36氪获悉，国内歌词音箱先锋品牌「MORROR ART」近日完成近亿元B轮融资，由海控天程基金领投，零一创投跟投，鞍羽消费担任独家财务顾问，本轮资金将用于产品研发和出海。本轮之前，MORROR ART已完成百万级天使轮融资和数千万元A轮融资。

「MORROR ART」于2020年成立于江苏无锡，希望将听觉艺术与视觉艺术相结合，让显示科技融入音箱产品，从而打造与家居美学一脉相承的歌词音箱。沿着“让音乐被看见”的思路，MORROR ART已推出透明歌词音箱、壁画歌词音箱、唱片歌词音箱等6款产品。

一直以来，蓝牙音箱的头部格局相对稳定且传统。以2024年第二季度为例，TOP10品牌的市场份额达到67%，其中位居前两位的马歇尔、哈曼卡顿占据近30%份额。MORROR ART的可贵之处在于，作为后来者，仍然凭借差异化的美学特点挤上牌桌——2023年实现约3亿元GMV，多次登上几大电商平台音箱品类榜单的TOP3或TOP5，跟它一同出现的正是一些为大众熟知的传统品牌。

与常规的音箱品牌相比，MORROR ART更多了一层美感。在创始人张俭看来，“音乐不仅是听的，也可能是看的。”他用三个关键词概括这个品牌的底色，分别是：家居家具品牌、情绪价值、生活美学。

01.一款产品=一个场景，把家居陈列单品重做一遍

“比起专业音箱品牌，它更像一个家居家具品牌。”这是张俭对于MORROR ART的第一定义，他希望音箱能在家居软装中扮演更重要的角色。

背后的逻辑在于，一方面，过去几年国人的审美在快速提高，另一方面，当房产销售趋于疲软，软装的需求反而会被拉升。所以，“音箱的肉身加上我们擅长的显示科技，就有了这个品牌的底色。”

一般而言，头部几大音箱品牌都有自己的绝对大单品。MORROR ART则呈现出完全不同的特征，在产品开发上，他们以横向的场景延伸为逻辑，目前推出的6个SKU分别对应桌面摆件、壁画等不同家居场景。这意味着，品牌的增长因为场景增加而产生，新品不是对打旧产品，只是带来边界的又一次延展。

MORROR ART内部也不会强调大单品概念，每款产品的年销售额都在4000万元以上。一个颇具说服力的例子是，MORROR ART最早的一款「悬浮透明歌词音箱」，至今仍保持着每年5%～8%的销售增长。这款产品的设计秉承极简主义美学理念，将透明和玻璃的装置艺术与音乐结合，且能通过对歌曲风格的实时分析，呈现出契合音乐情绪的动态悬浮歌词，被一些用户评论称为“很适合下酒”。

场景拓新的思路也让张俭能够更清晰地描摹MORROR ART的未来——壁画可以是音箱，黑胶唱片、茶几、台灯都可以，万物皆可音箱，“等于我们把家里的陈列单品重新做一遍，每个产品都能让人感觉意料之外又情理之中。”

不少投资人会向张俭问起复购率问题，“但音箱是长销品，我们不谈复购率，更看重荐购率。”在他看来，当用户购买了一款产品，忍不住在小红书、抖音、朋友圈分享时，种草就自然而然发生了，这种喜爱会在一定的消费节点被唤醒和转化。

目前，MORROR ART的销售额有40%来自天猫，京东、抖音分别占25%，其他渠道约占10%。张俭告诉36氪，明年品牌还将发力线下渠道，“看到实物和看图片看视频的感官体验是不同的。”

02.靠近生活美学，做「润物无声」的显示

站在用户视角，所有消费都需要一个理由。MORROR ART的那个理由或许就是「情绪价值」。

对于这个老生常谈的词，张俭有不同的理解，“比起其他很多产品倡导的外观、疗愈感，我觉得真正的情绪价值是对抗孤独感。”视觉和听觉有通感，而MORROR ART就是借用「显示」这件事去消化用户的孤独感，因为有屏、歌词、内容的呈现，“使得歌词就像古人在扇面上的题字一样，用户在独处、小酌时会感受到它所表达的情绪，层次更加丰富。”

在传统音箱的用户中，男性通常占比更高。但据36氪了解，MORROR ART的男女用户比例约为3:7，这也印证了其品牌出发点——生活美学与情绪价值。而这些女性用户通常也是各大社交平台的意见领袖，带来的自然流能在很大程度上帮品牌压低销售费用。

对于音箱而言，美是其中一面，另一面是不得不提的音质。

张俭并不回避MORROR ART在音质上的不足，传统音箱在研发中重点解决腔体、喇叭的问题，对于MORROR ART而言，还要加上显示主板，“我们没办法做到同等售价情况下，音质还更好。”团队内部的自我要求是，“音质要做到同等售价音箱的60%～70%。”另外，他也希望破除“低音强=音质好”的认知误区，在更高的细腻度和解析力上做投入。

将显示科技与音箱融合，这样的产品理念很容易陷入过度的科技导向，「克制」反而更加重要，这也被张俭视为MORROR ART始终将“山寨对手”甩在身后的原因。

不少山寨的歌词音箱产品会在基础功能之外，加入投影、平板等功能，但反而不会被市场选择。在张俭的理解中，“用户不会想用音箱去看视频、刷吃播，这款产品就应该静静放在一个地方，有简单的、底色清晰的字体，让歌词和光带来一种氛围感。”

除此之外，研发、生产则是更坚固的壁垒。首先，MORROR ART研发团队超100人，每款产品的研发周期约10～14个月，重点围绕显示、歌词算法、音学硬件展开，这也让其歌词显示体验远优于众多对手“跑马灯式”的歌词滚动。其次，对于这样的融合性品类，市面上并没有成型的供应链体系，团队选择了100%控股一家工厂，做到了设计研发、软件和算法、供应链、生产与品质、市场营销和直播等各环节自主控盘，而不依赖乙方协助，“坦诚讲每一环都不算精尖科技，但也并不容易。”

下一步，MORROR ART的增长可能会在三个方向产生：一是产品矩阵的持续扩展，探索更多家居软装场景与音箱的融合；二是出海，海外的人均住房面积更大、party文化盛行，且TikTok仍处于流量红利窗口期，这些都意味着不错的想象空间；三是品类扩张，据张俭透露，MORROR ART已经在音箱之外押注了第二赛道，新产品预计在今年12月面市。

团队方面，创始人张俭此前曾从业于影视宣发领域，在MORROR ART同时担任“产品经理”角色和市场宣发操盘人，负责最前端与最后端。此外，软件负责人此前是某游戏公司一号位，工业设计负责人来自小米生态链公司，供应链负责人曾在音箱工厂担任厂长多年。

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本文来自36氪，作者：任彩茹，36氪出海经授权转载。

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