，背后隐藏的是正向的情绪价值传达。运动装备就是饱含情绪价值的品类，所以我觉得它很好，我们这个社会缺乏的是情绪价值。
36氪：2021年光粒有100多人，现在呢？
张卓鹏：没有太大变化，现在也是将近150人。过去这两年的重点是把一些工程性问题解决掉，接下来市场端会发力，Marketing方面的人才会加速招募，也欢迎对这个方向感兴趣、对光粒有信心的小伙伴加入。
36氪：你现在在公司的角色是什么？
张卓鹏：产品和市场。
36氪：海外市场你们在看吗？
张卓鹏：其实已经在做了，从欧美开始拓。
36氪：现在最大的担心或焦虑是什么？
张卓鹏：对我们自己来说，按照目前的节奏一点点前进，是比较舒适的。真正的焦虑肯定还是来自外部压力，最直接的就来自用户。眼镜一旦智能化，用户会默认它能做很多事情，想法也会很多。每个阶段都要去抓住一些核心需求，然后给自己加压、尽快做出来。
36氪：雷军也做了智能眼镜，你有压力吗？
张卓鹏：一点都没有，我觉得是很好的事情，进一步教育了用户。本来Meta和雷朋合作，已经把智能眼镜向全球的中产阶级、先锋人群普及了，但中国有更多普通人还没有感知。小米这样有号召力的公司去做，一定会加速市场发酵。有了智能眼镜，很多用户就会加上前置定语，去搜搜有没有智能泳镜、智能骑行镜等，对行业是很大利好。
36氪：但小米做好了，会吃掉大市场。
张卓鹏：那大市场就让它去做嘛，我们创业公司的垂直场景机会很多。还是那句话，自己要确信我们这个方向是值得做的，会给用户带来很大价值。毕竟运动健康是生活中非常重要的部分，把这件事做好，光粒在社会价值上就算前进了一小步。
36氪：大家都在说“百镜大战”，你心里有底气走到最后吗？
张卓鹏：有啊。我其实觉得我们目前比一般的大公司还更有基础，技术力、产品力、用户反馈都不错。我们团队是一帮重核心技术和产品落地的人，还是更相信，先把产品做到八九十分，再出来做更多市场动作比如大规模的品宣会更踏实。这样的想法可能有些Nerdy，但时间会检验真正的好产品。
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本文来自36氪，作者｜任彩茹，36氪出海经授权发布。
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