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「iLabService释普科技」连续获得上亿元preA和A轮融资,软硬一体实现实验室数字化

投融资观察者 

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从根本上改变实验室的管理方式

编者按:本文来自36氪,作者王与桐,36氪出海经授权转载发布。

「iLabService释普科技」宣布于近日完成由经纬中国领投,老股东明势资本、凯泰资本、TSVC清谷资本等跟投的A轮近亿元融资;年初获得由明势资本领投,凯泰资本、TSVC清谷资本跟投的Pre-A轮融资。两轮累计融资额上亿元。

此前,释普科技曾在2018年下半年获得由Y Combinator投资的数百万美金种子轮融资;在2019年年初,获得TSVC清谷资本领投的数百万美金的天使轮融资。

iLabService释普科技成立于2017年1月,总部位于上海,致力于应用物联网、人工智能、大数据技术打造全球领先的整合型数字智能实验室综合服务。此处实验室不仅是指大学院校,也包括生命科学,检验检测,化工材料,科研院所等领域,甚至包括政府机构,比如疾控中心,质检院等等。

从技术上讲,物联网技术应用在各个领域均有所成绩,也到了应用在实验室的时机;从产品上讲,iLabService释普科技的核心产品 SciOneTM “系列致力于颠覆各行各业传统的管理模式,助推中国的实验室从信息化直接跳跃到智慧化进程”。

首先,以一个大家熟悉的场景讲解iLabService的业务优势。今年年初,复星医药引进了一亿多剂辉瑞mRNA新冠疫苗。这种疫苗对于保存的温度要求极其严格,必须在-70℃的环境下保存,并且一旦进入室温环境,即使再进入超低温环境中也无法保存,必须要在5天时间内使用掉。

考虑到mRNA新冠疫苗如此严苛的保存要求,复星在引进辉瑞疫苗时,采购了iLabService的测温预警产品。在浦东机场旁的总仓,有100多台超低温冰箱,这些冰箱旁边都安装了iLabService释普科技的监控保产品。

为什么复星会选择iLabService释普科技?iLabService的产品与其他产品的差别在于,第一是精准监控,能够实现0.01度的高精度监控;第二是智能预警,能够实现智能的预警,在温度超标前就能提前预警;第三是FDA美国食品药品监督管理局认证合规,由于药品是美国、欧洲合作的,因此其监控要满足整体的合规性要求。

而针对疫苗这一类的样本监控,只是iLabService释普科技服务中的很小一块。针对整个生物、化学、材料领域,iLabService可以提供几十项不同的产品和服务,帮助客户把控样本状态、环境、仪器设备、化学品。

硬件部分,iLabService研发的实验室专用的监测设备,能够满足实验室用户的使用习惯和强合规性要求,以非介入式方式拓展监测范围和对象,满足实验室多样化以及整合服务的需求。

软件部分,主要以SaaS形式服务客户,客单价在几百到几千元不等,满足不同类别实验室的需求。

当然,围绕实验室而生的产业链并非新事物,李康也坦言,他们所从事的每一个小环节都有其他厂商也在做。仅生物安全是就已经有很多入局厂商,比如泰林生物、海尔生物、尚荣医疗、和佳医疗、宏诚创新等。

李康告诉36氪,市面上很多实验室信息化系统仍然需要实验员用敲键盘的方式手工记录,在实验过程复杂的情况下,反而不如纸笔好用,这就导致了实验室的信息化和数字化进展缓慢且不彻底。而iLabService是通过一系列实验员可以按需自由组合选用的智能硬件和传感器,帮用户实时自动记录这些信息,并按用户需求自动生成各类报表及管理建议,从根本上改变实验室的管理方式——这就是打通软硬件的最大好处。

最好的市场验证一定是来自于客户的买单。 目前iLabService释普科技客户数量超过百家,2020年,释普科技客户续约率在90%,金额续约率为120%。

之所以能够实现以上突破,源于团队懂行业、懂管理、懂技术、懂产品。CEO李康是实验室行业专家——懂行业,COO王静是跨国高管——懂管理,CTO许舸是中科大少年班的海归技术专家——懂技术,CPO张立洋是咨询出身——懂产品。

李康认为,现在是我们国家厂商乘胜追击的好时机,现在有三个非常利于国产厂家“弯道超车”的基础条件:需求侧,国内实验室客户对于智能化的需求越来越强烈;政策侧,国家对于国产化替代的整体政策环境的强力支持;技术侧,我们在数字化智能化方面的全球领先性。

据悉,本轮融资iLabService释普科技主要要做1~N的事。首先是继续加码产品研发能力,把单独的产品也做到行业第一第二的位置,提高产品竞争能力;第二是深入行业,同更多行业客户一起打造产品,丰富产品矩阵;第三是加大运营投入。

图 | 图虫

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