耳机还能有什么创新？这几乎是所有消费者的共识。

但这家资本投不进去的耳机公司——Oladance的创始人Howland认为：“消费电子没有重大创新的这几年，反而是技术积累到了从量变引发质变的前夕。”

这个判断得到了Oladance投资人易宛尧的认可，这也是他从40多个百万美金的众筹项目里选中Oladance的原因。作为Global One Click（出海一叮）的CEO，易宛尧有很强的海外市场经验，在投资Oladance后，他肩负起了海外操盘的业务。

Oladance位于深圳，是一家外挂式耳机品牌公司。它将自己定义为穿戴式的私人音响，试图突破现有耳机构造，寻找未来的智能终端形态。

事实上，自TWS耳机问世以来，耳机市场已多年未出现重大变化。但随着耳机的使用场景和佩戴时间日益加剧，入耳式耳机的弊病正在显露：佩戴时间过长易引发健康问题、损伤对声音的敏感度等。虽然骨传导的技术方案解决了入耳式问题，但由于固体传导本身的制约，使用场景仍有所受限。

由此，Howland决意摸索第三条路——空气传导，即通过外挂式耳机的形态，依靠空气传导传输声音。简单理解就像把两个音响缩小至耳旁，但不改变声音传输的音质音效。

溯源消费电子的现状，红海的本质在于缺少一场颠覆式创新。而随着云计算、5G以及芯片算力等底层技术变革，消费电子正在众目以待中，酝酿着一次彻底的创新，这也是Howland选择空气传导的底气。

而更大的想象在于——当声音传输的底层交互变化后，耳机还是手机的配件吗？Howland认为，下一代算力中心的载体，未尝不可是耳机。或许如此大胆的想象，才是创新的奥义所在。

但当耳机类目已陷入血海厮杀，且老牌玩家牢牢占据着头部市场时，Oladance又该如何突围成功？

一场重构底层交互的技术创新

每一次底层技术的变革，都将带来一场关于产品创新的狂欢。

从随身听到有线耳机、再到蓝牙耳机，耳机形态的变化也对应传播场景的变化。如今，随着使用场景拓展和时间增加，耳机也将迎来新一轮的底层变革。

“消费者对耳机的使用需求变了，直接表现就是使用时间增加，现有的耳机形态却不匹配这种需求。”Howland说。

尽管早就看到这一问题，但想要兼顾舒适性与音质音效却并非易事。不入耳的形态，就意味着要克服空气传播的阻力，“在2020年之前，这件事无疑于天方夜谭。”

转折点来自于2020年芯片封装技术的突破，能将更大的算力封装在更小的芯片内，这是底层变革条件。再叠加云计算、5G技术的发展，从下而上的创新正在孕育而成。技术洪流汹涌发展下，Howland决定创立一款符合当下消费者需求的耳机品牌。得益于创始团队此前在音响“铁三角”之一的Bose深耕多年，他们产生了用音响理念做耳机的想法。

试想将两个音响缩小至耳机形态挂在耳边，既能解决入耳式带来的舒适性问题，也能解决骨传导对音质的过滤。由此，创造一款外挂式耳机的构想诞生。

然而，创造一款全新的耳机形态却并非易事。比音质和漏音更难的是要重构底层操作系统。

“从有线耳机到蓝牙耳机，更多基于此前模块化的积累，比如开机指令、耳机盒的控制等。但我们需要将整套UI交互系统重构。”Howland认为，重构交互系统的必要在于，如果延用蓝牙耳机的功能模块，将导致运算时间过长、占用资源多、功耗增加等问题。

具体来看，首先是发音，在音响上不同的发音单元可以配置多个喇叭，但耳机的体积却不允许；其次是功耗，音响不需做太多电源管理，耳机却需要实现低功耗模式；再有降噪问题，当音源紧贴耳朵时，就需要靠算法来侦测噪音并化解掉。

至于最影响消费者体验的音质问题，Oladance选择借助新的芯片算力并结合算法。“用同一个发声单元裂变出不同发声点，再用芯片实时侦测并动态合成相位，从而抑制扩散的声音、输出更高音质。”Howland说。

当一款产品开始从底层创新时，每一步都是一次全新的挑战。对于Oladance来说，不仅需要重构与声音相关的设计，即便连符合人体耳朵工学的外观设计，都需要迭代上百次。

“因为行业内没有参考，我们就在海外买了很多耳形数据，通过这些数据模型调整耳机的最终形态。是一件慢工出细活的事情。”易宛尧说。

不过好在，经历了两年不间断的产品打磨之后，Oladance交出了一份满意的成绩单——

一方面通过自研虚拟低音和动态EQ技术，提升立体声体验；另一方面在搭载智能芯片后，添加了多种音频算法；此外，还可以实现最高94小时续航，并通过自研声波抵消技术解决漏音等问题。

“实在太多挑战了，现在回过头来看，我都不知道怎么搞定的。”Howland笑称。

目前，Oladance已在中国台湾完成2500万新台币众筹金额，还在日本众筹突破1亿日元，获得Amazon2022年度创新品牌大奖，并进入全球超3000家线下门店。同时，Oladance也完成了Pre-A轮融资，预计今年整体销售有突破。

3000用户引发超10倍增长

同大多智能硬件产品一样，Oladance在出海这件事上选择先通过Kickstarter众筹。

“我们帮助40多个百万美金的项目众筹，却投资了一个众筹39.7万美金的耳机。因为Oladance的特点是音质和舒适性，靠众筹图文展现的特点难以取信用户。”易宛尧说。“Oladance首次欧美众筹目标就30万美金，关键是获取第一波核心用户。这样既能节约营销成本，又能撬动Amazon与独立站流量。”

事实上，在众筹之前，Oladance还没有一个核心用户的定位。反而是众筹过程中，他们发现了一批最具粘性的用户——跑步群体。“很多众筹用户会分享，这款耳机最后是被他们老婆拿去跑步时使用。”易宛尧告诉36氪。

在明确用户后，Oladance开始通过跑步打卡分享等活动，圈住核心用户。同时，由于跑步人群热爱打卡的特性，他们在各个渠道的自发分享也为Oladance带来了不少自然流量。在代言合作上，Oladance另辟蹊径选择在马拉松赛事中享有盛名的Jeff Galloway。

垂直用户群体快速发酵之后，Oladance并没有直接上线后期主战场亚马逊，反而是用6个月时间重新打磨产品。“上线亚马逊之前，一定要服务好这批核心用户，把原始功能参数等做扎实，所以我们继续收集所有用户反馈再打磨。”

充电效果参差、个别产品声道存在问题….提起众筹时的反馈问题，Howland忍不住长叹。出于对产品的敬畏，Oladance选择重回产线，将出产的耳机全部拆开。Howland还将产品划分为ABCD四个等级，即便面临近千台库存堆积和大幅折损，也选择只出货A级的产品。

直到产品完备后，Oladance才上线亚马逊。虽然经历了产品打磨的冷却期，但由于前期俘获了粘性极高的核心用户，“上线第一天就卖得很好。”易宛尧回忆说。“其实亚马逊的流量机制很公平，只要自己推得越快，平台反哺的流量就越多。而亚马逊日益看中品牌，对我们也是利好。”

不过，对于早期品牌来说，除了流量，另一个更大的风险点就是断货。“长短周期、淡旺季等因素，都会影响工厂的备货情况。所以我们能做的只有提前预警规划，保证不断货的情况再做其他事。”

显然，平衡销量与库存是一件极需修炼内功的事。

一方面，通过对接亚马逊大客户拓展及运营团队，Oladance能够掌握该品类近几年的走势以及可能的天花板。“还准确把握了每一个重大营销节点，比如黑五网一、Prime Day等，踩中节点提前备货，就能迎来一波爆发。比如完成日本众筹后，我们上线了亚马逊日本站，亚马逊大客户计划帮我们拿到日本黑五网一的DOTD后，销售额快速上涨并成功冲击到Best Seller排名。”

另一方面，Oladance也根据产品3-7天的销量波动，预估未来60天的走势。“从上线第一个月至今，我们线上销售额翻了超10倍，站内站外平均广告费率降低20%，转化率提升4倍。”在易宛尧看来，能够预测销量波动，关键在于掌握足够的数据支撑。

然而，品牌营销依然会面临不少突发事件，比如合作的网红突然推迟、库存告急等。“有时我们甚至会主动放慢节奏，宁可减少投流也要保证不断货；还要同网红实时交流，找到他延期的核心问题，是否关乎产品质量。”易宛尧认为。

上线亚马逊的同时，Oladance也搭建了独立站。作为品牌展示的端口，独立站除了放出品牌故事和用户互动等内容外，还通过Facebook、Google等渠道获得自有用户，并建立社群。

回溯Oladance的品牌策略，可以直接概括为——点线面体。易宛尧解释，“最开始通过众筹积累了3000个核心用户，当服务好他们并在亚马逊上做到了3000+review时，这条品牌的线就串成了。之后再通过独立站、社媒等渠道，在北美和欧洲形成品牌的面。最后再将形成面的过程，复制到日本等地区，形成体系打法。”

事实上，每当新产品问世，都绕不过市场培育，Oladance亦然。不过，在网络时代的今天，用户自发的分享与种草，已然为品牌方承担了传播的主力；而更关键的市场培育，仍要回到产品本身——为用户带来价值与体验的产品力，才能在日益激烈的市场竞争中长青。

图 | Unsplash

本文来自微信公众号“硬氪”（ID：south_36kr），作者：潘潇雨，原文标题：“资本投不进的耳机公司，靠3000个用户起家”，36氪出海经授权转载发布。

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