36氪出海获悉,跨境电商精品供应链平台易芽 EasyYa 近期宣布完成1.5亿元融资,本轮融资由中金资本旗下中金天姥览盛基金战略领投,金沙江联合资本、广州天河基金、北京源壹等跟投。新一轮融资将主要用于优化“易芽有单”工厂智联 SaaS 系统,拓展 TikTok 等新平台选品工具,持续扩张海外市场并布局多样化的渠道体系。
易芽 EasyYa 2020年成立于广州,此前曾获得来自越秀产业基金、深创投、大湾区共同家园发展基金等的投资。
据电商研究公司 Marketplace Pulse 数据,在亚马逊美国站排名前1万的商家中,约有50%是中国卖家。据易芽联合创始人兼 CSO 姜仕鸿观察,其中只有少数能够做到工贸一体、有产品定义和创新的能力,大部分还是贸易型卖家。在“跨境选品1.0”时代,卖家通过数据分析可以找到市场机会和坑位,但在市场更加饱和、大中型卖家占据排名前列的情况下,铺货型卖家在亚马逊的生存空间越来越小,对卖家打造品牌和产品的能力要求更高,商家需要进一步进行产品定义和升级,带来“选品2.0”时代的需求。而普通卖家在2B平台上能够找到的货源差异性和创新性有限,由此带来对精品货源和工厂资源的需求。易芽的运营逻辑也基于此,“可以理解为‘严选版的1688’”,姜仕鸿表示。
围绕跨境电商精品供应链,提高从海外消费者、跨境卖家到制造工厂的连接效率,易芽主要有三款产品:
· “易芽选品”跨境选品工具:帮助跨境卖家分析亚马逊等平台数据,解析市场、产品和消费者评价,进行选品和市场调研等,目前已累计有15万+注册用户;
· “易芽商城” B2B 商城平台:选品之后卖家需要寻找合适的供货商,易芽商城提供易芽自营精品和工厂直供产品,提高卖家从选品到工厂资源的链接效率。
· “易芽有单”工厂智联 SaaS 系统:借助前端消费数据反哺工厂生产和产品升级,帮助工厂实现一体化的客户、订单、采购、财务、工序和 BOM 管理,提升工厂运营效率。
在商城的自营精品模式下,平台一方面作为大客户下单,以数据驱动工厂研发符合市场需求的产品,另一方面作为“虚拟工厂”向跨境卖家供应各类独家产品;在工厂直供模式下,平台作用类似“外贸黄页”,为工厂提供曝光和销售线索。通过为工厂提供数据、软件、商机以及直接订单,目前易芽积累有4000+经走访验厂的工厂资源,其中核心供货工厂约1000+,2023年商城自营部分 GMV 超10亿元。
当前多家跨境电商平台推出全托管、半托管模式以提高效率、降低价格,也正影响跨境电商生态。姜仕鸿表示,目前全托管模式主攻的品类、客单价、定位,和亚马逊平台的基本盘有差异化。精品卖家和产品的持续升级,对亚马逊平台来说仍然十分重要。比如在品类结构上,姜仕鸿表示小家电、户外露营、宠物用品为近期易芽平台热销品类。
易芽创始人兼 CEO 徐功哲表示:通过持续的技术创新、资源整合与模式优化,易芽致力于推动数字化供应链革新,赋能中国制造企业。
文 | 施忆
编 | Jason
图|Unsplash
加入36氪出海学习交流群
目前,36氪出海学习交流群已经吸引超过14000位来自国内外初创企业、行业巨头、投资机构等出海人加入。在出海社群里,我们面向群成员挑选整理每日全球跨境资讯,帮助出海人把握最新动态;定期组织出海交流活动,链接出海生态圈,寻找潜在合作伙伴!欢迎添加36氪出海小助手微信(ID:wow36krchuhai-xzs2)申请入群,一同出海!