把日历翻回到两年前，彼时的11月末，世界杯正在波斯海湾火热进行，东道主卡塔尔也获得了前所未有的关注。
卡塔尔，这个曾经以沙漠和天然气闻名于世的中东国家，近年来凭借其积极的发展战略和多元化的经济布局，在全球舞台上崭露头角。其“2030国家愿景”的提出，标志着卡塔尔致力于摆脱对传统能源产业的过度依赖，迈向经济多元化的新纪元。
为帮助企业深入了解卡塔尔，36氪出海联合北京数字经济企业出海创新服务基地（简称“出海基地”），举办“世界杯后，走进卡塔尔：中东经济多元化转型的热土”线上活动，邀请卡塔尔投资促进局（Invest Qatar）大中华区总监司君桀作为嘉宾，他凭借在中东地区多年的工作经验，为观众分享了卡塔尔市场的一手信息和宝贵见解。
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“小而精”的海湾强国
卡塔尔市场对海外企业的吸引力是什么？司君桀认为，卡塔尔稳健的营商环境，为企业投资提供了坚实的基础和稳定的预期。对于寻求海外拓展的中国企业而言，这样的经济环境意味着较低的投资风险和广阔的发展空间。
具体看卡塔尔营商环境的优势，司君桀拆分为四个要素——宏观经济、能源产业、人才储备与税收体系。
过去15年，该国 GDP 增速保持在6%，展现出稳定而强劲的经济增长。国土面积略小于天津，仅有310万人口的卡塔尔，创造了超九万美元的人均 GDP，位列全球第四。此外，卡塔尔也是海湾国家中为数不多的，在标普、穆迪和惠誉三大评级机构获得最高评级的国家，彰显其财政状况的优良。
卡塔尔作为全球领先的 LNG 出口国，在能源领域占据着举足轻重的地位。卡塔尔能源自给率极高，国内电力供应完全依靠自产，实现了零进口，这在地区内实属罕见。极低的工业用电价格为能源密集型企业提供了显著的成本优势。司君桀介绍，卡塔尔丰富且廉价的能源供应，不仅能够满足企业的生产需求，降低企业的运营成本，更有助于提升企业在国际市场上的竞争力。
完善的教育体系为卡塔尔构建了一个多元化且高素质的人才库。卡塔尔拥有7所世界顶尖学府，如乔治城大学、西北大学、卡内基梅隆大学等在此设立分校。当地政府对教育高度重视，对本地居民学业的各个阶段都提供了慷慨的资助，这进一步提升了整个国家的人才素质。司君桀强调，无论是科研创新还是管理运营，企业在卡塔尔都能够更容易地获取高素质人才。
卡塔尔的税收政策堪称地区典范。该国不收取个人所得税和增值税，企业所得税在0-10%。此外，卡塔尔大多数进口商品（除烟酒和敏感产品外）的关税为5%，也允许100%的外资控股。司君桀表示，在一定程度上，中国企业在本地投资无需缴纳任何税款。这种宽松的税收和外资政策，不仅极大地降低了企业的运营成本，同时让企业在资金运作和企业管理方面拥有更大的自主权。
卡塔尔需要什么样的企业？
今年卡塔尔颁布了国家发展战略三期（NDS3），其中明确设定了经济多元化的产业发展目标，并圈定了物流、旅游、先进制造业/本地制造业这三个关键集群。此外，能够促进当地经济转型，包括 IT、金融、教育、农业&食品、生物医药等在内的行业，都是卡塔尔所关注的重点。司君桀认为，实际上大多数具备基础条件的企业都有机会在卡塔尔乃至整个中东寻找商机，而卡塔尔更倾向于与有技术、有出海能力、愿意在本地做投入的企业合作。
他进一步解释，由于不征收个人所得税和企业所得税，外资企业创造的价值更多地聚焦于推动本地经济的多元化转型。卡塔尔的招商并非出于功利性目的，而是着眼于长远的战略布局。企业的本地化投资不仅仅是资金的注入，更重要的是技术与服务的落地生根，能够在本地找到合适的应用场景，实现企业盈利与本地发展的双赢局面。
所以，在经济转型需求的另一面，企业也需要意识到卡塔尔市场的特殊性。不同于迪拜的高度开放，卡塔尔会对企业进行一些筛选，确保企业需求与当地条件适配，并找到企业在卡塔尔能发挥出的更大优势。司君桀以一家专注于高附加值农产品的温室技术企业为例，经过 Invest Qatar 的前期调研与沟通，该企业在卡塔尔建立超过一万平米的生产基地。对于企业而言，产品不仅能服务卡塔尔市场，还能借助卡塔尔的区域影响力，获得周边国家的高度认可。
司君桀表示，卡塔尔在多个行业的发展规划与中国企业高度契合，中企在卡塔尔有着广阔的合作前景。以物流为例，卡塔尔航线繁多、价格实惠且效率出众，诸多企业踊跃探讨在当地开展仓储与物流投资规划。随着深航至多哈直飞航线的开通，卡塔尔航空与深圳航空在物流业务达成合作，构建更高效的物流网络。
先谈信任，再谈生意
谈到企业出海卡塔尔的挑战，文化差异是一个绕不开的话题。卡塔尔深受伊斯兰文化影响，穆斯林的宗教信仰和生活方式在商业活动中有着深刻体现，如饮食习惯、祷告时间等。
再从体育与文化的紧密联系来看，司君桀提到，卡塔尔任何体育赛事的举办，目的都是激活本地商业社群。例如在 F1 赛事期间，卡塔尔会与一些中国企业就赛事展开合作，并且还会邀请洽谈中的企业观赛体验，以体育为社交媒介促进跨文化交流。
过去几年间，频繁的经贸交流让中国与卡塔尔在文化理解上取得了显著进步，而更深层次的商业信任问题成为了新挑战。
在商业交往中，卡塔尔人注重信任的建立，比如他们会担忧企业是否仅为获取资金而来，而非真心投资合作。实际上，卡塔尔本地居民教育程度普遍较高，他们的商业决策融合了自身专业素养与国家利益考量。因此，中国企业要摒弃对中东 “钱多速来” 的片面印象，尊重当地民族宗教习惯，在此之上建立商业信任。
司君桀建议，企业可以通过积极参与当地社区活动、与当地企业建立长期合作关系等方式，融入当地商业环境。以华为为例，即便是在多哈组建了300余人的团队，并深入洞悉本地商业环境，华为还是会面临一些较难应对的隐形竞争。在某些招标项目里，虽然华为具备价格与技术优势，但由于欧美对手在卡塔尔市场有着更长期的品牌认知积累，中资身份往往就成为了竞争的阻碍。在这种客观情形下，Invest Qatar 愿意为中资企业提供支持，分享资源机会，帮助中资企业在公平规则下达成利益最大化。
图｜Pixabay
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