在传统数字营销中，品牌往往将重点放在营销漏斗的顶端认知拉新、底端最终转化，而中间的“种草（Consideration）阶段”，即用户考虑、反复对比产品、逐渐形成品牌偏好的过程，却经常被忽略。但在消费者决策链条中，这一阶段在推动购买决策、形成品牌认知中，发挥着重要的作用。
TikTok 数据显示：在平台上，处于“种草”阶段的用户，相较于认知阶段用户，偏好某品牌的可能性高出 28％［1］。他们贡献了 46％ 的商品交易总额（GMV），转化效率最高可达认知阶段用户的 12 倍［2］。
然而，许多品牌在营销中仍常常跳过这一阶段，要么专注于广泛的触达，要么追求直接转化。这就导致营销资源错配、投放预算效率低，品牌建设与销售转化难以联动。
Andy Yang，Global Head of Creative and Brand Ads at TikTok 表示：“Brand Consideration 的推出，有助于解决数字营销领域的长期痛点，即品牌方如何精准识别并触达那些处于主动评估阶段的用户。通过捕捉这些高意向的消费时刻，品牌方能更精确、更高效地开展营销活动，既降本增效，又能深化战略布局”。
什么是 Brand Consideration？
Brand Consideration 是在 TikTok 平台上的全新广告目标，专为助力品牌在“种草”阶段，扩大有明确品牌探索与互动行为的意向用户池、推动深度互动而打造。
在“种草用户”的识别方式上，有两大核心创新点：
一是结合用户在 TikTok 生态的全量行为，包括付费广告、达人、原生内容、电商、直播等渠道，从而为广告主提供最综合的一方数据分析。二是包含全部高质量行为指标的综合定义，如评论、分享、关注、搜索等真实行为信号，由系统科学判断用户对品牌的价值，让种草营销更精准、更简单。
为什么现在是关键节点？
当今消费者的转化路径已不再线性，很少因为一次触达就进行转化。用户在 TikTok 的探索更像是一个种草旅程：他们可能在达人视频中刷到某个产品，然后去评论区看评价，再通过搜索进一步了解品牌信息，甚至将内容保存以备后看。整个“种草”过程，正是用户主动评估选项并做出消费决策的关键阶段。
与此同时，品牌在投放上也面临更大压力：
• 营销预算使用需要更高效
• 投放表现需具备扩展性和持续规模化
• 用户考虑成本（CPCo, Cost per Consideration）需要高效、可预测
Brand Consideration 就是在此背景下推出的解决方案。它帮助品牌聚焦“种草”阶段的高意向用户，稳定并降低 CPCo，最终提升营销漏斗从认知、考虑到转化的整体效率。
TikTok 独有的全漏斗优势
Brand Consideration 为品牌提供了一种可执行可落地的方案，尤其攻克了最难实现却至关重要的考虑阶段。TikTok的差异化优势在于：
• TikTok Market Scope：支持品牌通过专属监测平台实时分析高意向人群增长趋势，支持全漏斗效果评估。提供“种草人群渗透率”基准、识别挖掘高潜人群分类、分析创作者与媒体投资回报等。
• 创意：TikTok Symphony 等创意解决方案，能够借助生成式 AI 帮助品牌快速生成高质量视频内容，提升创意产能与执行效率；
• 达人：TikTok One 平台帮助品牌更便捷地与优质达人展开合作，以真实可信的内容讲述品牌故事，推动与用户之间更深层次的互动。
Brand Consideration 旨在帮助品牌在曝光之后获得进一步突破，并带来可量化的实质成效。
数据实证：持续扩大高意向用户
在东南亚市场的多个营销项目实践中，Brand Consideration 已被验证是能够推动高意向用户增长、推动实际业务成果的解决方案。
印尼某头部美妆品牌：
Brand Consideration 是该品牌增加中层漏斗用户群的核心策略，通过将预算分配倾斜到“种草”阶段，该品牌实现了以下成果：
• 用户考虑成本（CPCo ）降低 46%
• “种草用户”增长 10％
• “种草用户”获取效率提高 72％
泰国某品牌：
同样在泰国，某品牌运用 Brand Consideration 扩大了正处于购买决策评估阶段的中层漏斗用户。通过将 Brand Consideration 与 Shop Ads 组合投放，带来了更广泛的用户覆盖、优于行业基准的投放表现。
• 用户考虑成本（CPCo）降低 22.5%
• “种草用户”获取效率提高 18.5％
这些结果印证了一个简单的道理：在正确的时间触达正确的受众，营销效果便能实现高效且可持续的规模化提升。
如何快速上手？
Brand Consideration 目前已在 TikTok Ads Manager 正式上线，面向所有已加入TikTok Market Scope 的广告主开放，无最低预算门槛，支持各类品牌灵活试投。成功开通后，品牌将获得：
• 种草阶段的高意向用户增长：在转化漏斗中，向上层强化品牌关联，向下层提升转化效率
• 实时数据洞察：借助 TikTok Market Scope 中的实时洞察，监测种草人群增长，优化全漏斗表现
• 生态协同效应：从可批量创意生产到达人原生叙事，提质增效，推动与用户更深层次的共鸣并实现影响力的最大化
如需了解更多产品详情，或获取专属投放方案，欢迎联系您的 TikTok for Business客户经理。
文中数据来源：
[1] TikTok Market Scope analysis, average of pilot clients across SEA.
[2] TikTok Market Scope analysis, across SEA, 2025 Feb-Mar
文 | TikTok营销观察
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