TikTok 的一块心病终于得以消解。

12月11日，TikTok 官方宣布与印尼 GoTo 集团达成电商战略合作。TikTok 印尼电商业务将与 GoTo集团旗下电商平台 Tokopedia 合并，TikTok 获得该合资企业75％控股权。

根据公开信息，GoTo 是印尼最大的互联网科技公司，旗下拥有印尼本土电商平台 Tokopedia 和移动服务平台 Gojek，阿里巴巴、腾讯都是其股东。Tokopedia 是印尼最大的本土电商公司，市场份额高达35%。

TikTok 电商也将在12月12日印尼全国网购日重新上线。TikTok 还承诺将在未来几年投入15亿美元，为未来业务发展提供资金支持。

据36氪了解，重新上线后的 TikTok Shop 购买流程和原来一样，只不过后台多了 Tokopedia 的logo。

今年10月，TikTok 电商因印尼政府禁止社交媒体开展电商业务而遭到封禁。事情发生后，TikTok CEO 周受资一直在印尼为TikTok电商的命途奔走。

一个月前，TikTok 电商在印尼逐渐浮现出两条可能走向：在印尼开设一个新的电商平台，抑或与印尼本地电商平台合作。

如今，尘埃落地，但该市场的重要性不知是否会有所变动。

01 重要阵地题

2021年，TikTok 开始试水电商，并于2月在印尼上线 TikTok Shop，随后又在英国上线小店和直播带货。

据 Statista 数据显示，2022年印尼电商用户数量已经达到1.78亿人，与2021年的1.58亿用户相比增长了12.79%，而今年，预计印尼电商用户数将持续增长到1.96亿人，几近突破两亿大关。

爱消费、物流和支付体系都比较完善的印尼，迅速成为 TikTok 电商的重要市场之一。去年，印尼市场月均 GMV 达到2亿美元，而英国市场月均 GMV 只有2400万美元。

根据新加坡 VC 机构 MomentumWorks 的数据显示，2022年，印尼电商交易额约为520亿美元，其中约25亿美元来自 TikTok。

后来，TikTok Shop 陆续在马来西亚、泰国、越南等国家上线，东南亚市场逐步成长为重要阵地，去年 TikTok 电商在东南亚市场 GMV 为44亿美元，仅印尼就占到了57%。

而年初 TikTok 电商定下了200亿-230亿美元的年度目标，其中东南亚市场在120亿美元以上。而今年二季度，在越南，TikTok 以 20% 份额超过 Lazada，成为本地第二大电商平台。

今年6月份，周受资更是在在印尼雅加达一个论坛上表示，未来几年要向东南亚投资数十亿美元。重视程度不言而喻。

禁令之后，TikTok 印尼商家开始寻找出路，转战 Shopee、Lazada 等平台，但早在之前就有商家告诉36氪，他们觉得 TikTok 电商迟早会重返印尼。

今年7月，MomentumWorks，预计 TikTok Shop 在东南亚的市场份额将达到13.2%左右。禁令颁布后，MomentumWorks 将该预测调整为13.9%，不过随着回归，预计市场份额将增至15%。

根据36氪了解，在封禁之前印尼市场日 GMV 在1200-1500万美金，遇到一些重要促销活动 GMV 则会翻倍；而泰国现在日 GMV 也能达到1200万美金左右（活动期间也会翻倍），越南日 GMV 也在1000万美金以上。

而根据财新报道，印尼关停后， “双11”期间，TikTok 电商加大更多投放到越南、泰国、新加坡、马来西亚五个市场，最终 TikTok 电商东南亚11月14日-20日 GMV 同比增长5倍，五国站点均刷新单日历史纪录，而泰国 GMV 较去年同比增长近10倍。

但因为印尼的影响，东南亚120亿美金的目标或许难以完成。

02 另一个阵地突起

不久前，在 TikTok 电商重返印尼的消息曝出后，就有声音表示，随着印尼市场相对重要性的逐渐降低，TikTok Shop 在印尼投入的精力和核心资源可能也会随之调整。

原因便是美区市场重要性正在显现。

据悉，TikTok Shop 北美今年黑五单日的 GMV 已远超印尼市场被禁之前的单日 GMV。而根据媒体报道，TikTok 为“黑五” 定下的销售额目标是每天1600万美元。此前，36氪也曾提到，今年美国区TikTok 电商 GMV 任务是50亿美金，这已经超过去年整个东南亚市场的成绩。

实际上，美区一直是 TikTok 电商想要拿下的市场， TikTok 在美国拥有1.5亿月活跃用户，接近总人口的45%，暗藏巨大消费潜力。

根据晚点 LatePost 报道，TikTok 第一天决定做电商时，最想做的就是美国市场，当2020 年 9 月前后明确要立项时，时任美国总统特朗普发出行政令：要求 TikTok 在美国下架，并从字节跳动母公司剥离。于是只能将前两个试点地放在印尼和英国。

而去年11月，TikTok 电商开始在美区试水，只限本地商家开店，但由于门槛太高，进展并不顺利，后来在本土店铺的基础上，推出美国跨境全闭环店（中国执照）、美国跨境品牌店（一对一定向邀请）等。

今年9月，TikTok 电商在美正式推出，并全面上线了全托管模式，与Temu类似，卖家只需要将商品发到 TikTok 电商的广州花都仓，平台负责店铺流量和运营。

不久前，TikTok 电商在美国还开放了“商家自运营模式”， 商家自主负责包括商品上架、销售、营销、物流等全流程，可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与平台营销活动。

TikTok 电商在美国市场的跨境商家自运营模式主要定向邀约三类商家入驻，包括美国本土发货商家、品牌出海商家，和经营珠宝水晶类目的商家；并在近期加大了相关商家的招商力度，但要求也不低，比如不能个人注册，且近两个月 GMV 要超过200万美金，必须美国本土发货，不能虚拟仓，一旦触发红线就会面临关店风险。

值得一提的是，TikTok 电商美区现在80%的 GMV 都来自达人短视频，而招商人员也会建议商家多去和达人建联实现测品、放量等目的。

至少短期内，美国会是 TikTok 电商的重点布局市场。据财新报道，从10月底“黑五”预热开始，TikTok 电商负责人康泽宇就带领团队从新加坡亲赴美国备战。

11月30日，TikTok Shop 发布战报，美国市场“黑五”大促整体增长超215%， “黑色星期五”当日 GMV 环比实现了4倍增长。据悉，考虑到美区的表现，TikTok电商今年有望完成200亿美金的GMV 目标。

图 | Unsplash

本文来自微信公众号“36氪未来消费（ID：lslb168）” ，作者：李小霞，编辑：乔芊，原文标题“TikTok电商重返印尼，但更重要的战场已出现” ，36氪出海经授权发布。

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