运动品牌出海“抄底”热，Clarks会是下一个FILA吗？

无论是近期李宁对Clarks的收购交易落地，还是早期安踏、特步等接连并购多家国际品牌。这些年“买买买”早已成为中国本土品牌增加海外市场份额，全球化布局的主要手段和策略。而这一趋势的背后，中国本土品牌究竟有怎样的考量？36氪出海（ID：wow36krchuhai）今天推荐的文章以李宁并购海外鞋履品牌Clarks为切口，对中国本土品牌出海并购实现全球化的热潮进行了细致的描绘，希望探讨这一趋势下中国品牌如何在长期运营中释放其潜在价值。

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本文来自微信公众号“体育大生意”（ID：sportsmoney），作者：马莲红，原文标题：“李宁8.4亿收购Clarks在即，运动品牌出海“抄底”热”，36氪出海经授权转载。

近日，李宁的第一大股东——非凡中国（股票代码：08032）发布公告，宣布将于6月15日召开股东特别大会，届时将正式批准其收购英国鞋履品牌Clarks（其乐）的交易。

自2020年公布收购意向以来，非凡中国已基本完成对Clarks收购准备，收购完成后Clarks将成为非凡中国间接非全资附属公司，公告介绍了Clarks品牌详情、收购完成后对品牌的主要人事任命以及下一阶段的运营规划。自此，非凡中国已经在3年内接连收购堡狮龙、铁狮东尼、Clarks三大品牌，不仅满足了消费群在运动休闲、街潮、轻奢、高端奢华等不同领域的需求，也借收购进一步扩大集团在中国和海外市场的份额。

李宁“英国百年品牌Clarks”并购案进入尾声

这是双百年品牌英国制鞋世家Clarks第一次出售品牌控股权。过去两世纪以来，Clarks已成为最具代表性的英国鞋履品牌之一，为无数消费者带来沙漠靴、Wallabee等经典鞋款。Clarks总部设在英国，产品销往全球100多个国家及地区，2004年在上海设立品牌公司，主管大中华区及韩国市场。截至2022年1月29日，Clarks在全球拥有594家门店，雇用约6700名员工。

公告显示，截至2021年1月30日的财年里，Clarks的全球收益为8亿英镑，其主要市场英国、爱尔兰以及美国市场，占Clarks收益80.3%。值得一提的是，2021财年受英国封锁令影响，Clarks作为非必需商店关门数月，遭受巨大损失，经营亏损达1.5亿英镑，这也给了李宁“抄底”的好机会。

2020年11月，香港私募股权投资基金莱恩资本（LionRock Capital）与Clarks的独家收购谈判落锤，莱恩资本以1亿英镑购得Clarks的51%股权，成为公司最大股东。莱恩资本的非执行主席是著名国产运动品牌李宁的创始人李宁先生。

此次交易，无疑意味着非凡中国将正式接手Clarks相关业务。非凡中国由李宁任董事局主席、行政总裁，他及其兄李进为主要股东。同时，非凡中国还是同样在香港上市的李宁有限公司的第一大股东，持股比例为10.36%。非凡中国核心业务为经营“多品牌鞋服”，同时也经营“运动体验”，包括体育目的地、体育赛事活动和电竞俱乐部的营运、服务及投资。

按照协议，收购完成后，Clarks将成为非凡中国间接非全资附属公司，品牌业绩将综合入账至非凡中国财务报表。非凡中国认为，疫情过后全球零售市场将回暖，百年品牌Clarks具有增长潜质，疫情过后业绩表现也将有所改善。此次收购事项将在Clarks及多品牌鞋服业务之间在营销、供应链解决方案及分销渠道方面产生协同作用，并进一步扩大集团全球市场版图。

收购完成后，李宁将按照以下方向采取发展Clarks业务的措施：一、提高成本及营运效率；二、重新定义客户分类及加强品牌建设；三、审阅分销策略；四、重组企业组织；五、增加在亚洲，尤其是中国市场的市场份额。

与此同时，非凡中国也基本完成了对Clarks的人事交接。2021年11月，Clarks 的前首席执行官 Victor Herrero 离职，职位由 Clarks当时的董事长 Johnny Chen暂时接任。2022年3月，Clarks任命了新的首席执行官 Jonathan ‘Jon’ Ram。Jonathan ‘Jon’ Ram 拥有“丰富的鞋履和服装领导经验”，鉴于近年来鞋履产品的休闲化趋势，他在休闲运动品牌的大量工作经验似乎至关重要。接受任命前，他在美国内衣和运动休闲服饰制造商 HanesBrands（Champion 品牌的母公司）担任全球运动装业务总裁，领导了HanesBrands旗下多个品牌的运动装业务实现增长。

在 HanesBrands之前，他在美国运动品牌 New Balance（新百伦）工作了16年，担任过多个职位，曾负责拉丁美洲、EMEA（欧洲、中东、非洲）和北美地区的业务。包括首先在 EMEA地区成功领导了“业务转型、增长和盈利”，随后接手了北美市场的多渠道业务。

3年3品牌入库，李宁家族“买买买”上瘾

近年来，非凡中国一直在物色合适的收购目标。2020年，非凡中国完成收购堡狮龙的控股权（66.5%），该公司主要从事休闲服饰零售及分销，董事会认为堡狮龙有潜质进一步在中国推广其品牌、扩大其地区覆盖率并抓住商机。

创立于1987年的堡狮龙是香港本土服饰品牌，1993年起在联交所上市。在过去二十年间，堡狮龙建立起一个广泛的国际经营平台及分销网络，于2019年12月31日在全球30个国家及地区拥有共287间直营店铺以及799间出口特许经营店铺。堡狮龙集团在中国的大多数店铺位于广东省。

被非凡中国收购后，堡狮龙在2021年推出全新街头时尚品牌“Bossini.X”，并于内地一二线城市开设多家零售店，借此继续提高市场认知度。截至2021年第三季度，Bossini.X已经开设了20多家零售店。

同时非凡中国旗下的“LNG”，定位高颜值、高品质的潮流品牌，2020年第四季度，LNG首次从线上布局到线下，在杭州开设快闪店，首家实体店2021年1月落地重庆，目前已在各大城市地标商圈开设19家实体店。同时，LNG从代表电竞、二次元及潮流等用户群体中的“年轻世代”出发，频频与其他年轻潮流品牌合作及推出授权产品，如分别与“全职高手”及“鬼灭之刃”合作，推出限定联名产品。

2021年，堡狮龙营收表现首次出现在非凡中国财报中，加上LNG品牌的内生型增长，多品牌鞋服消费品分部的收益由2020年的4.39亿港元增长至8.512亿港元。

2022年年初，非凡中国再下一城，宣布完成收购意大利百年奢华品牌Amedeo Testoni（前称为“a.testoni”，中文名“铁狮东尼”）及其副线品牌 i29，主要从事皮具、时装及服装的批发及零售。借由此次收购，非凡中国新增了高端奢侈品品牌，并将多品牌鞋服消费品网络扩张至欧洲、日韩等地，扩大了现有营业规模。

中国运动品牌出海“扫货”忙

从2020年收购堡狮龙，到2022年初收购铁狮东尼，及正在收购中的鞋履品牌Clarks，非凡中国通过“买买买”搭建起更加丰富的品牌矩阵，不仅满足了消费群在运动休闲、街潮、轻奢、高端奢华等不同领域的需求，也借收购进一步扩大集团在中国和海外市场的份额。

不只是李宁家族，近年来中国运动品牌在国际市场掀起“买买买”的热潮。作为全球范围内体育用品行业的第三名，安踏自2009年开启多品牌之路后，一直在海外市场“开疆拓土”，从FILA、日本高端滑雪品牌迪桑特Descente、韩国户外品牌可隆户外KOLONSPORT，再到和其他投资者组成投资者财团收购Amer Sports（亚玛芬），安踏借“买买买”向着成为“世界领先的多品牌体育用品集团”加速迈进。

另一国产品牌特步也迈上并购之路。2019年特步开启多品牌、国际化发展策略，收购了Saucony（圣康尼）、Merrell（迈乐）、Palladium（帕拉丁）和K-Swiss（盖世威）。同时，特步还获得高瓴资本的10亿注资与资源协同，助其更好地实现多品牌运营策略。

而中乔体育也在2020年以6250万美元收购了茵宝大中华区业务。

毫无疑问，中国本土体育品牌们正处于“最好的时代”。近年来，受新疆棉、爱国潮、科技力提升等的影响，中国运动品牌们迅速崛起，在产品力、头部营销资源掌控、渠道管理能力方面，已具备与国际品牌竞争的实力。另一方面，受疫情、政治等的影响，一些海外品牌不景气、运营营状况不佳，促成了中国运动品牌出海扫货的最佳时机，也为中国运动品牌带来历史机遇。

借助并购之路实现“弯道超车”，确实可能助力本土体育品牌在未来全球体服产业中占据一席之地。不过我们同样不能忽视“投资有风险”这一铁律，在历史上并购失败、拖累主品牌的案例屡见不鲜，投资者管理经验不足、品牌本身负债等问题都需引起关注。特别是在并购完成后，运动品牌们后期仍需不断投资，加强差异化运营管理，才能真正释放“买买买”的潜在价值。