在全球能源转型的大背景下，海外储能市场需求极为旺盛，其中工商业储能增速尤为显著。
8 月中旬，阳光电源传来利好消息，其已与 Roca 集团旗下子公司 MOBS 和 TCCO MC 正式签署电池储能系统供应协议。
根据协议，未来三年，阳光电源将在巴西各地部署规模达 400MWh 的电池储能系统，该项目精准聚焦巴西工商业（C&I）领域，总投资额约 5 亿雷亚尔（约 6.63 亿元人民币）。
事实上，阳光电源只是中国企业加大力度竞逐海外工商储的一个缩影。
2024 年以来，随着海外工商储市场加速释放，中国企业纷纷将目光聚焦于此。不同于传统的源网侧表前市场，表后工商储市场因客户较为零散，曾未被阳光电源等巨头重点关注，但自 2024 年起，阳光电源、比亚迪等越来越多巨头开始聚焦海外工商储市场，中国巨头企业纷纷抢滩这一市场。
在出海狂潮下，越来越多中国企业巨头与中小企业在工商储赛场上共舞。
01头部企业竞逐海外工商储
其实，上述订单并非阳光电源首次在海外工商业储能市场发力。
自 2024 年以来，阳光电源大力部署海外工商储，积极与各地合作伙伴携手拓展市场。在澳大利亚，阳光电源与 Raystech Group、Solar Juice Group 签署了 1.7GWh 的工商储分销协议，借助当地合作伙伴的技术专长和物流能力，推动储能系统在澳大利亚工商业领域的广泛应用。
而回溯至今年 6 月 19 日，阳光电源还宣布与意大利著名的可再生能源解决方案提供商 PM Service S.p.A. 建立全新的战略分销合作伙伴关系，根据协议，PM Service S.p.A. 将购买 100 台 ESS PowerStack，阳光电源会在 2025 年全年有序完成交付。
从市场宏观数据来看，据相关报告显示，2025 年欧洲储能新增规模预计可达 3.6GWh，同比增速超 60%。在补贴政策以及动态电价机制等多重利好因素的推动下，欧洲工商业储能的内部收益率（IRR）有望攀升至 15% 以上，投资回收期也大幅缩短至 3-4 年。欧洲凭借强劲的政策扶持力度、对清洁能源的迫切需求以及居高不下的居民用电价格，有力推动了工商业储能与户用储能市场的快速发展。
将视角转至亚太地区，东南亚国家经济发展迅猛，电力基础设施建设以及能源升级的需求极为旺盛。以越南为例，预计 2025 年其工商业储能市场规模将突破 5.8 亿美元，年复合增长率超 38%；亚非多地政府强制要求新建风电、光伏项目需配套 10%-20% 的储能设施，这一政策导向吸引了阳光电源等众多中国企业纷纷入驻。
无独有偶，海辰储能近日宣布与巴基斯坦知名电力系统集成商 The Imperial Electric Company (Pvt) Ltd.（简称 “IEC”）达成战略合作伙伴关系。双方约定，将在巴基斯坦市场分销 1GWh 的户用及工商储产品。依据协议，海辰储能将为 IEC 提供先进的储能产品以及全方位的技术支持，助力 IEC 在巴基斯坦市场大力拓展户用及工商业储能业务。
据高工产研储能研究所（GGII）预测，2025 年全球储能锂电池出货量预计在 420-450GWh 区间，增速超 30%；储能系统出货量预计达 240-260GWh，增速超 40%，且 2026 年中东、欧澳印等地区将接棒成为新的增长引擎。在海外储能需求持续向好的大环境下，国内企业的出海前景颇为可观。
在全球范围内，阳光电源凭借自身先进的技术不断在海外市场开疆拓土。其储能业务在海外市场成效显著，2024 年储能系统全球发货量达 28GWh。在布局海外工商储的过程中，阳光电源一方面通过技术创新打造差异化的产品优势，另一方面借助本地化的合作伙伴，深入了解当地市场需求，快速响应客户，逐步构建起完善的海外工商储市场布局网络。
同样，中国越来越多头部企业在工商业储能出海方面表现活跃，呈现出多维度、多区域的拓展态势。
宁德时代作为全球领先的动力电池企业，在工商业储能领域同样积极布局海外市场。在欧洲市场，宁德时代与当地的能源企业合作，为工商业用户提供高效的储能解决方案，助力其降低用电成本、提高能源利用效率。例如，在德国，宁德时代参与了多个工商业园区的储能项目，通过储能系统实现了可再生能源的高效消纳和电力负荷的平稳调节。
比亚迪在工商业储能出海中也有着不俗的表现。比亚迪以其在新能源汽车和电池领域的技术优势为依托，将储能业务拓展至全球多个国家和地区。在东南亚市场，比亚迪与当地企业合作，针对东南亚国家电力基础设施相对薄弱、电价波动较大的特点，推出了定制化的工商业储能系统。
亿纬锂能同样在海外工商业储能市场积极发力。其聚焦于高增长的海外市场，通过与当地的合作伙伴建立紧密的合作关系，快速切入市场。在美洲市场，亿纬锂能与美国的一家能源解决方案提供商达成合作，共同开发工商业储能项目。
这些中国企业在出海过程中，针对不同国家和地区的电网标准、气候条件、用电习惯等，对储能产品进行相应的调整和优化。同时，积极获取当地的产品认证，确保产品能够顺利进入市场。在合作模式上，大多选择与当地有实力的企业合作，借助合作伙伴的资源和经验，降低市场进入门槛，提高项目的推进效率。
02出海新生态：中小企业与巨头齐头并进
就工商业储能与大储出海而言，二者既有相似之处，又存在差异。
相似点在于，都面临着海外复杂的市场环境，需要应对不同国家和地区的政策法规、标准认证等挑战，都要在技术研发、产品质量以及品牌建设方面下功夫，以此提升自身的竞争力。
但不同之处也较为明显，大储项目通常体量巨大，主要应用于发电侧和电网侧，对企业的资金实力、技术实力以及项目经验要求极高。
因此，一直以来，海外工商储是中小企业出海的优势战场。
今年 3 月，在意大利里米尼国际可再生能源展（K.EY）现场，赢科数能接连与意大利、罗马尼亚多家行业领军企业达成战略合作，总签约规模超过 1.1GWh，预计订单额超 10 亿元，覆盖工商业储能等多个领域。
同样在该展会，思格新能源连续完成多项战略签约，累计储能规模超过 1.2GWh，与北欧最大光伏设备分销商 Aprilice 正式签署 1GWh 储能框架合作协议，覆盖户用储能、工商业储能项目。
自 5 月德国慕尼黑 Intersolar 展会结束以来，特隆美储能在欧洲及全球市场已连续获得多个工商业储能订单，一个月内订单总额超过 1 亿元人民币。德国慕尼黑 Intersolar 展会后，特隆美储能客户开发拓展及订单转化仍在持续推进中，新签项目涵盖数据中心、工业园区、通信备用电源、光储融合应用等多个典型场景，涉及奥地利、爱尔兰、尼日利亚、新西兰、刚果金、以色列等国家和地区。
8 月，零探智能正式确认将在东欧部署一套 15MW/30MWh 的储能系统，将于 2026 年第二季度正式投运，并由零探智能欧洲本地服务团队负责运维和售后。
工商业储能项目更贴近终端用户，规模相对较小但数量众多，更注重产品的定制化服务、安装便利性以及针对工商业用户用电特点的优化，像阳光电源与巴西 Roca 集团合作的 400MWh 工商业储能项目，需要充分考虑巴西工商业用户的用电习惯、电价政策等因素，为用户提供诸如电力套利、提升供电稳定性等个性化解决方案。
随着海外市场需求的持续增长，中国企业在工商业储能领域的出海步伐有望进一步加快，展现出强大的竞争力和广阔的发展前景。
03工商储出海机遇背后的多重挑战
中国工商储企业出海势头迅猛，但这片蓝海市场并非坦途。
从巨头到中小企业，在拓展海外业务的过程中，均面临着来自市场环境、技术标准、运营模式等多维度的挑战，这些难点既考验企业的全球化布局能力，也成为筛选优质玩家的 “试金石”。
海外工商储市场的政策复杂性远超国内，成为企业出海的首要障碍。不同国家和地区对储能产品的准入标准、认证体系差异巨大，仅欧洲市场就存在 CE 认证、TÜV 南德认证、英国 G99 标准等多重门槛，企业需投入大量时间和资金完成针对性认证。
贸易壁垒同样不容忽视。部分国家为保护本土产业，通过提高关税、设置本地化率要求等方式限制进口。此外，地缘政治风险加剧了市场不确定性，部分国家将储能纳入 “关键基础设施” 范畴，对中国企业的投资和项目参与设置隐性限制。
工商储市场的终端客户涵盖制造业工厂、商业楼宇、数据中心等多个场景，需求高度分散且个性化极强。
欧洲的中小型企业更关注储能系统与屋顶光伏的协同调度，以实现 “自发自用 + 余电上网” 的收益最大化；东南亚的制造业客户则将供电稳定性放在首位，要求储能系统具备快速切换的备用电源功能；而北美市场的商业楼宇更看重储能系统的智能化管理，需接入当地能源管理平台实现峰谷电价套利。
这种碎片化需求对企业的产品迭代能力提出挑战。阳光电源、比亚迪等巨头虽能通过技术积累推出模块化产品，但针对特定场景的定制化开发仍需投入额外研发成本。中小企业则受限于资金和技术实力，难以快速响应多样化需求，往往只能聚焦单一市场或场景。
储能系统的生命周期长达 10-15 年，运维服务直接影响客户体验和项目收益。但海外市场的服务网络建设滞后于产品出海速度，成为制约企业发展的短板。中国企业在欧美市场虽通过与本地服务商合作覆盖部分区域，但在东南亚、非洲等新兴市场，合格的运维团队稀缺，导致设备故障响应延迟、维修成本高企。
更复杂的是，不同地区的电力技术规范差异较大，中国工程师需重新熟悉当地的电网架构和操作标准，而跨境技术支持又面临时差、语言沟通等障碍。部分企业因售后不到位，甚至出现项目验收后无法获得尾款的情况，直接影响资金周转。
资金层面，工商储项目虽单体规模小于大储，但分散的项目布局导致资金占用周期长。中小企业普遍面临融资难问题，海外项目的预付款比例通常仅为 10%-20%，而垫资周期长达 6-12 个月，远超国内项目的 3-6 个月。
中国企业在海外市场不仅要与特斯拉、Fluence 等国际储能巨头竞争，还需应对本土企业的崛起。欧美本土企业凭借对市场规则的熟悉、品牌影响力和本地化服务优势，在中小型工商储项目中占据先发地位。
工商储出海的难点本质上是全球化与本地化的冲突，解决这些问题需要企业构建 “产品 + 服务 + 生态” 的立体化能力。巨头企业可通过海外建厂、并购本地服务商实现供应链和服务网络的本土化；中小企业则可聚焦细分场景，与当地渠道商形成深度绑定。
随着全球能源转型的加速，那些能平衡标准化与定制化、技术实力与服务能力的企业，终将在海外工商储市场占据一席之地。
本文来自高工储能，36氪出海经授权发布。
图 | Midjourney
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