KrASIA
消费电商

以3-6岁儿童群体为切入点,零食品牌「哆猫猫」完成数千万元A轮融资,已布局1万多家母婴渠道

投融资观察者 

分享
儿童零食市场是个“长雪坡”。

编者按:本文来自36氪,作者国佳佳,原文标题“新一代儿童零食品牌「哆猫猫」完成数千万元A轮融资,已布局1万多家母婴渠道”,36氪出海经授权转载发布。

新一代儿童零食品牌「哆猫猫」已完成数千万元A轮融资,由厚为资本(芒果次元)、老股东翊翎资本共同领投。这是哆猫猫成立不到一年的第四轮融资。此前老股东包括海纳亚洲创投基金SIG、星纳赫资本、三七互娱等。本轮融资将用于产品研发和渠道铺设等。

哆猫猫成立于2020年9月,在人、货、场方面有着清晰的布局:以3-6岁儿童群体为切入点,延伸到儿童、亲子家庭及“童心未泯者”三类;早期以儿童果冻切入,目前已形成主辅食、零食、调味品为主的产品矩阵,共60多个SKU;渠道上,哆猫猫在线上主流电商、新媒体、线下传统KA同步发力的同时,已在1万多家母婴渠道布局。

目前国内0-3岁婴幼儿零食市场健康化程度较高,6-12岁群体消费行为更适合品牌延展人群生命周期,易形成品牌复购,而综合了成长关键性、心智水平、自主选择能力等维度,哆猫猫发现3-6岁儿童零食市场存在空白

哆猫猫最先切入的是零食品类,成立3个月就推出了首款大单品乳酸菌果冻吸吸乐,从健康、安全、营养等方面对传统果冻进行了升级:配方更健康,0添加香精、人工色素、防腐剂、明胶、蔗糖;食用更安全,采用发酵果浆,制成顺滑的碎碎果冻,减少儿童食用过程中“卡喉咙”的风险;同时,多重口味多重功能。 

爆品背后的洞察逻辑是:新生代家庭挑选儿童食品时,在品质和功能性上都有了更高的要求,传统儿童零食有些是高油炸和高盐的,且产品同质化严重,新兴品牌要想深挖产品力,需要在健康、安全的新产品形态上下功夫。

联合创始人Febe认为儿童零食市场是个“长雪坡”:人群基数大,0-14岁人口已经超过2.5亿;其次,消费意愿高,年轻父母对健康营养儿童零食的需求强烈,并且行业内对儿童零食定义比较模糊,成人零食与儿童零食之间缺少明显区隔。

随着市场的增长,母婴渠道也在更迭,触达效率和曝光精准度更高的线上渠道、以及专业性更强的母婴专卖店渠道的销售占比越来越高,传统的营销链路也被重构。在哆猫猫看来,线上渠道可以给消费者提供丰富的育儿知识、多元商品以及便利的到家服务,而线下实体店给消费者提供了安全性、专业性和体验感。

从全渠道销售额占比来看,线下市场的整体占有率约70%左右,线下渠道仍是母婴主阵地。哆猫猫早期在天猫、京东等主流电商平台发力的同时,传统线下KA也在铺设,在孩子王、乐友、爱婴室、爱婴岛、贝贝熊五大主流母婴连锁都已上架产品,截至发稿,哆猫猫在全国已布局了超过1万多家母婴连锁门店。 

近日,哆猫猫发布儿童零食发展白皮书《儿童零食千亿新赛道洞察报告》,就儿童食品的市场规模、发展趋势、品类布局、发展历史、竞争格局、渠道现状、国外儿童市场等维度进行了调研分析。

哆猫猫认为,中国零食行业30年变化很大,大体经过了四个阶段:

90年代,伴随改革开放,“大单品+大生产+大渠道+大零售”的模式催生出这些时代的“零食大王”;2000—2010年,外资主导市场,本土品牌开始崛起;2010-2020年,电商、新零售及海淘兴起,消费观念、业态模式发生新变化;2020年5月,儿童零食标准发布,巨头入场、资本抢滩、创业品类爆发,儿童零食品牌快速崛起。随着消费的升级和观念的改变,目前正处在儿童食品行业难得的机会期,这也是新一代儿童零食崛起的巨大机遇期。

投资人观点

厚为资本合伙人黄诗淇表示:“新一代消费者更加在意产品配料表和营养成分信息,哆猫猫恰好满足了他们对健康儿童零食的需求,市场前景可期。在产品研发层面,哆猫猫一直打造差异化产品,渠道方面,哆猫猫团队更是凭借其强大的渠道拓展能力,打造了全渠道销售网络,线上线下收获了非常高的用户粘性。”

翊翎资本董事长王斌表示:“翊翎资本短时间内再次投资哆猫猫,是因为其在儿童零食领域的创新尝试和发展理念。过去儿童零食长期被认为是不健康、不营养、不安全的代名词,而随着千禧一代父母的成长,育儿理念已经发生了根本性变化。虽然距上次投资的时间并不长,但哆猫猫在近几个月发生了很多令人惊喜的变化,尤其是针对线下渠道的开拓速度与扎实程度,都证明了这是一支有战斗力的团队。”

图 | 企业官方

分享

推荐阅读

深度解析深度解析