在此前发布的海外新兴市场的洞察与分析中，我们分析了出海新兴市场的最新动向，助力出海企业捕捉市场新机会。本篇我们将视角转移向品类，作为出海企业的重点赛道，实用工具行业分类不断扩展，不同分支呈现的新可能受到更多开发者的关注：

● 新兴市场更偏向使用哪些实用工具品类？

● 哪些赛道已接近饱和或值得进一步挖掘？

● 变现方式上有哪些特点？如何进行广告位设计？

实用工具行业品类繁杂图片&视频类迅速崛起

海外实用工具品类作为出海企业的重点参与行业，所属范围较广、品类繁杂、多场景解决用户需求。图片&视频类在泛娱乐品类繁荣的状态下迅速崛起，而传统工具类增速放缓，收入能力有待提升。

图片&视频类工具在泛娱乐概念下成长迅速

近5年，总体来看海外实用工具行业的增幅规模呈现稳步上涨趋势，其中图片&视频品类依附于Z时代的红利期，收入以及下载量层面均实现大幅增长，量级远高于其他传统实用工具品类。在2021年，图片&视频品类App总下载量突破233.7亿次，仅次于移动游戏。

Z世代成为其线上消费主力，用户娱乐意识强烈，衍生出旺盛的娱乐需求。新兴市场图片&视频品类快速增长且具备发展空间收入趋势呈上升状态，在泛娱乐概念下衍生产品有较大发展空间。

IAA依然为主要变现手段

传统工具中生产效率、生活方式、实用工具三大品类作为规模贡献主体行业，其中生活方式类下载规模与生产效率类持平，但收入规模占比较生产效率类更高。而随着用户更加关注生活质量及健康管理，生活方式品类于将会在海外新兴市场发展出更旺盛的用户需求。

比较传统工具三大品类的收入结构，优化IAA模式为生产效率类产品主要变现途径，持续探索及优化IAP则与生活方式类App更加契合。其中，部分图片&视频品类产品门槛较高(如独占的特效、剪辑功能等)，产品买断及IAP模式为主要收入模式，开发者需要重点关注其用户量级的增长。

新兴市场用户对基础功能类工具需求度高

用户属性分析

● 男性用户于VPN等网络管理类、扫描/数据传输类工具具备较大需求；而女性用户更偏向使用图片设计、生活方式及政务日常类工具。

● 年龄层面以青年群体占比较高，并且青年用户对VPN、通话类平台的需求更多。

品类偏好分析：

印度、巴西、印度尼西亚等新兴市场人口量级庞大，正处于移动市场快速增长状态，新兴市场成为工具类大部分下载的主要贡献方。文件管理、加密、传输、VPN等功能在处于移动互联网中、前初期的新兴市场需求更广。

● 在不稳定、不安全的互联网连接环境下，用户对于VPN下载具备较强的需求。

● 清理/加速占比最高近38%，其次为传输和下载器，以印度、巴西为主要市场；

● 网络品类中，VPN为绝大部分产品的基础功能，关注隐私、网络安全的产品排名靠前；

● 传统办公品类由巨头垄断，创新性协作平台具备开发潜力

多样广告变现策略助力营收增长

基于工具品类的特征，IAA为工具品类贡献主要营收，随着用户线上需求的增加，IAA贡献收入快速增长，增幅显著高于IAP及产品买断。对于开发者而言，需要向用户提供丰富的广告交互内容来提高用户的留存率，积极扩展开放更多的变现场景，提升产品变现能力、保持工具产品用户持续增长。运营方面则可尝试由Waterfall向Bidding切换，或两种模式混合使用，提升变现效率。除此之外，更加注重变现场景精细化、推广投放灵活性，才能实现买量变现正循环。

除了提供常规插屏、原生等广告样式外，开发者还可尝试多种广告变现策略：

应用登陆类

1. 开屏场景可以在最少影响用户体验的前提下增加广告展示机会；

2.主页任务墙引导，配合金币活动增加用户粘性和使用时长；

3.主页信息适当增加原生广告位场景。

桌面卡片与工具矩阵

1. 桌面清理卡片及组件

2. 和内容类场景相结合

3. 单一功能产品引流

4. 激励视频解锁特殊功能

实用工具品类间差异性较大，需要开发者时刻关注地方表现，紧跟市场局势，不断发掘用户需求、关注用户差异化，将本土化与产品特征相融合来制定商业模式。希望本篇分析对大家在赛道布局及品类选择上有所帮助，后续Pangle将对海外社交通讯、新闻资讯、图书阅读品类进行重点解读，敬请期待。

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