在中国企业出海潮中，东南亚已成为最新桥头堡。而在东南亚十一国中，印尼由于人口数量最多，移动互联基础较高等特点，被视作最值得开拓的市场。

36氪日前接触到「KUPU」，就是一家成立于2020年，在印尼开展招聘业务的公司。公司创始人周海波告诉36氪，KUPU的规划是面向整个东南亚，其中印尼虽为单一国家，但人口密集，经济处于上升期，且缺少成熟的招聘工具，有其独特的市场空间和吸引力，因此决定先以此为切入口。

周海波告诉36氪，KUPU主要在印尼推出当地的”新一代招聘平台”。在这里，新一代招聘平台指的是将招聘方和求职者的双向对接模式。”过去，往往只有招聘方发布广告招聘，效率低。但双向匹配的模式，可以提升匹配效率和精准度。”他说。

周海波还表示，提升信息匹配精准度的核心是技术能力。之前KUPU用小模型的方式按场景定义各种规则，再进行需求双方的信息匹配。但大模型出现后，KUPU基于GPT3.5进行了微调，训练出自己的垂直模型。于是，当前KUPU在提供简历投递、双方沟通的功能之外，还依托这一垂直模型新增AI虚拟面试、AI职业顾问等功能。

周海波总结，KUPU的AI功能主要覆盖以下几个方面：

首先，垂直模型能帮助HR进一步判断简历。他表示，在招聘流程中，很多HR并不具备基于业务视角判断简历的能力，而经过训练的垂直模型反而更可能了解业务的人才画像（尤其是有技能要求的岗位）。

接下来是预面试。周海波介绍，招聘平台上的简历信息常是不全面、不精准的。所以，由AI助手提前进行面试能够降低真人HR的人力浪费风险。

第三是智能筛选。AI助手可以帮HR从海量简历中挑选出来真正合适的面试者。

另外，KUPU有What’s App的官方服务账号。名叫「Mita」的服务顾问集成了AI技术和专业服务团队，可以基于Chat模式同时服务大规模的求职者和招聘者。

除却精准匹配度，招聘平台的核心竞争力还在于规模。

从用户群来看，KUPU目前主要瞄准中端人群，如电商产业链的运营等。另一方面，印尼服务业占比不小，这部分求职者也是KUPU的主要覆盖对象。而随着中国企业出海印尼的需求渐长，近两月内，KUPU还开辟了针对当地高端求职者的猎头业务和RPO服务。”不少中国企业来到印尼，面临的第一个问题就是搭建初始管理团队。他们不仅会从国内派人来，还需要招聘当地员工。”周海波表示，企业对这类员工的能力要求往往较高，需要具备使用数字化工具的能力，最好还懂三门语言——这些候选人需要猎头和AI助手的持续沟通才能提升招聘成功的概率。

在具体的业务数据上，据介绍，目前KUPU有超过230万注册用户，商户数在6万左右。每个商户可能拥有多个账号，而KUPU会根据账号数、功能模块进行收费。此外，KUPU当前还在尝试将智能面试系统SaaS化，拓展产品线。

今年8月，KUPU还完成了600万美元的A轮融资。公司表示，会将这笔资金投入在产品打磨和市场推广中。

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本文来自36氪，作者：真梓，原文标题：“瞄准印尼市场，「KUPU」基于垂直模型打造智能化AI招聘平台”，36氪出海经授权转载发布。