日本，作为全球第三大经济体，以其高消费能力和成熟的市场环境，吸引了大量中国出海企业的目光。近年来，日本各界也纷纷推出新的政策，积极拥抱海外的技术和人才。
然而，对于这样一个十分独特的市场，出海日本并不容易。什么样的中国企业适合出海日本？如何在日本市场建立影响力和信任度？产品、渠道、营销、人才等诸多方面，如何在日本市场操作实践？如何接触日本最重要的合作伙伴，建立良好的本地生态？制定合适的入市策略，并建立关键的合作伙伴关系，对于企业在日本市场的成功至关重要。
基于对海外市场的长期洞察和理解，36Kr Global 提出“初识—熟知—落地”的出海三步曲策略，能够充分应对进入日本市场所面临的挑战。这三步分别是
· 初识：传递真实声音，在海外建立存在感
· 熟知：掌握海外知识，理解本地情况
· 落地：搭建海外生态，找到“对的人”谈
36Kr Global 旗下的日文媒体平台 36Kr Japan（36kr.jp）成立于2018年，总部位于东京，是目前唯一进入日本主流的中国新经济媒体平台，至今已发布超过14,000篇商业报道，阅读全网曝光量超过300万，月刊订阅用户超过7000人。进入日本之初，36Kr Japan 便和日本经济新闻社（NIKKEI）达成战略合作关系，同时也是雅虎新闻、SmartNews 等日本最受关注的聚合平台的内容合作伙伴。
凭借深扎日本市场的生态关系网络，和高度专业的本地团队，36Kr Japan 能够根据中国出海企业不同阶段的需求，提供媒体传播、调研与培训、活动与生态等一系列本地服务。
01.日本本地媒体与传播
在海外建立存在感是一件极其重要但非常困难的事情。具体到日本市场，无论是企业还是普通消费者，大家接受新兴事物缓慢，有公信力的媒体可以帮助品牌快速建立值得信赖的形象。特别对于出海企业，写好日本读者易读的品牌故事、产品优势、战略决心尤其重要。
36Kr Japan 拥有来自日本的创作者，能够提供出色的、符合本地读者阅读习惯的原创报道或内容编译。在日本市场，优质的 PR 要做到传递品牌故事、增加知名度、传达可信赖感，需要真实、易懂、有亮点。这正是 36Kr Japan 内容创作团队的优势所在。
而凭借我们深入日本本土的媒体资源网络，我们可以在广告投放、通稿平台运营、SNS 社交平台运营、室外大型广告等方面，帮助中国企业进行传播，为中国企业实现日本本土发声。
02.海外市场调研与培训
从地理到人文，日本与中国一衣带水。但是，若细究起商业世界的习惯和规则，两国又有许多重要的差异。了解这些差异，能够帮助中国企业更好地掌握日本市场的商业知识，理解当地具体情况。
比如，日本各地政府部门和园区对海外企业有哪些扶持政策，不同领域的政府机构又有什么样的监管规则？哪类产品在日本更有需求、有前景？日本当地的销售渠道有何特点？日本市场竞争格局如何，出海成本和风险多高？
依托 36Kr Global 研究院扎实的研究实力及深入日本本土的咨询专家网络，针对中国企业具体的业务调研需求，我们能够通过桌面研究、专家访谈等方式，整理日本政府政策、竞争态势、消费偏好、渠道特点、营销环境等中国企业需要的信息，形成专业的报告，并提供线上/线下专题业务培训。
03.海外本地活动与生态
企业出海，将事情落地实现最为关键，无论是建立合作伙伴关系，还是在行业关键人物中提升影响力，抑或是找到潜在客户群，这些都需要企业准确找到值得对话的目标公司和关键决策者。
在日本市场，我们有资深的媒体关系和广泛的行业资源，能够高效连接日本的各类政府部门、大型企业、投资基金、创业公司等。基于此，我们在日本市场提供全套的本地活动服务，帮助出海企业打造 B2B 互动交流场景，高效触达目标企业群体，推动转化效果。此外，我们也能够通过主题活动、大赛、评比、榜单等形式，在日本为中企搭建本地生态圈，结合本地经营及配套曝光，帮助出海企业打响品牌、塑造营商形象。
2024年2月，36Kr Japan 与合作伙伴在东京举办了新能源汽车主题的主题论坛。面对线上线下近200名日本参会者，新能源车巨头比亚迪的日本销售公司 BYD Auto Japan、中国充电服务第一股能链智电，以及为全球汽车服务门店提供智能化数字解决方案的 AutoX3 作为嘉宾，分享了中日新能源车行业的最新趋势。活动引起强烈反响，不少日本商业人士表示，近年来日本大企业开始逐步探索创新转型之路，对中国创新生态的关注持续升温，但仍缺乏有效的链接渠道，像这次的论坛，打破了中日企业间进一步交流的壁垒；而对中国企业来说，这也是接触日本潜在合作伙伴的绝佳方式。
已在日深耕6年的 36Kr Japan，今后也将持续利用在日本市场积累的资源和经验，为出海企业提供本地化的专业服务。
欢迎有出海需求的企业扫描下方二维码或点击文末“阅读原文”，填写表单与我们取得联系。请您详细填写企业需求等信息，以便我们判断能否为您服务。可以服务的情况，会有专人与您取得联系推进合作。
如果您希望进一步了解我们的出海服务，欢迎添加36氪出海小助手的微信（wow36krchuhai-xzs2）进行沟通。
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