随着社交媒体发展态势的持续演进，网红营销已成为品牌宣传的重要手段之一。通过与网红合作，品牌能够借助其影响力和粉丝基础，更有效地触达潜在客户，提升品牌知名度和美誉度。根据Influencer Marketing Hub的数据显示，全球红人营销市场规模在2023年预计将达211亿美元，2025年市场规模预计为222亿美元。
为了深入了解网红营销的现状和发展趋势，我们采访了从日本、中东到北美，从网红到MCN机构的资深网红营销专家，带你从多元视角开启网红营销的探索之旅。
01 日本、中东到北美，网红和MCN机构眼中的网红营销现状
Kohei
YouTuer
地区：日本
现在频道风格主要来介绍与电子烟周边相关的产品，品类趋向于3C测评类。
Kohei有着丰富的商单经验, 而且他最早接触YouTube在2016年，已经有7年的从业经验，从最开始只是发布一些搞笑视频到今天有着10万的关注者以及平均观看量在5万左右额频道，Kohei也对日本地区的网红营销有着敏锐的洞察。
日本作为亚洲第二大经济体，虽然人口较少但又有着庞大的经济实力以及消费能力。网红营销主要聚焦于娱乐/3C测评/美食探店/美妆/服饰/游戏测评/健康等品类，平台多集中在Line/Instagram/Twitter/Facebook/TikTok/YouTube。
从用户来看：日本的社媒活跃人群高达一亿人，占日本全国总人口85%。同时，随着购物方式逐渐转化为线上，老年群体的消费能力开始显现。此外，社媒成为了用户搜索、发现品牌产品不可或缺的渠道之一。
从网红特点来看：
· 日本网红大都签署有各自的MCN机构，难以直接联系。
· 日本网红信誉度高，会按约定完成内容并配合广告主推广要求。
· 网红数量少，价格较高，且需要通过MCN预付费用。
· 日本广告法规定推广需明确标注赞助内容，难以达到广告软植入效果。
Salem Jamal
网红营销经理
地区：中东 沙特阿拉伯
从事网红营销已经五年，手里掌握着大量的网红资源，主要分布于YouTube、Tiktok、Snapchat等社交平台。
曾负责过华为在沙特阿拉伯、阿联酋的推广活动，有着极其丰富的推广经验，同时也有着独特的行业见解。
目前中东地区的社交媒体网络已经成熟，社媒市场也为网红营销打下了扎实的基础。网红营销主要聚焦于美妆/服饰/旅游/汽车/3C测评等品类，平台多集中在YouTube/Instagram/Snapchat/TikTok。
从用户来看：就目前中东市场而言，超过90%的年轻人（沙特阿拉伯/阿联酋为例）都有着自己关注的社交媒体影响者，并且KOL也是他们来发现新产品的首选渠道。很多年轻女性用户在选择化妆服饰等产品时，都是在KOL的推广指导以及测评下选择购买，而男性用户在购买电子产品时也会参考测评类博主选择是否购入。
从网红特点来看：
· 中东地区网红营销受宗教影响大，内容输出限制多。
· 网红基数较少，与MCN机构合作性价比有争议。
· 在进行营销推广时，需注意当地风俗、宗教禁忌。
· 禁止低俗、赌博、暴力等内容，需遵守当地推广法规。
Viral Nation
网红营销机构
地区：北美 加拿大
有着自己搭建的平台以及公司旗下签约的独家网红。签约网红遍布全球超15个国家及地区，数量超过10万，涉及平台包含Instagram，TikTok，YouTube，Twitch等众多主流社媒平台。
Viral Nation有着众多品牌背书，有众多的案例经验。目前涉及业务除了传统网红营销业务外，搭建独家平台帮助客户直接对接网红。
加拿大是除中国外，少数将网红认定为正式职业的国家之一，同时，基于当地网络覆盖率高，整体社媒覆盖率高达85%，加之政府在推广联邦举措时也会借助社交媒体网红的影响力，因此加拿大的网红营销有着得天独厚的优势。网红营销主要聚焦于美妆/美食/娱乐幽默/健康/生活方式等品类，平台多集中在Instagram/TikTok/YouTube/Facebook/Twitter/LinkedIn。
从用户来看：社交媒体中Z世代覆盖率高达99%，受众呈现年轻化，有超过56%的消费者在进行购物时会听取网红的建议及种草，26%的女性消费者将Ins/YouTube视为影响其购买决策的社交平台。
从网红特点来看：
· 北美（加拿大）网红营销起步早，发展时间长，消费者高度依赖KOL。
· 后疫情时代，加拿大和北美电商消费增长，网红影响力扩大。
· 由于发展较早，MCN机构众多，导致营销价格较高，竞争力降低。
· 网红合作审查严格，注重频道风格，联系合作较为困难。
02 看网红营销的优势与挑战，精准把握未来风口
Wendy
Yeahmobi网红营销高级运营经理
网红营销是通过社交媒体上的影响者来推广品牌或产品，以扩大品牌影响力。Yeahmobi网红营销高级运营经理Wendy表示：“网红营销相较于传统营销方式，有着得天独厚的优势。传统方式如电视、梯媒和广播广告难以精确定位特定受众，而网红营销可以针对不同网红的粉丝特征进行精准匹配，实现精准营销。对于网红而言，网红营销可以丰富频道内容，吸引新流量，提升粉丝数量，同时带来收入，达到共赢。”
网红营销是通过社交媒体上的影响者来推广品牌或产品，以扩大品牌影响力。Yeahmobi网红营销高级运营经理Wendy表示：“网红营销相较于传统营销方式，有着得天独厚的优势。传统方式如电视、梯媒和广播广告难以精确定位特定受众，而网红营销可以针对不同网红的粉丝特征进行精准匹配，实现精准营销。对于网红而言，网红营销可以丰富频道内容，吸引新流量，提升粉丝数量，同时带来收入，达到共赢。”
但是随着网红营销的日渐成熟，一些问题与瓶颈也逐渐暴露。
· 行业混乱与缺乏专业知识。网红营销行业野蛮生长，缺乏规范，导致许多人涌入，但缺乏相关专业知识；同时MCN机构和公关公司的介入，追求短期流量，造成推广隐患。
· 过度追求头部博主与错误的营销策略。品牌方对网红营销不了解，过于追求头部博主，忽略匹配产品调性的重要性；在一些推广活动中也操之过急，期望立竿见影的效果，最终导致失败。
· 频道风格与品牌形象不匹配。品牌期望的推广方式与博主的频道风格不符，导致博主形象受损；在推广活动中也可能对博主的粉丝量级和视频播放效果产生负面影响。
根据几位嘉宾的采访来看，他们认为网红营销仍是未来营销界的风口，具有极大的生长空间。随着大众对网红推广的接受度提高和品牌方对推广的需求增加，网红营销将成为品牌触达受众的有效方式。同时，短视频的兴起和TikTok的影响力提升，也为品牌和网红提供了新的营销机会，因此网红营销的未来仍有极大的发展空间。
图丨Unsplash
本文来自易点天下投稿
