引言
在全球化浪潮汹涌澎湃的当下，我们将为企业提供出海相关的深度洞察与实用资讯，深入剖析在越南这片充满活力与潜力的土地上，成功立足并蓬勃发展的企业案例，分享其宝贵的实战经验与深刻见解。
在本期报道中，我们有幸邀请到越南房产与招聘综合服务平台 Fidovn 的 CEO 申先生（Jason Shen）。申先生凭借其在多个领域的丰富经验和对越南市场的深入理解，带领团队在越南的商业舞台上崭露头角。他将与我们分享在越南这个独特的市场环境中，如何从数字经济和房地产以及企业招聘三大关键领域挖掘商机。
一、越南市场的魅力与潜力
（一）经济活力背后的推动因素
Q（提问者）：申先生，您好。如今越南市场备受瞩目，您认为是什么促使越南经济展现出如此高的活力呢？
A（申先生）：越南经济的高活力主要源于内外多重因素的推动。近年来，中美贸易战使越南成为全球供应链的‘中转站’，2023 年 GDP 突破 4000 亿美元，年均增速 6%-7%，展现了作为东南亚新兴市场的潜力。越南 1.01 亿人口中，68.4% 属于适龄劳动者，中位年龄仅 32.9 岁，年轻人口结构和 40.6% 的城市化率推动了消费市场和出口经济的发展。
数字经济为越南注入了新动力。2023 年数字经济规模达 300 亿美元，同比增长 19%，预计 2025 年占 GDP 的 20%。移动互联网普及率达 70%，年轻用户带动应用市场年增长率达 10.8%。尽管如此，界面优化、支付便捷性等仍有改进空间。政府也通过 CPTPP 和 RCEP 自由贸易协定扩大合作，投资基础设施、绿色能源与 5G 技术，计划到 2030 年实现全国高速互联网覆盖，全面支持数字化转型。这些优势共同驱动越南经济的持续增长，也在不断提升越南发展的巨大潜力。
（二）FDI 涌入与热门投资领域
Q：在吸引外资方面，越南的表现怎样呢？
A：2023 年越南吸引的 FDI 达到 289 亿美元，外国资本大量涌入。其中制造业（如电子产品）、房地产、可再生能源、IT 和电子商务等领域成为新兴热门投资领域。例如吉利汽车与越南 tasco 投资 1.68 亿美元成立合资汽车厂、韩国三星电子继续追投 18 亿美元建造显示器工厂（累计投资 224 亿美元）、中国玉柴集团与越南金龙汽车投资 2.6 亿美元建设发动机工厂等，还有台湾乔山集团、日本 Meiko 电子、美国百事集团、英伟达等行业龙头企业也在不断加大投入。截至 2024 年 9 月 30 日，越南累计引进外资超过 247.8 亿美元，新注册和增资资金分别有显著增长，其作为外国直接投资的重要目的地，吸引力正不断攀升。
（三）“中国加一” 战略下的越南优势
Q：在 “中国加一” 战略背景下，越南有哪些独特优势呢？
A：在全球经济环境变化，地缘政治风险、供应链脆弱性以及多元化投资需求促使全球供应链重组的情况下，“中国加一” 战略兴起。越南因其低廉的劳动力成本和战略性的运输位置，成为该战略的主要受益者。近年来，越南制造业吸引了大量外国直接投资，出口增长十分可观。外资看重越南的年轻劳动力，以及其与多个国家签订的自由贸易协定（如 CPTPP、RCEP），这些都让越南获得了前所未有的经济活力，在整个当下的世界发展格局下，越南凭借各项优势具有巨大的发展潜力，更是成为了中企出海落地的不二选择。
（四）数字浪潮中的越南互联网发展
Q： 那在数字浪潮方面，越南的情况又如何呢？
A：根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的报告，到 2025 年东南亚数字经济规模预计达 3300 亿美元，越南凭借领先的增长速度成为关键市场。越南有超 7000 万移动互联网用户，普及率约 70%，预计到 2025 年用户将破 1 亿，目前仍处于高增长周期。其移动应用市场年复合增长率（CAGR）为 10.08%，显著高于国内当前不到 5% 的增长率，我国市场已趋于饱和，对于国内软件企业而言越南市场是一片 “蓝海”。越南年轻人喜爱使用社交媒体（如 Facebook、Zalo）、短视频平台（如 TikTok）以及电子商务应用，追求便捷即时的在线服务，这为房地产和招聘综合服务平台移动端优化提供了增长空间。与中国软件用户相比，越南用户受多种文化影响，软件使用种类繁多，常用软件用户重叠度较高。目前越南通信网络以 4G 为主，宽带 WIFI 场景覆盖极高，光纤和 5G 覆盖率逐年上升，但城乡差距明显，政府目标是到 2030 年实现全国高速互联网覆盖，推动数字经济增长。预计到 2025 年，越南数字经济规模将达 450 亿美元，其互联网基建处于高速发展期，行业潜力巨大，市场份额逐年呈指数级上升。
二、Fidovn 的创业历程与核心竞争力
（一）个人经历与团队组建
受访者：申先生（Jason Shen）
Q： 申先生，能给我们介绍一下您的个人经历以及 Fidovn 的团队情况吗？
A：我拥有 20 年以上职场经验，其中 4 年在房地产行业，10 年以上在互联网招聘行业，有 8 年自主创业经历。我曾在中华英才网、猎聘网、拉勾网等国内知名互联网招聘平台担任核心高管职位，带领和管理过超千人规模的团队。过往创业项目作为联合创始人主导融资过亿元，在公司商业化构建、大型团队管理、产品用户体验优化、科学数据化分析以及精细化运营方面积累了丰富经验。我们 Fidovn 的团队核心成员还有：赵先生（Mathew Zhao）长期旅居东南亚地区，在越南、新加坡、马来西亚等地拥有私人家族财团基金支持，在东南亚房地产行业资源广泛，近 3 年扎根越南，积累了丰富资源和人脉，与当地政府往来密切；严先生（HuaQiao Yan）拥有近 20 年 IT 互联网领域技术开发和管理经验，是资深系统架构师，曾担任腾讯金融产品技术负责人，带领团队打造财付通产品并升级到微粒贷项目，在智能推荐算法、AI 人工智能工具等数字化智能化技术开发领域攻坚能力强大；刘先生（Eric Lau）从事金融及房地产行业 10 年，有 4 年企业对外融资及 IPO 履历，近 6 年担任知名房地产品牌创始人及贝壳找房体系核心高管，在中国房地产互联网平台生态发展过程中的市场搭建及运营方面经验丰富。
（二）越南市场痛点与 Fidovn 的解决方案
Q： 您在越南市场创业，那您认为越南企业招聘和房地产服务领域目前存在哪些痛点呢？Fidovn 又如何解决这些问题？
A：首先，越南互联网招聘平台市场竞争激烈，像 VietnamWorks 和 TopCV 等现有玩家专注本地化服务，但存在求职反馈慢、、企业端招聘周期长、匹配度低、软件用户体验交互受限、高度依赖网页端等问题，而 Fidovn 设置职位时效限制、视频面试、在线直聊、 AI 简历修改以及 VR 办公室展示等功能，通过大数据算法精准推送解决，无论是企业还是职场人群在招人和找工作中最关注的效率问题，通过符合年轻用户的移动端使用习惯，吸纳更多全行业的职场人群。
在房地产板块中 Batdongsan 主导市场，提供全面房源信息，Homedy 以虚拟看房技术领先，但也存在信息透明度不足、传统中介效率低、缺乏创新体验（如 3D 看房）等痛点，同时传统中介的线下看房效率低下，用户满意度仅 48%。Fidovn 引入 VR3D 全景看房和大数据技术，通过 online 解决 offline 的信息不对称不真实，将客户需求和房屋数据转化为数字语言进行洞察，用数据改变行业，创新 “VR在线代看” 功能，用户一键申请后可以与房东或中介实时在线同屏浏览房源，实现 所见即所得，保障真实房源的同时，又提升了用户找房的效率。未来也将推出房产中介 SaaS 工具，实现房产交易全流程线上化。
（三）Fidovn 的商业布局与未来规划
Q：那 Fidovn 在商业布局上有哪些重点呢？未来又有怎样的规划？
A：我们的重点首先是明确做什么，Fidovn 专注越南市场，通过 “中国式” 应用交互设计优势，为用户提供从工作到生活的一站式支持，Fidovn 专注服务越南市场，同时通过与 专业企业服务商的战略合作，为中国企业提供 “一站式出海落地服务”。我们从政策解读、市场调研到商业合作对接，帮助中企顺利融入越南市场，降低运营成本，提升本地化效率。目前 Fidovn 正在全力发展，鉴于用户对移动设备依赖度越来越高，综合性应用将主导市场，我们准备采用中国式软件发展策略，通过服务整合和数据驱动在越南市场站稳脚跟，未来1年内将产品和服务推向整个东南亚市场。
（四）对互联网创业者的建议
Q：对于想要出海到越南的互联网创业者，您有什么建议吗？
A：越南数字经济规模预计将超 700 亿美元，招聘和房地产服务在其中占据重要比例。对于综合性平台而言，要注重功能整合，借助 AI 和大数据驱动，提升服务效率与体验，为用户创造更高价值。在不了解本地市场时，建议企业主在当地寻找更好的出海落地方式，并且要做好充分的市场调研。
结尾：助力企业出海越南，共筑商业新未来
越南作为东南亚经济增长最快的市场之一，其年轻化的人口结构和快速发展的数字经济，为企业提供了独特的增长机遇。然而，进入这个充满潜力的市场也面临诸多挑战，如对本地政策的理解、资源整合的难度以及用户需求的多样化。
我们从企业实际需求出发，不仅提供深度的市场洞察和政策解读，还通过广泛的资源网络，帮助企业快速融入本地生态。在帮助企业解决运营痛点的基础上，我们还计划引入课程与装修板块，打造一站式服务平台，以满足越南职场人群和消费者日益多样化的需求。
我们期待与企业共同探索越南市场的潜力，抓住经济发展的关键节点，以用户为中心，打造“安居乐业”的综合服务生态，助力企业与个人实现可持续的价值增长。
Fidovn综合服务平台
● 服务介绍：http://www.fidovn.com
● 联系方式：branding@fidovn.com
期待与您的合作！
头图｜Unsplash
本文来自Fidovn , 36氪出海经授权转载
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