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一年数万产品涉被侵权，SHEIN对Temu发起侵权等不正当竞争诉讼

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卷低价、卷补贴的出海四小龙，终于还是卷到了美国之外的新市场。
近期，有接近拼多多的人士向字母榜表示，2024年，重点移向全球化的Temu，正在中东、日韩等新市场推广半托管模式，其中中东的增长目标最高。
8月18日，Temu将在日韩站点开放半托管，与仍在观望、没有进行本地仓投入的阿里速卖通、SHEIN和TikTok不同，Temu正积极寻找合适的日韩本地仓储服务商。
拓展本地仓后，在日本，Temu半托管业务可以实现当天下单，第二天送达。对于以物流和配送时效见长的亚马逊而言，这将是一个不小的冲击。
今年3月，据The Information报道，Temu正在设定目标，计划到2025年，将美国市场对Temu整体的商品销售额占比，从60%降至30%。
Temu发言人彼时对此表示，尽管美国市场将继续增长并保持重要地位，但随着公司向全球更多市场扩张，其对GMV的贡献百分比将会有所调整，这是公司全球扩张的自然结果。
加快向全球其他国家市场扩张，成了Temu新的任务。

不过，擅长成为鲶鱼搅动市场的Temu，在寻找新市场的途中，也迎面撞上了积极布局的对手们。
东南亚是出海电商必争之地，2023年8、9月，Temu进入马来西亚、菲律宾，一上线就提供了包邮、90天免费退货以及最高90%折扣等福利，但面对已经开卷直播、短视频带货的Shopee、Lazada，还有凭借社交攒下高活跃用户的TikTok，Temu的低价策略收效甚微...

Temu碰上“硬钉子”

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近期，有外媒报道称，Temu于7月29日在泰国正式上线，正式进入其在东南亚的第三个市场。彼时，距离Temu进军马来西亚和菲律宾市场已经过去一年。
Temu在全球的增长速度十分惊人。36氪此前报道称，Temu在2024年上半年GMV高达约200亿美金，超过2023年全年销售额。截至今年7月，Temu已进驻全球70多个国家和地区。
然而，Temu似乎并未在东南亚市场应用高举快打的策略。墨腾创投统计的数据显示，去年Temu在东南亚的GMV为1亿美元，远低于TikTok Shop的163亿美元。
Temu在东南亚市场发展步伐的缓慢，看似不合常理，却极其符合现实状况。
低价商品在东南亚市场有着广阔空间，这是Temu最为擅长的领域，也是TikTok、Lazada、Shopee共同逐鹿的竞争点。晚来者Temu并不其他平台更有价格优势。
东南亚年轻的人口结构、较低水平的电商渗透率，也让不少电商平台早早布局于其中。加之，东南亚各国经济水平、物流基础设施建设都有不同差异，也使得运营需要细分策略。
01.高折扣之外的难题
动作虽慢，Temu搞折扣的力度不减。
Temu上线泰国站初期，推出高达90%的开业折扣。目前网站提供各种跨境商品，并对热门商品提供全球评论和评级。
墨腾创投发布的《2024年东南亚电商报告》显示，泰国是东南亚继印尼之后的第二大电商市场，且增速排名第二（仅次于越南），同比增长34.1%。与此同时，印尼仍然是东南亚最大的电商市场，为该地区的GMV贡献了46.9%。
Temu尚未布局到印尼，而以竞争格局来看，泰国市场留给Temu的空间并不多。2023年，泰国电商平台市场由Shopee（49%的市场份额）、Lazada（30%）和TikTok Shop（21%）主导。
据墨腾创...

Temu上线泰国站，东南亚低价战场没有新硝烟

硬氪获悉，近日，广州拓威天海国际物流有限公司（以下简称“拓威天海”）完成数千万人民币B轮融资，资方为白云金控及旗下白云基金。本轮资金将用于持续打造全球供应链数字化交付平台和升级海外大件售后服务体系。
拓威天海成立于2008年，主要从事美国专线门到门运输服务，即从上门揽收至派送上门全环节。其主要产品包含海运门到门、空运门到门、海外仓大件一件代发、北美最后一公里派送、外贸大数据衍生服务等。目前，其在美国5座城市已拥有6个海外仓，自提点遍布美国东西南部，成为 Alibaba、Temu 等多个跨境电商平台的全链条物流服务商。
跨境物流的门到门全链路共有九大环节，存在多式联运、多国家操作、多语言覆盖、多价格变动等特性。为自主把控配送时效与成本，拓威天海自2013年前后便开始自营+数字化+互联网。
自营业务方面，拓威天海已实现清关行、拖车行、本土派送车队、保税仓、监管仓、危险品仓和美国邮政网点（美国邮政85年授权）自营。其中，为提升清关和尾程派送效率，其已取得美国清关牌照，可实现在抵达美国前完成清关，到港后便能开始派送。
拓威天海董事长谢圣伟告诉硬氪，目前其空运平均时效为5-10天，最快可实现3天送达；海运最快速度为12天，若抵达美国港口，尾程派送可实现当日或次日达。
数字化方面，拓威天海逐步自建全链条数字化履约交付系统。该系统贯穿消费者线上下单到最终收件全流程。卖家可线上获知全流程的实时派送费用并进行锁价，规避各物流环节价格波动带来的成本提升；通过系统的经纬度跟踪功能，卖家和买家都能了解每个订单实时的派送轨迹。...

为Alibaba、Temu等平台提供全链条物流服务，「拓威天海」获数千万元B轮融资

◎公司动态
拼多多去年营收利润双大涨，Temu 贡献最大增长点
3月20日，拼多多发布2023年第四季度及全年财报。财报显示，拼多多2023年全年实现营收2476亿元，同比增长90%。其中，四季度实现营收889亿元，同比增长123%。受良好业绩表现影响，该公司美股盘前直线拉升，股价最高涨超16.6%，市值触及1978亿元，再次短暂超越阿里巴巴。拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊称，无论市场环境和竞争格局如何改变，消费者对于电商的诉求——多实惠和好服务是不变的，因此拼多多“高质量发展”战略也将应用到全球业务，做好长期投入的准备。（界面新闻）
Temu 再次开通三个新站点，覆盖国家已达到53个
3月22日消息，据商家反映，拼多多跨境电商平台 Temu 已于日前上线了三个新站点：格鲁吉亚站、毛里求斯站与马耳他站，分别位于西亚、非洲与南欧。其中毛里求斯站是该平台继年初推出南非站之后，在非洲地区上线的第二个国家站点。至此，Temu 已在全球共开设了53个海外市场，囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等众多国家和地区。（亿邦动力）
阿里国际站发布“十大外贸新品”
阿里国际站于20日发布“十大外贸新...

中国公司全球化周报 | 拼多多去年营收利润双大涨，Temu贡献最大增长点 / 泡泡玛特2023海外营收大涨134.9%

Sensor Tower

亚马逊

极氪

比亚迪

泡泡玛特

腾讯

腾讯微视

菜鸟

速卖通 AliExpress

阿里巴巴

热点

Kimi智能助手

sensor tower收购data.ai

Temu全球站点

亚马逊在日本建设物流中心

拼多多2023业绩

极氪汽车出海

比亚迪增加巴西工厂投入

泡泡玛特2023年财报

泡泡玛特海外业绩

滴滴出行国际业务增长

腾讯云扩大中东业务

腾讯游戏国际业务情况

菜鸟全球5日达

蚂蚁集团启动组织升级

速卖通Vogue全球直播大赛

阿里国际站十大外贸新品

北京时间3月20日晚美股盘前，中概之光拼多多放榜，又是一个载入中概史册的答卷：
1、多多主站赚“脱了”！
四季度拼多多的广告收入已达到了487亿元，同比加速飙涨到了57%，虽然有去年同期是临近放开的混乱期，电商停摆导致的低基数，市场已预期广告收入增速会环比上季度提速。实际上因为全站推这种广告的全托管工具的，拼多多的变现率一直在进一步拉高，实际增速仍比市场预期的整整高出了10个百分点。
2、Temu 依旧彪悍
虽然咋看之下，本季交易性收入比市场预期大幅高出约60亿，看似是 Temu 增长大超预期。但实际上这次收入与海豚君估算基本是匹配的，验证了海豚君对 Temu 的收入核算的逻辑。
在海豚君的核算下，Temu 本季的收入应该已经从去年同期的基本为零拉到了260亿元上下，环比的增长都有40%左右，符合调研给出的 Temu GMV 的增长情况。
虽然近期中国App出海因海外监管的不确定下，市场目前几乎没给 Temu 多少估值，但海豚君强调：不能忽视 Temu 业务起量过程中拼多多殿堂级的组织软实力；不愿给 Temu 估值的情况下，至少把 Temu 投入带来的亏损核算出来，按主站自身的利润进行估值。
3、依然极致的人矿生意
在总收入同比怒增500亿，其中 Temu 从无到有做到260亿单季收入的情况下，公司的营销费用相应只增加了90亿，研发和行政合计才增加了7亿，研发投入还稍微刚性一些。
尤其令人惊叹的是，一个年 GMV 4.2万亿体量的超级电商公司，这个公司单季的行政费用也就3亿元，这个季度19亿的行政费用似乎绝对值上很高，但主要是因为年底奖金+期权，其中期权发放就有12亿。
所以在拼多多这样一个公司，只有当拼多多的用户...

拼多多又赢“麻”了，Temu还是关键吗？

中国

temu

亏损控制

利润增长

市场估值

广告变现能力

广告收入增长

拼多多Temu业务表现

拼多多Temu亏损控制策略

拼多多主站利润增长逻辑

拼多多在电商竞争中的优势

拼多多市场估值变化分析

拼多多广告变现能力强化方法

拼多多广告收入飙升原因

拼多多经营效率提升策略

拼多多财报

拼多多财报对出海战略的影响

拼多多跨境电商战略

电商竞争

经营效率

跨境电商

深度

◎公司动态
阿里国际站在欧美6国同步上线半托管业务
2月18日，龙年开工第一天，阿里巴巴国际站在美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国6国正式上线半托管业务。据了解，上线第一天即有大量半托管商家已经开始出单。从阿里国际站了解到，3月外贸旺季举行的“新贸节”将为半托管商品设置专属会场。（36氪）
速卖通将持续加大对托管模式的投入，四季度订单大涨60%
在全托管和半托管的带动下，开工第一周，速卖通商家就迎来了爆单。阿里最新财报显示，本季度，速卖通 AliExpress 订单强劲增长60%，主要由全托管半托管为基础的 Choice 业务拉动。今年1月，Choice 订单已经占到平台整体订单量的一半。在财报分析师会上，阿里国际管理层表示，接下来一段时间都将是阿里国际大规模投入期，尤其是 Choice 业务。从目前的数据来看，Choice 的用户体验和用户留存对比之前有明显上升，长周期内会有较好回报，将会是增长的第一优先级。（36氪）
半托管之后，速卖通据悉将推出海外托管模式
2月21日消息，速卖通近期正在进行“海外托管”的预招商，将于2月29日正式上线。这是继全托管、半托管后，速卖通推出的又一新模式。根据招商资料，“海外托管”主要是面向备货海外的商家提供经营托管服务。与半托管模式不同，半托管为物流履约环节完全交给平台，海外托管模式则是商家需要负责发货履约环节，经营环节则交给平台；在价格方面，商家提供含运费的供货价，平台辅佐定价运营和营销投...

中国公司全球化周报 | Temu日本用户每月增长220万人 / 欧盟正式启动对TikTok的调查程序

Alphabet

Google

TikTok

传音

字节跳动

小鹏汽车

腾讯游戏

阿里巴巴国际站

AI初创月之暗面

Temu日本

俄罗斯电商Ozon

创新药企业信诺维

哪吒汽车出海

小鹏汽车出海

智能机器人公司宇树科技Unitree

沙特公共投资基金PIF

英国电子产品零售商Currys

谷歌Gemma大模型全球开放使用

跨境电商SaaS服务商店小秘

金属3D打印公司汉邦科技

阿里国际站半托管业务

◎热点快讯
谷歌宣布 Gemma 大模型全球开放使用
2月22日消息，谷歌公司宣布其 AI 大模型 Gemma 即日起在全球范围内开放使用。谷歌将发布两种权重规模的模型：Gemma 2B 和 Gemma 7B。每种规模都有预训练和指令微调版本，使用条款允许所有组织（无论规模大小）负责任地进行商用和分发。谷歌称，Gemma 模型与其规模最大、能力最强的 AI 模型 Gemini 共享技术和基础架构。（界面新闻）
 电池厂赴欧建厂倒计时，多车企要求2027年本土供货
“大型车企今年都开始 push（催促）我们，要求2027年必须做到电池本地化生产，起码是电芯和正极材料在欧洲生产。”一家电池公司的一线员工表示。电池厂赴欧建厂已经是趋势所在，直到去年，这个窗口期还处在模糊状态，销售们并未收到如此明确的要求。但今年开始，他们在洽谈业务时，欧洲车企的立场已经相当明确，“包括宝马、PSA、雷诺、戴姆勒、大众等车企，几乎统一提出了相似要求，2027年之后的电池必须要本地化。”（36氪）
小鹏汽车与阿联酋经销商集团 Ali&Sons 建立战略合作伙伴关系
2024年2月22日，小鹏汽车宣布与阿联酋经销商集团 Ali&Sons 建立战略合作伙伴关系。随着小鹏汽车加速布局出海2.0战略，越来越多的海外优质经销商选择加入小鹏汽车合作伙伴行列，共同致力于将搭载最新技术的智能电动汽车带给当地消费者。截至目前，小鹏汽车在中东非市场已与阿联酋经销...

出海速递 | Temu日本每月增长220万用户 / 小鹏汽车与阿联酋经销商集团Ali&Sons结成战略合作伙伴

海外

谷歌

Temu日本用户增长

Williams-Sonoma跨境扩张

中企将在土耳其建设大型储能项目

传音2023年业绩情况

未卡进军新加坡市场

海外造车危机

荣耀跻身欧洲智能手机市场前五

谷歌 Gemma 大模型全球开放使用

Shop Like a Billionaire 的广告音乐再一次在 NFL 超级碗比赛中响起。
再一次践行了 Temu 在美国简单粗暴的增长战略——花大钱！
连续第二年，Temu 选择了在号称“美国春晚”的 NFL 超级碗比赛中投放广告，同时在比赛期间 Temu 还将提供价值1000万美元的赠品。
Temu提供1000万美元赠品宣传海报
根据 JP 摩根的研报预计，Temu 今年在美国的营销支出将接近30亿美元，几乎是2023年的两倍。
这个拼多多屡试不爽的策略似乎依然奏效。
Temu 在2022年9月登陆美国市场，到2023年底已成为美国下载量最多的应用之一。尽管电商领域的研究者们认为 Temu 还很难撼动亚马逊在美国的霸主地位，但 Temu 目前已跃升为美国第二大受欢迎的电商应用。
不过这不代表 Temu 真的可以高枕无忧，根据大摩的最新的一份研报显示，从去年10月开始，Temu 在美国的发展势头进一步放缓。根据最新数据，在 Temu 上购物的家庭数量持续下降，与 2023年9月相比下降约20%，未来购买意向也低于它们调查的大多数折扣零售商/电商。
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