上篇围绕全球监管准入风向变迁、知识产权（IP）与法律风险、竞争格局与商业化挑战展开，本篇将围绕以下内容展开：
01 中国高端医疗器械出海盘点
出海态势：从“卖出去”到“留下来”
步入2026年，中国高端医疗器械出海已由初期的贸易出口阶段逐步转型为体系化国际运营阶段。在过去的十年中，中国企业主要依靠成本优势和单点产品突破，实现了在全球市场的初步试水[1]。然而，当前的全球市场竞争环境已发生深刻变化，核心目标从单纯的“拿到订单”升级为在主流市场建立稳固的根基。这意味着企业必须跨越从出口导向到国际化运营的鸿沟，建立起涵盖全球准入、临床学术支持、本地化售后及供应链管理的闭环体系。
这种转型具体体现在准入门槛的跨越上。目前，获得美国 FDA 510(k) 甚至 PMA 认证，以及欧盟 CE MDR 认证，已不再是领先企业的宣传噱头，而是进入国际竞争赛道的准入红线。中国高端器械企业正致力于进入全球顶尖医院的核心采购与临床路径，通过深度参与当地医疗体系的招标、进入 GPO（药品器材采购组织）名录，从而实现从单纯供应商向核心方案提供商的转变。同时，建立长期的售后服务体系与学术影响力成为企业在海外“长期留下”的关键，单纯依靠低价竞争的时代已经结束，真正的国际化是提供涵盖“设备+软件+服务”的整体解决方案，将中国品牌嵌入海外医院的日常临床路径中。
市场表现：外贸结构优化升级，头部企业表现稳健
从产业数据观察，中国医疗器械外贸结构正在经历显著的优化升级。尽管全球贸易环境复杂多变，但中国高端医疗设备如超声、监护、放射影像等类别的出口增速持续跑赢大盘。截至2025年底，高端医疗器械类产品全年出口总额突破500亿美元大关，其中医院诊疗设备出口额达240.57亿美元，同比增长8.11%[2]。
从出口构成看，医疗设备占总出口比例已攀升至43.6%，超越了传统的医用耗材，成为中国器械出海的第一大支柱。在细分领域，技术密集型产品的增长尤为亮眼。2025年数据显示[3]，手术机器人出口增长率高达368.1%，内窥镜增长31.9%，肾脏透析设备增长33%。这些数据不仅证明了中国制造在技术层面的跨越，更反映了国际市场对中国高端精密器械认可度的提升。
头部企业的海外营收贡献率已成为衡量其增长潜力的核心指标。在影像与生命信息领域，领先企业如迈瑞医疗[4]，其2025年上半年国际业务营收达83.32亿元，占整体营收比重首次达到50.0%，标志着中国医疗器械巨头正式跨入国内外市场“平分秋色”的新阶段。此外，迈瑞的产品已进入全球前100家医院中的87家，并在美国覆盖了约八成的 IDN（整合医疗网络），展现了极强的商业渗透力。
在放射影像高端赛道，联影医疗同样表现优异[5]。2025年前三季度，联影医疗海外市场营收同比增长41.97%，达19.93亿元，海外收入占比提升至22.5%。特别是在北美市场，其高端影像设备累计装机近500台套，收入同比增长超50%。这种从新兴市场向欧美塔尖市场的集体突破，标志着中国高端医疗器械正在摆脱“中低端”标签。
02 中国高端医疗器械企业出海细分赛道
影像设备领域：平台型企业的全球化路径
影像设备是中国高端器械出海中确定性较高、模式相对成熟的赛道。这类企业通常采取“高性价比替代+中端市场切入”的策略，利用在超声、监护及放射影像系统领域的全产业链优势，迅速覆盖海外基层及中端医疗机构。
在超声影像领域，中国企业通过 FDA 510(k) 和 CE MDR 的双重认证，不仅在拉美和亚太市场占据领先地位，更在欧洲和北美市场通过中端产品切入，逐步向高端渗透。以迈瑞医疗[6]为代表的综合性器械商，通过持续的研发投入，其高端彩色多普勒超声和监护系统已能与国际巨头直接竞争。
在内镜影像与放射影像领域，出海路径则呈现出差异化的特点。内镜企业如开立医疗[7]，通过在欧洲市场先行布局，针对欧洲医生的操作习惯进行本地化适配，在消化和呼吸内镜系统领域取得了显著突破。在放射影像领域，联影医疗则采取了“科研+临床”双轮驱动的模式，其 CT、MRI 及 PET-CT 等高端设备直接对标国际一线巨头。通过在北美和中东建立研发中心，与当地顶尖科研机构合作，联影不仅实现了设备销售，更在学术前沿确立地位，有效提升高端医院对品牌的认知度[8]。
介入类高端器械：高壁垒的“并购+临床驱动”
介入类器械作为高值耗材与精密设备的结合体，具有极高的临床壁垒和医生黏性。中国企业的出海路径呈现出“欧洲先行、美国突破”的特点，且频繁利用海外并购来缩短准入周期[9]。在介入治疗领域，微创医疗[10]等企业通过并购海外具有成熟渠道和品牌基础的公司，直接获取了其现成的医生网络和销售通路。这种模式避开了新品牌在成熟市场漫长的信任建立期，使心血管、骨科及神经介入系统能迅速进入当地主流医院。
然而，介入器械的出海也面临着巨大的挑战。乐普医疗[11]等在高端线布局的企业，必须通过严谨的临床证据证明其产品的安全性和有效性，这涉及长期的临床路径和复杂的伦理审批。特别是在能量平台与手术系统方面，海泰新光[12]等企业通过与海外品牌深度协同，将手术成像与微创器械嵌入全球供应链。尽管面临医生学习曲线长、市场准入门槛高等难点，但通过在欧洲市场的先行获批[13]，中国企业正逐步累积数据，为最终突破美国等更大潜力的市场奠定基础。
手术机器人：长期主义的科研先行路线
手术机器人作为高端医疗器械的“皇冠”，其出海特征表现为极长的研发周期和高度的资本密集性。现阶段，中国机器人企业采取的是一种务实的“非美先行”策略，优先进军欧洲、中东及亚太市场。天智航[14]等骨科手术机器人企业，通过与海外知名科研机构开展合作，建立示范中心，以“科研先行”的策略带动商业化落地。这种模式能有效缓解海外医生对新技术的疑虑，通过学术成果的发表建立技术背书。
微创机器人[15]等腔镜机器人厂商则在欧洲市场取得了重要突破。由于手术机器人高度依赖本地化的培训与临床资源，中国企业往往需要在当地建立完善的培训中心，帮助医生度过学习曲线。尽管在短期内难以在北美市场与垄断巨头正面硬刚，但在中东及东南亚等对前沿医疗设备有强烈需求且政策相对友好的地区，中国手术机器人正迎来黄金窗口期[16]。这种长期主义的投入虽然见效慢，但一旦通过科研合作建立起技术护城河，将形成极高的市场黏性。
AI 数据辅助技术：新一代“技术嵌入式出海”
与硬件设备不同，AI 影像与数据辅助技术的出海模式更为灵活，呈现出“技术嵌入”的特征。此类模式通常不以独立设备的形态销售，而是作为功能模块嵌入到海外现有的影像设备或医院工作站系统中。
联影智能[17]与推想科技[18]等 AI 先锋，通过与海外设备供应商或大型医疗集团合作，提供病灶识别、辅助决策及术中规划等算法模块。这种模式的合规风险相对可控，且能利用既有渠道快速铺开，极大地降低了国际化初期的成本。
这种“软硬结合”的趋势在2025年尤为明显。无论是天智航的算法模块在术中导航的应用，还是各类 AI 辅助诊断系统在欧洲、东南亚市场的普及，都证明了中国技术在全球数字医疗领域的竞争力。2025年，中国共批准76个创新医疗器械上市，其中 AI 辅助诊断占据重要位置[19]。通过科研合作优先的路径，中国 AI 医疗企业正在全球范围内积累海量多中心数据，这不仅优化了算法的鲁棒性，也为未来在更广泛的高端医疗场景中实现商业化闭环提供了支撑。
03 中国高端医疗器械出海未来趋势
三大核心趋势分析
中国高端医疗器械出海正逐步进入“深水区”。展望2026年及未来，预计将呈现出分层化、混合化与证据驱动化三大核心趋势。
首先是市场分层加剧。欧美成熟市场与新兴市场的发展路径已出现明显的分层。在欧美市场，监管门槛（如MDR、FDA 高阶认证）与数据安全合规已成为刚性红线，竞争将集中于“从0到1”的原创技术突破；而在以中东、东南亚、拉美为代表的新兴市场，随着当地医疗基建（如沙特“2030愿景”下的医疗转型[20]）的爆发，中国企业正通过提供“高性价比硬件+本地化运营”的组合拳，实现从设备供应向医疗整体解决方案提供商的转变。
其次是出海模式混合化。2026年的国际竞争已不再是单一的产品出海，而是“注册准入+跨境并购+本地化生产”的综合博弈[21]。领先企业不再仅仅寻求将中国制造运往海外，而是通过在目标市场建立研发中心和组装线，以“本地化企业”身份参与当地公立医院招标，有效规避了地缘政治风险并缩短了供应链响应时间。
最后是临床证据链前移。国际主流市场对临床评价的要求已从“事后补齐数据”转向“全生命周期临床评估”[22]。这意味着出海企业必须在产品研发立项之初就同步对标国际标准，开展多中心、多族裔的临床试验，以硬核的学术证据驱动全球注册。
走稳“外贸思维”向“全球价值链”转型升级之路
在技术层面，提前布局国际多中心临床试验（MRCT）[23]，积极参与国际行业标准制定变得愈发重要。通过在顶级学术期刊发表基于海外临床数据的研究成果，建立起“学术高地”，可在高端市场获得认可。
在组织层面，传统“外贸团队”将有望转型为“海外事业部”模式，即在重点市场配置具备决策权的本地化团队[24]，职能架构涵盖合规法规、临床支持、学术推广及快速售后等完整范围。未来的核心竞争力将不仅是产品的性能，更是服务在当地的即时性与学术影响力。
在资本层面，并购的重点将从规模扩张转向获取“关键能力”[25]。例如，通过收购海外拥有成熟 GPO 准入渠道的公司，或者收购具备前沿传感器、高精度算法的海外初创团队，实现技术与渠道的快速补齐。
在路径选择层面，在资源有限的情况下，医疗器械企业出海范式可被归纳为：选择最具差异化优势的单产品，在特定的区域市场建立示范标杆，取得区域性成功、积累了本地化运营经验后，再通过平台化优势实现整条管线的横向扩张。
数据来源：
[1]新浪财经,<2025年我国药械出海实现规模与质量双跃升：全年出口总额及细分增长数据>, 2026年2月
[2]新浪财经,<2025年我国药械出海实现规模与质量双跃升：全年出口总额及细分增长数据>, 2026年2月
[3]经济参考报,<2025年中国医疗器械市场规模及创新器械获批数据统计>, 2025年11月
[4]迈瑞医疗,<2025年半年度报告：国际业务收入及全球顶尖医院覆盖率分析>, 2025年8月
[5]维科号,<联影医疗2025年前三季度财报：海外营收占比与北美市场增长解析>, 2025年12月
[6]迈瑞医疗,<2025年上半年业绩报告-中高端超声及监护系统通过FDA 510(k)与MDR认证情况>, 2025年8月
[7]开立医疗,<2025年半年度报告-消化及呼吸内镜系统在欧洲及东南亚市场的本地化适配分析>, 2025年8月
[8]联影医疗,<2025年半年度报告-海外市场营收占比及PET-CT等高端设备装机数据>, 2025年8月
[9]中国银河证券, <医疗器械行业2025年中期策略报告：国产影像设备在全球市场的份额渗透逻辑>, 2025年7月
[10]微创医疗,<2024年年度报告及2025年业务展望-海外并购企业渠道整合与医生网络拓展情况>, 2025年4月
[11]乐普医疗,<2025年半年度报告-心血管介入及结构性心脏器械CE MDR认证转换进度>, 2025年8月
[12]海泰新光,<2025年半年度报告-系统级光学成像产品与海外巨头供应链协同模式分析>, 2025年8月
[13]European Commission, <Fact Sheet on MDR Transition Timelines for High-riskClass III Devices>, 2024年3月
[14]天智航,<2025年半年度报告-骨科手术机器人与欧洲、中东顶尖医院科研合作进展>, 2025年8月
[15]微创机器人 (MicroPort MedBot), <2025年中期业绩报告-图迈腔镜机器人海外商业化订单及培训中心建设>, 2025年8月
[16]沙特投资部 (MISA), <Health Care & LifeSciences Investment Opportunities 2025 – Middle East Market Access>,2025年5月
[17]联影智能,<2025年技术白皮书-技术嵌入式出海：AI辅助诊断模块与全球设备商的协同策略>, 2025年10月
[18]推想科技,<2025年全球业务动态-肺部AI影像系统通过FDA与CE双证后的商业模式创新>, 2025年9月
[19]国家药品监督管理局 (NMPA), <2025年创新医疗器械特别审查程序通告：人工智能辅助诊断软件获批名录>, 2026年1月
[20]德勤 (Deloitte),<2026 Global Life Sciences Outlook: Decoupling and Rebuilding the MedicalDevice Supply Chain>, 2026年1月
[21]众成数科,<2025年中国医疗器械出口市场分层与风险识别研究报告>, 2025年11月
[22]动脉网,<2025医疗器械白皮书：从“证据补充”向“证据驱动”的全球准入逻辑变革>, 2025年12月
[23]联影医疗,<2025年战略规划：全球多中心临床科研合作平台建设纲要>, 2025年10月
[24]迈瑞医疗,<2025年投资者关系活动记录表-全球GPO准入与本地化制造布局战略>, 2025年11月
[25]麦肯锡 (McKinsey& Company), <Beyond Trade: The New Era of Chinese MedTechGlobalization>, 2025年9月
图 | Unsplash
本文来自微信公众号“上海贸促（ID：CCPIT-SH）”，36氪出海经授权转载，如需转载请联系原作者。
相关阅读
英文服务
在全球经济复杂格局的当下，英文报道不仅是向海外客户和消费者传递价值主张的重要手段，也是企业在世界范围内的认知沉淀。英文媒体 KrASIA（kr-asia.com）致力于向世界介绍中国商业和文化。英文网站约60%的读者为东南亚核心国家的商业人群。KrASIA 通过优秀的搜索引擎优化，专业的英文内容和可靠的社交媒体矩阵，以及全球顶级信息数据平台彭博终端和道琼斯 Factiva 等外部收录平台，帮助中国公司提升全球品牌。如果您的公司对英文传播有相关需求，或者希望与 KrASIA 合作提供出海服务，欢迎点击“此处”或扫描下方二维码，获取 KrASIA 媒体服务刊例和工作人员的联系方式。
加入36氪出海学习交流群
目前，36氪出海学习交流群已经吸引超过15,000位出海人加入，他们来自国内外初创企业、行业巨头、投资机构等。在出海社群里，我们为成员挑选整理每日全球跨境资讯，帮助出海人把握最新动态；定期组织出海交流活动，链接出海生态圈，寻找潜在合作伙伴。欢迎添加36氪出海小助手微信（ID：wow36krchuhai-xzs2）申请入群，一同出海！
