引言

JETRO 作为日本政府下属的非盈利机构，为中国企业出海日本提供市场产业信息、介绍服务商、临时办公室、对接相关渠道等方面的服务。36氪出海携手 JETRO 广州代表处，推出“赴日谈”系列文章，介绍成功落地日本的中国企业的事例和经验。

欢迎关注「JETRO 对日投资」微信公众号，了解更多出海日本的资讯与活动。

本期我们邀请到了海普洛斯集团副总裁、海普国际 CEO 赵永刚分享医疗行业出海日本的观察和感想。

以下是本次专访内容（经过了不改变原意的编辑），其中 Q 代表 JETRO 广州代表处，A 代表海普洛斯。

 

采访正文

Q: 请您简单介绍一下海普洛斯的业务。

A：HaploX JAPAN 株式会社今年在日本大阪成立，是我们在日本出海的第一步。海普洛斯是一家专注于肿瘤液体活检和基因大数据的高新技术企业，在基因测序、液体活检、生命信息和大数据等领域拥有核心技术优势，业务覆盖肿瘤全病程管理、遗传性疾病筛查、重大感染性疾病等领域。

我们的医学检验实验室配备了先进的基因测序平台，并建立了完善的质量管理体系，通过了国内外多个权威机构的认证，比如CAP、CLIA、EMQN 等。

我们致力于成为中国领先的生命科技公司，使命是通过科技创新来造福人类。今年开始，我们积极地推进海外的业务拓展，在 JETRO 的帮助下，在大阪成立了日本子公司“HaploX JAPAN”。

Q：海普洛斯有哪些主要产品优势？

A: 我们的优势在于我们的 BI+IT 技术，也就是生物信息学和信息技术的结合。我们有先进的多组学平台和严格的质量管理体系，能够为客户提供高质量的产品和服务。

比方说，我们拥有全面的基因检测产品、技术平台以及检测能力，可为生物医药公司及科研机构提供从初步基因筛查到基因组分析的一系列研发基因检测服务，包括患者入组基因筛查服务、肿瘤分子标志物检测、伴随诊断合作开发、科研/学术合作以及市场活动合作。

我们的产品涵盖高通量基因测序、单细胞多组学、蛋白和代谢组学分析及动物模型等，可以提供从基础研究到临床应用的一体化解决方案。

Q：为什么选择出海日本？在日本有哪些主要业务？

A：出海日本，首先是和我们在全球和区域的业务布局有关，其次是我们看到日本对高质量基因组学研究的需求在不断增长，给我们提供了巨大的市场机会。

在日本，我们主要提供基因测序服务和多组学大数据生物信息分析，同时也在科研合作方面积极开展工作。

Q：出海日本以来，有哪些对日本医疗行业的洞察？

A：从发展前景和需求上看，日本是全球老龄化最严重的国家之一，因此精准医疗、基因检测、癌症早期筛查等生物测序技术在日本有着广阔的发展前景，尤其是预防医学和个性化治疗方面的应用。日本在基因组学和生物信息学领域具备良好的科研基础，在癌症诊断、基因疗法等高端医疗技术领域也有强劲的生物测序技术需求，适合我们在这里开展新的一轮布局，助力日本 NGS 技术的临床应用及大数据生物科研。

日本市场对生物医疗技术的要求非常高，对服务质量也有严格的标准，同时对创新医疗解决方案持开放态度。

商业文化上，日本企业非常注重长期合作关系和品牌信誉。营商环境方面，日本提供了良好的知识产权保护和创新激励政策。

Q：为何选择在大阪成立分公司？

A：我们选择大阪，主要是因为这里的商业环境和成本效益。

大阪是日本的第二大城市，有成熟的商业基础设施，运营成本也相对较低。而且大阪在生物医药领域有很好的产业基础和研究实力，这对我们的发展非常有利。大阪的地理位置也促进我们能够链接日本东西部以及国际市场，有助于我们在日本乃至更广泛地区的业务拓展。

另外，大阪的生活质量和文化多样性也吸引着我们，这种包容性、多样性、领先性可以很好的促进我们的本地化运营。

Q：在日本市场开拓过程中遇到过哪些困难？是如何解决的？

A：我们在日本市场开拓过程中，确实遇到了一些挑战，比如市场准入和监管合规的问题。我们通过与当地合作伙伴合作，借助他们的市场经验和法规知识，加速了合规过程。同时，我们也建立了专业的合规团队，确保所有合规文件和要求的及时提交。

此外，我们高效地组建了日本本地化团队，在日本设立 HaploX JAPAN 株式会社，进行本地化管理，贴合日本市场。

王心仪目前是我们 HaploX JAPAN 的国家经理，她具备丰富的日本 NGS（高通量测序技术 ）市场经验，具有敏锐的日本市场洞察能力，了解日本市场，对我们在日本所提供的服务有着极高的要求。在心仪的带领下，我们本地团队注重产品及服务细节，尊重日本的商务礼仪，做好本地化服务，和客户及合作伙伴建立了长期的信任关系。

在产品市场竞争和定位中，我们也遇到一些困难，需要快速找到产品或服务的独特卖点和市场定位，通过差异化策略、高质量的产品和服务来获得市场认可。

我们有信心，能够在日本逐步完善本地化运营模式，提供全方位的本地化服务，并且我们有着长期的投资耐心，希望通过持续的技术迭代和服务提升，赢得市场的认可。

Q：找到目前的合作伙伴，是通过哪些契机？

A：目前我们寻求当地的合作伙伴还是有非常多方式的。一方面，我们积极参加一些业内的展会和交流学会，比方说，我们刚参加完的 NGS EXPO 2024学会，这些活动都是我们建立联系和寻找合作伙伴的良好平台。我们依托 BT+IT 能力，积极在学术交流方面输出我们的核心能力，通过学术会议和研讨会，与日本的研究机构和大学建立科研合作联系，这些机构往往都有强大的科研能力和技术积累。作为日本当地企业，积极参加行业协会的活动，意见交流，通过与高校、代理店合作，了解当地市场的需求和政策导向，这有助于我们更好且更准确的获得市场准入的信息和合作伙伴的引荐。

另一方面，对外技术合作中，我们的合作方在技术方面有着特别多的应用场景，目前我们在寻找合作方共同开发和技术转移，进行研发前置，进而促进与客户的深度合作，同时可以更好的丰富我们的产线组合。我们与日本当地的分销商和代理商合作，进而增加更多维度的市场覆盖度，促进 HaploX 品牌建设和拓宽业务机会来源渠道。我们深知，海外任何区域的本地化能力建设，都需要充分尊重当地的文化特点，我们也力争在这方面做到充分的融合，通过文化交流互动，建立与合作伙伴及当地社会团体的信任关系。

总的来说，在寻找合作伙伴的过程中，最重要的是要了解日本的商业文化和市场特点，以及确保合作伙伴能够带来战略上的互补和价值。同时，也要确保所有的合作都符合当地的法律法规。

Q：接下来，对日本市场有哪些计划和展望？

A：我们希望在日本市场，基于不断迭代升级的底层核心技术优势、在精准医疗创新方面持续发展，与日本当地合作伙伴彼此赋能，在日本市场推广我们先进的技术和服务，满足日本市场对精准医疗的需求。

“in country by country for country”是我们海普国际贯彻的本地化闭环管理模式。我们不仅在技术层面进行本地化，更会在商业运营、服务支持和产品合规方面实施全面的本地化战略，确保企业长期健康发展。

我们也会加强与日本医疗机构和科研院所的合作，包括共建联合实验室、参与本地医疗创新项目等，共同推动生物医疗科技的创新发展。我们将积极参与科研项目和学术合作，这也有助于我们技术应用的多样化，确保技术始终保持在前沿状态。在合作过程中，我们也可以积累本地市场的知识，更好地为日本客户提供定制化服务。

现阶段，我们也在人工智能与生物信息学交叉领域展开探索，推动精准医疗，多组学大数据研究。

Q：对于有计划进入日本市场的中国医疗企业，有哪些建议？

A：建议在进入日本市场前做好深入的市场研究，确保产品能满足当地的法规和标准。其次，要制定本地化策略，包括设立本地团队，或与当地合作伙伴合作。还要注重合规与认证、技术创新与合作、以及品牌建设与营销。

日本市场虽然有挑战，但只要做好准备，就有很大的机会。

 

关于日本贸易振兴机构

JETRO 是以促进日本与各国的贸易、投资为目的，依据法律设立的政府机构。面向中国企业、地方政府提供信息，以及开展促进中日企业合作、支持出海日本的业务。同时，通过提供商谈支援、咨询服务、市场资讯、与地方政府开展有关改善营商环境的对话等活动，支援当地日资企业在中国开展业务。JETRO官网：https://www.jetro.go.jp/en/

日本贸易振兴机构服务的四大亮点

● 政府机构本身提供服务

作为政府官方机构，JETRO 帮助中国企业拓展在日本的业务。JETRO 可以提供政府机构独有的服务，例如有关政策趋势的最新信息、中央部委和地方政府的相关介绍等。

● 广泛的服务网络

在北京、上海、广州等八个主要城市建立了服务联络点。在日本共有52个办事处。通过就近的 JETRO 办事处，在中国的任何地方都可以获取、使用日本各地的实时信息和网络。

● 一站式服务

我们提供一站式服务，包括日本产业和市场信息、支持参加展览会和其他活动、介绍潜在客户和合作伙伴、法律/税务/劳动咨询、提供临时办公场所等。从计划进入日本的最初阶段，到登陆日本之后，我们都将为您提供支持。

● 免费服务

上述所有服务均免费提供（会根据服务使用前的投资意向和行业领域进行筛选）。

服务介绍网站：https://www.jetro.go.jp/en/invest/jetros_support/

关注 JETRO 对日投资微信公众号：

如您有任何疑问，敬请随时联系日本贸易振兴机构广州代表处。

电话：86-20-8752-0060    邮箱：pcg@jetro.go.jp

 

关于 36Kr Japan

日文媒体平台 36Kr Japan（36kr.jp）成立于2018年，总部位于东京，是目前唯一进入日本主流的中国新经济媒体平台，至今已发布超过14,000篇商业报道，阅读全网曝光量超过300万，月刊订阅用户超过7000人。

凭借深扎日本市场的生态关系网络，和高度专业的本地团队，36Kr Japan 能够根据中国出海企业不同阶段的需求，提供媒体传播、调研与培训、活动与生态等一系列本地服务。点击链接，查看出海日本三步曲的详细内容。

加入36氪出海学习交流群

目前，36氪出海学习交流群已经吸引超过15000位来自国内外初创企业、行业巨头、投资机构等出海人加入。在出海社群里，我们面向群成员挑选整理每日全球跨境资讯，帮助出海人把握最新动态；定期组织出海交流活动，链接出海生态圈，寻找潜在合作伙伴！欢迎添加36氪出海小助手微信（ID：wow36krchuhai-xzs2）申请入群，一同出海！