“劳务派遣”的用工模式仍存争议，但随着远程办公的普及和越来越多的公司走向全球，类似的人事代理业务的确能够满足一些公司的需求，也因此成为创投明星赛道之一。

由于社会结构、经济环境、个人境遇等诸多原因，“劳务派遣”这一业务在全世界都存在巨大需求量。近几年更是出现了一些规模化、专业化运作的人力资源和代办公司。

然而即便如此，“劳务派遣”这件事在很多地方都备受争议：公司是否因为转移用人成本、劳务派遣的员工是否能同工同酬…这些灰色地带，都让这项用工方式背上了“骂名”。

然而如果将视野转向美国，我们会惊讶地发现：

由于远程办公的流行，“劳务派遣”等类似的人事代理业务，反而成为了科技创业和投资领域的明星赛道之一。

“名义雇主”备受欢迎，领跑者两年百倍增长

Deel，一家总部位于旧金山的人事代理创业公司，已经成为工资代发+人资合规 (payroll+compliance) 领域最受关注的领跑者。

公司两位联合创始人都是移民，Alex Bouaziz 来自法国，王硕则在北京出生和长大。二人十年前在麻省理工学院读书时相识，毕业后各自创业，在雇佣远程员工这件事上都遇到过坎坷，后来再聚首，就决定从这个方向开启新的创业历程。他们的项目 Deel 成功入围入选 Y Combinator W19期，并顺利从这家顶级创业孵化器毕业。

比方说某公司 A 想要在太平洋上一个小岛国家招人，但是对劳务法规政策不了解，处理起来很麻烦，这时 A 就可以找 Deel 来帮忙代理当地的行政人事工作。

因为 Deel 已经设立了当地实体，拥有对公银行账户，可以雇佣当地员工，发放工资，代替 A 公司来承担处理当地相关法规要求的琐碎事务，比如社保、纳税、工作签证等。

像 Deel 这样的机构，扮演的就是所谓的的“名义雇主” (Employer of Record, 简称 EoR) 身份。

通过名义雇主，真实雇主仍然可以在本地招聘员工，从而更加灵活、快速地拓展市场，同时不必承担过高的商业“试错”成本，免受当地的法律政策合规风险的过度影响；当地员工的劳务关系仍在本地，一边给境外公司打工，一边享受本地的相关社会福利，总体上也确实更加方便了。

Deel 开发了一个海外远程/外包员工和薪资管理平台。各个国家和地区有多少员工，上个月的境外薪资分布情况，具体员工的合同状态，在这个一站式的平台上可以轻松查看：

更重要的是，Deel 还在员工远程入职、资料填报、合规申请的相关文件和流程上，实现了高度的自动化。只要企业和雇员双方已经洽谈好，通过 Deel 的自动化平台生成相关合规文件，在最理想的情况下从发出 offer 到完成入职，只用“几分钟”就可以完成。

结果就是，Deel 的产品对于跨国公司的财务、招聘、法务等各企业内部的行政岗位，都带来了巨大的方便。这也是为什么这家创立于2019年的年轻公司，目前已经成为了远程办公时代跨境“名义雇主”领域最受欢迎，业绩增长最快的公司之一。（另外，Deel 自己也是完全远程办公的。）

目前 Deel 的一站式平台已支持将近100个国家。联合创始人兼首席营收官王硕 (Shuo Wang) 在今年4月透露，公司只用了20个月就实现了年度经常性营收 (ARR) 从100万到1亿美元的百倍增长。其中，2020年的增速高达20倍，去年也实现了从400万到5400万美元的超十倍年营收增长。

该公司在过去三年里已经完成了七轮总共6.8亿美元融资，于去年上半年成功跻身独角兽公司行列，最近一轮完成后估值据传达到了120亿美元，并且仍有继续增值的前景。其投资人包括 a16z、YC、Spark Capital、Coatue 等，均为硅谷和美国创新投资领域的顶级机构。

为了业务能力的补充全面，以及保护自己在海外市场上的市场份额，Deel 也发起了不少收购。比如该公司在去年收购了德国同类产品 Zeitgold，今年6月收购了澳大利亚竞争对手 PayGroup，两周前收购了西雅图移民工签服务机构 LegalPad。

远程办公仍然强劲，人事代办“存在合理”

文章开头提到了国内一度非常流行的“劳务派遣”业务。准确来讲，Deel 的“名义雇主”专业服务，和国内的“劳务派遣”并非完全一样，确实有着很大的逻辑性差别：

Deel 的模式是面向雇主/企业用户的，目的是帮助企业降低在跨境业务开展和招人过程中产生的摩擦，避免不必要、不可预期的额外成本。

不过，在实际业务内容和最终效果上，这两者还是高度近似的，都能够在就业市场上起到调剂、稳定和润滑的效果，而这也是它们诞生并存在的理由。

之前我们曾经报道过，由于经济下行、效率降低等因素，一众硅谷大公司在远程办公这件事上“反悔了”——即便如此，随着越来越多公司成为跨国公司，远程办公仍然是一个不可逆的趋势。

对于雇主而言，招募远程员工这件事里面，既有业务跨境产生本地招聘的需要，也有出于人资/运维成本的考量；而对于普通人，经济下行确实导致了大量的裁员，让很多人都无法在本地找到工作，此时远程工作自然而然地成为了可选方案。

顺应这一趋势，在过去两年里有不少提供“名义雇主”及相关服务的创业公司，都获得了快速增长，比如 Mosey、Symmetrical.ai、Remote、Multiplier 等。

和遍布全球的 Deel 不同，2021年刚刚创立的 Mosey，专精于美国50州之间的跨州远程办公业务——正是因为美国独特的体制，各州之间的劳动法律都不一样，跨州雇佣、工资发放、医疗保险等情况极为复杂。据一些专业人士估计，美国公司在美国境内实现员工所得税合规的总计成本就高达每年20亿元。

正因为水很深，也就出现了像 Mosey 这样的“摆渡人”。

“未来的工作当中，一个最重要的议题，就是工作地点和居住地点之间的脱钩。这件事对于提高工作机会的普及性有着重要的意义，但是遗憾的是，我们国家的跨州合规工作太困难了。” Moesey 创始人 Alex Kehayias 表示。

目前，他的公司已经收到了共计2100万美元的融资。投资人和企业用户期待能够通过 Mosey 来降低工作的难度，充分利用当前就业市场上形态不同于以往的人力资源供给，在经济下行的大环境下寻求新的增长机会。

Multiplier 是一家和 Deel 业务差不多的竞争对手，支持大约120个国家远程工资发放。其投资方包括红杉印度、老虎全球等，今年3月刚完成一轮6000万美元B轮融资，估值4亿美元。

Collective 的业务形态更加独特：它只专注于服务那些“自己做自己老板”的人，比如内容创作者、设计师、房地产经纪、实体零售商等。这家公司整合了一切这些自由职业者可能需要的后勤服务，包括并不限于实体注册、财务记账、报税、法律合规等。

该公司创立于2020年，目前已经收到三轮共计近3000万美元的风险投资，支持者包括 General Catalyst、QED、谷歌梯度资本等投资机构，以及 Uber、Stripe、Substack 等知名公司的创始人和天使投资人。

一个不争的事实是：包括美国在内的很多国家的经济情况都进入了下行期，公司资金困难、破产、裁员已经相当普遍，而涓滴到最下方，受害者是每一个普通人。

在保障和激活全球跨境就业市场的灵活性，降低失业对经济造成进一步负面影响这件事上，这些“名义雇主”创业公司确实做出了一些有趣的尝试，值得参考。

本文来自品玩，作者：光谱，原文标题“争议巨大的“劳务派遣”，在美国居然成了创投明星赛道”，36氪出海经授权转载发布。

8月线上分享会 | 出海实战：区域与国家的市场选择及决策

随着中国企业对海外市场的探索逐渐深入，人们开始意识到，区域内不同国家之间的差异比想象中更大：同属欧洲市场，德国、挪威、西班牙等国的情况不尽相同；都是说“出海东南亚”，去印尼、去泰国、去越南，面临的问题和采取的策略绝不可一概而论。

在这一认知背景下，企业该如何在整体的区域市场与细分的国家市场之间做选择？基于此，开拓市场、打造品牌、获取用户、搭建团队等话题，又有了更深度的内涵。

欢迎广大有意出海东南亚、欧洲、拉美等复杂区域市场的企业扫描图片上的二维码，填写表单报名参与。我们将根据话题相关度，对报名申请进行筛选。通过活动审核的用户，将会有专人联系，同步参会信息。

图| Unsplash