最近，点点互动的《寒霜启示录（Whiteout Survival）》闯进了美国iOS畅销榜前十。
作为一款年初才在美国上线的新品SLG，仅用了半年左右的时间，就从180名开外拉升到畅销头部，《寒霜启示录》的这种表现不可谓不亮眼。
回看过去几个月，游戏在海外市场一路高歌猛进。据Sensor Tower显示，7月份，《寒霜启示录》的海外收入增长24%，超3100万美元。这个成绩，让它爬升到了出海收入榜的第六位。
如果仅看SLG这条赛道的竞争，它已超越《Age of Origins》《万国觉醒》等产品，成为上个月出海收入仅次于《Puzzles & Survival》的SLG。
无疑，《寒霜启示录》是今年海外SLG市场的一匹大黑马。那么话说回来，这是一款怎样的游戏？它是如何取得现今成绩的？这个成绩又意味着什么？
01 玩法融合的又一次成功尝试
在出海这方面，SLG是个很神奇的品类。一方面，这条赛道竞争的惨烈程度有目共睹，一个品类就能占去Sensor Tower出海收入榜一半席位；另一方面，在这种情况下，它却依旧能够迸发出惊人的活力，几乎每年都有新品从中突围。
对各种题材的极高包容度或许是SLG拥有如此活力的原因之一，近些年有不少突围的产品都是印证。而《寒霜启示录》的成功同样离不开题材的助力。
大方向上，《寒霜启示录》可以归属到末日生存题材一类当中，但这一次，玩家要对抗的不是病毒、感染者，而是大自然——在冰天雪地里求生存和发展。这在很大程度上已经同现有的许多产品形成了区隔。
而当玩家真正接触到游戏后，会发现题材只是一方面，这款游戏所构建的那套模拟经营玩法，同样是它区别其它SLG产品的关键。
《寒霜启示录》用一段剧情引入：一家人遭遇暴风雪，岌岌可危，幸好找到一处废弃的营地，在一番努力后，他们终于有了一个可以安顿的地方。可惜，爷爷比尔没能挺过去，众人找到他遗留下来的图纸，立志将这地方改造成比尔理想中的避难所。
模拟经营玩法就在这段剧情中铺展开来。一开始燃起的篝火（大熔炉）相当于一般SLG中的主城，它的等级是解锁和升级其它建筑的前提，但它还有另外一个功能——提升避难所的温度。
温度在《寒霜启示录》里是一个相当重要的概念，它被显示在屏幕的正上方，一旦温度过低，就会导致幸存者生病。而幸存者是避难所发展的关键，生产生活建筑都需要指派幸存者入驻才能运转。
除了温度，饱腹值和睡眠值也会影响幸存者的健康状况，同时，玩家还要注意幸存者的幸福指数。各种状态可以通过修建相应的建筑进行改善，但并不是建完就一劳永逸，无论是生产还是生活，玩家都得为建筑配置相应的设施。
以厨房为例，玩家需要建造食材柜存放食物，建造灶台烹饪食物，建造取餐台供幸存者排队取餐，建造餐桌让幸存者用餐，建造食堂壁炉提升食堂温度……同样，资源生产类建筑也需要配置生产设备。
这些配套设施的解锁和升级又受建筑等级的限制。无论是建造/升级建筑还是配套设施，都需要消耗资源，而幸存者的状态又影响资源生产效率，一定程度上考验玩家对资源的调配，由此强化了游戏的策略性。
《寒霜启示录》通过一定程度的“复杂化”，让城建能够成为玩家游玩的目的，纵使去除SLG玩法之后，这套玩法也能实现玩法上的自循环。
为了让玩家能更好地沉浸在这套养成中，游戏在细节表现上也下了一番功夫。比如幸存者有自己的作息时间，玩家可以在作息表里看到他们一天的活动安排。
幸存者会遵循这张表格的安排，在对应时间点前往对应地点进行相应的活动。比如饭点，他们真的会放下手中的工作来到厨房吃饭，休息时间也会在民房里阅读或者睡觉……
游戏里还有一个民意信箱，幸存者会在这发表各种意见，好坏都有，比如吐槽储水量太少头发洗不干净，或是锻造台不经用。这些负面反馈需要玩家及时处理，才能提升民意评价。处理的办法是升级对应建筑和设施，本身就是发展的一环，而为了让玩家更有动力处理这些问题，系统每天还会根据评价发放一定的物资奖励。
此外，在增强沉浸感方面，游戏还有一些打破第四面墙的设计，比如当温度过低时，玩家的屏幕甚至会出现冻结效果。
虽然《寒霜启示录》的底层依旧是传统的COK-like框架，但通过这一系列深度包装，点点互动成功将题材的独特性发挥了出来，从氛围到玩法，为玩家呈现出一种带有明显差异化的游戏体验。
02 声势浩大且重点突出的买量策略
我们都知道SLG是买量大户，《寒霜启示录》过去几个月的高歌猛进，除了上述提到的游戏特色，也离不开点点互动在买量上的努力。
在买量方面，点点互动出手是相对阔绰的。以7月为例，据Dataeye显示，这一个月，《寒霜启示录》日均投放在1000组左右。
如果对这个数字没概念的话，可以横向对比一下《Puzzles & Survival》，该游戏同期日均投放在500组左右。
具体来看，美国是点点互动重点关注的市场。过去90天，美国市场素材投放数量超过了2300组，而紧随其后的菲律宾和印度市场的素材投放数都是900多，差距明显。
就结果而言，美国市场也没有辜负点点互动的努力。据第三方数据显示，美国是《寒霜启示录》的主要市场，我们也能从iOS畅销榜直观感受到游戏在美国的亮眼表现。
具体到素材本身，点点互动主要还是围绕题材特色来发挥，同时也会强调模拟经营玩法要素。
下面这则热门素材较为系统地将游戏的特色展现了出来。除了画面一眼能够看出来的冰天雪地，右侧还着重借助温度计凸出温度的变化，内容重点放在避难所的建立上，从采集、狩猎到建造发展，较为全面地展现了游戏的模拟经营玩法。
另一则热门视频同样强调了模拟经营要素，不过聚焦在生产上。一开始，幸存者只能用铁镐在外挖矿，不仅效率低下，而且还有被冻僵的风险，需要时刻注意他们的健康状况；之后，自动采矿设备建立起来后，幸存者不用冒着严寒在外工作，生产效率也大增，避难所迅速发展起来。
部分素材也会用夸张的表现手法来表现冰雪灾难的恐怖，凸显题材特色吸引玩家。比如下面这则素材，自由女神像几乎被冰雪掩埋，只剩半个头部和高举的手臂还在外面。
除了买量，点点互动也很关注社区运营，并且在海外一些主流的平台获得了不小的关注。比如，游戏在Discord上的成员接近35万；Instagram上也有1.5万关注；在Facebook上，玩家互动量横向对比其它SLG也有明显差距。
声势浩大且重点突出，同时重视社区运营的效用，是《寒霜启示录》过去几个月能够高歌猛进的关键。
03 一个依旧待挖掘的市场
作为较早一批进军海外的厂商，点点互动风光过，也沉寂过，直到21年《菲菲大冒险》推出，他们才再度进入人们的视野当中。
分享两个前不久发布的数据，世纪华通在2023年半年报中提到，《菲菲大冒险》这款自创IP系列作品的累计用户已超1.5亿，创下了模拟经营手游出海的新纪录；而报告期内，点点互动的自研游戏收入增长超过50%。
说起来，点点互动在模拟经营品类有着较为深厚的积累和沉淀，其在2013年推出的代表性产品《庄园物语》至今还保持着稳定的更新。
如果说《菲菲大冒险》是点点互动在模拟经营赛道的进一步发展，那么《寒霜启示录》算得上是一次跨赛道融合的新的突破。
近些年，多元化是许多出海厂商都会提及的一个战略方向，所有人都希望摘掉单一的标签，寻找新的增长点。但新领域的探索往往充满不确定性，而点点互动这种从自身擅长的领域出发探索跨赛道玩法融合突破的做法，不失为一种值得参考的经验。
另一方面，《寒霜启示录》的成功再一次证明，SLG这个品类对题材和玩法的高度包容，造就了它强大的生命力，赋予其巨大的潜力。未来，这条赛道肯定还是大有所为的，关键在于，如果无法从底层实现突破，那么入局者，该如何才能挖掘出题材与玩法组合的更多可能性。
图 | Unsplash
本文来自微信公众号“手游那点事”（ID：sykong_com），作者：手游那点事 shadow，原文标题：“今年出海最「炸」SLG，仅用半年闯入美国畅销前十”，36氪出海经授权转载发布。
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