设立海外本地公司，无疑是出海发展的一个里程碑，意味着不仅仅是产品出海，公司团队也在一并跨境出海，意味着更重的投入，和更本地的运作管理。
从热潮中初识中东，到深入各国本土，中国企业正在逐步扎根中东，开始在迪拜设立本土公司、招兵买马扩大团队，从而更好地抓住中东市场机会。那么在迪拜设立公司，有哪些“隐藏”优势？又有哪些“坑”需要注意？
近期，36氪出海举办了“在迪拜开公司，到底为了什么？——详谈迪拜本地公司的现实红利”线上活动，邀请阿联酋迪拜 IFZA 自由贸易区（International Free Zone Authority）中国代表杜晶，和36氪出海中东特别顾问陈睿，为大家拆解中东机遇以及公司注册合规细节。
中东机遇何在？
36氪出海中东特别顾问陈睿拥有超过8年的税务、银行和销售经验，长期深耕阿联酋本地税法和中企出海服务。在阿联酋生活多年，她观察到因其大部分国家建国较晚，基础设施还在完善过程中，中东市场目前仍是一片蓝海。
她提到不少行业比如电商、MCN、建筑等行业都在阿联酋蓬勃发展，但这些行业也有一个共同点是本地营业执照更有优势。她举例表示本土电商平台 Noon 就需要有本地营业执照，以及阿联酋银行账号收款。另外目前阿联酋不能直播带货，但中东土豪乐于打赏，MCN 也可以分红。但如果想在中东做 TikTok 的 MCN，必须要有境外主体，长远发展也必然要求本地主体。建筑行业也类似，阿联酋房地产快速增长，建筑公司需要有本地主体，并且不断积累本地项目经验，才能逐步申请相应的资质，参与更复杂的项目。
以中国主体运营，会有何局限？
陈睿解释道，在阿联酋用中国执照也可以做生意，比如只是线上开店做电商业务，那么无论是在沙特还是阿联酋都可以用中国营业执照，注册税号即可。如果考虑到预扣税，阿联酋目前预扣税税率是零，不会有额外损失，不过沙特会存在5%到15%的预扣税，也就是对客户来说直接成本增长了5%到15%。
但是没有本土实体，也会有一些不便和风险。例如阿联酋2023年6月开始有了企业所得税，存在是否构成常设税务机构的问题。比如一家卖机械的公司，经常派人到阿联酋维护客户关系、做市场宣传，这样即使没有设立公司，也可能构成税务主体，需要缴纳企业所得税。另外还可能有支付风险。陈睿表示她之前在阿联酋银行工作，看到很多企业从早期国内工厂发货，到逐渐开始设立迪拜主体，一大原因是支付，从中国打款到迪拜、或从迪拜往回收款都比较麻烦。此外，如果成为阿布扎比石油公司或政府供应商的话，也必须有本地实体，供应商入库的条件就包括本地营业执照和税号。
注册了公司，有哪些便利？
IFZA 是迪拜最大的自贸区，提供多项优惠政策，包括100%外资持股、在线注册、免费办公地址等，去年已有超过一万家企业注册，占迪拜新注册企业的40%以上。中国代表杜晶介绍，阿联酋公司主要分为三种：离岸公司、经济部注册公司和自贸区公司。离岸公司主要指 BVI、开曼等，不属于阿联酋本土公司，开设银行账户会有困难。经济部注册公司主要面向当地业务，比如奶茶店、建筑公司等。自贸区公司则主要针对境外业务，适合80%业务在境外的企业。另外阿联酋公司注册收费、办理许可证等事宜基本可以在线上办理，收费透明标准。
陈睿表示，在阿联酋迪拜设立主体，首先从税务层面可以确认是纳税居民，义务明确，在阿联酋没有个人所得税，股东只需交企业所得税。其次是可以开设银行账户，只要资金来源没问题，就可以开对公账户，进行正常业务往来。另外也有利于增强信任，比如2021年阿联酋打造义乌小商品城，把义乌的店铺带到阿联酋，让客户可以看样品下单，和中东主体签协议，出现纠纷可以找到人，这解决了市场不信任问题，也便于建立品牌形象。
怎么和阿联酋的银行打交道？
注册本地公司后，也有利于逐步与银行建立关系，有望在业务发展后获取银行授信。陈睿解释道，阿联酋银行主要有阿布扎比第一银行（FAB）、阿联酋国家银行（ENBD）等，大型银行只有7-8个，因为人口少，对授信和贷款非常严格。新公司想拿贷款完全不可能，需要3-5年的审计报告。如果想收信用证贴现，新公司还要求付100%保证金，有些还要额外押金。只有慢慢建立银行关系，才会逐渐降低要求，从100%逐步减到80%、70%。
杜晶也表示，在 IFZA 自贸区注册的公司，团队会协助对接合作银行。虽然开户确实需要一定时间，但只要材料齐全，基本都能成功开户。建议企业准备好完整的商业计划书，包括未来3年的业务规划、预期收入等，可以加快银行审核速度。
来迪拜发展，要做好哪些准备？
杜晶建议企业在来中东之前，要做好充分的市场调研，了解行业准入要求和竞争情况。同时要考虑好团队配置，至少要有一个人常驻迪拜处理日常事务。他表示不同于国内的“招商引资”，阿联酋的情况更接近“小政府、大市场”，提供自由开放的平台让企业充分竞争。虽然在税率优势和平稳的市场环境下，来到阿联酋的企业越来越多，但中企仍然可以凭借实力在竞争中赢得商机。
陈睿则表示，对中国企业来说，第一步是要了解市场和文化，中东的客户群体和思维方式都不一样。第二步是评估产品和服务是否适合这个市场，是否需要调整。这两步做完后，才考虑设立本地主体开展业务。另外有了主体后一定要实质经营，不是开个公司就走人，否则很难开发新客户。最后要加强与当地供应商和合作伙伴的联系，联合起来会有更多市场机会。
从巨头到初创，越来越多的企业来到中东。36氪出海正在密切关注中东市场，如果您对本次的活动话题和在中东设立公司感兴趣，可扫描二维码或点击此处，与我们取得联系并获得中东市场拓展咨询。
头图 | Pixabay
近期活动
4月16日，BUSINESS BEYOND BORDERS 迪拜机场自贸区2025上海交流会即将举办。深耕中东的企业和来自迪拜的代表将齐聚活动现场，介绍迪拜的市场环境与发展机遇，针对落地迪拜的业务挑战答疑解惑。如果您对迪拜、对中东市场感兴趣，或已迈出步伐在中东进行业务布局，欢迎您扫描下方二维码，报名参加本次活动。活动报名将于4月15日中午12:00截止。
加入 Let’s 出海中东社群
36氪出海持续关注中东市场机遇并推出“出海中东社群”，组织出海中东系列讲座，帮助企业了解出海中东相关信息并创建开放的交流平台。我们诚挚邀请对中东市场感兴趣的出海企业加入社群，在未来参与交流活动并与我们互动。欢迎扫描下方二维码，填写表单申请加入。
加入36氪出海学习交流群
目前，36氪出海学习交流群已经吸引超过15,000位出海人加入，他们来自国内外初创企业、行业巨头、投资机构等。在出海社群里，我们为成员挑选整理每日全球跨境资讯，帮助出海人把握最新动态；定期组织出海交流活动，链接出海生态圈，寻找潜在合作伙伴。欢迎添加36氪出海小助手微信（ID：wow36krchuhai-xzs2）申请入群，一同出海！
