8月27日，距离众筹结束还有几个小时，极米科技的AI眼镜众筹项目突然被暂停了。此前，这款名为MemoMind One的AI眼镜已经在Kickstarter上狂揽120多万美元的认购承诺，吸引了超2500名海外支持者。
按原计划，这一天本该是它完成海外首秀、把订单转化为量产的庆功时刻。但项目页面却被平台紧急叫停——一家中国同行逸文科技（Even Realities）把极米告上了美国法院，发起了专利侵权诉讼。从对手外观专利获批，到逸文提起诉讼，中间仅仅相隔13天。
而几乎在同一时间，深圳华强北赛格电子广场，一个个1米宽的玻璃柜台里，不知名的AI眼镜正源源不断地装箱，准备发往海外。根据央视财经报道，2026年1-7月，华强北AI产品全品类销售额同比增长55%以上，AI眼镜销量同比激增100%。
当品牌正深陷知识产权与高端市场的泥潭厮杀时，华强北已经用最原始的“白牌”形态，把AI眼镜在海外卖爆了。出海，早已不只是精英品牌之间的战争。
01 从价格算到渠道：华强北怎么把AI眼镜卖爆？
在品牌专柜里卖两三千元的AI眼镜，在华强北到底能便宜到什么程度？
主流售价区间在200到500元。屠夫般的价格源于华强北简单粗暴的做法：华强北AI眼镜没有品牌那套生态和端侧AI，只保留了白牌市场最刚需的核心功能——AI翻译、蓝牙音频、第一视角拍照录像和AI识图。他们把TWS耳机和家用安防摄像头（IPC）两条早就熟透了的供应链，拼进了一副眼镜腿里。
根据维深WellSenn XR的拆解报告，华强北主流的白牌AI眼镜，直接抛弃了昂贵的高通芯片（约400元），改用一种极其讨巧的“双芯异构”方案。
● 耳朵与大脑控制中枢：采用杰理蓝牙芯片。这原本是给智能手表和TWS耳机用的，单价早就打到了约8.5元。它不仅负责蓝牙连接，还串联了5个麦克风、触摸条以及电源管理。
● 眼睛的视觉中枢：右侧连接摄像头的是全志科技的V821芯片，原本用于行车记录仪和安防摄像头，单价仅约11.5元。
除了两颗主芯片，ROM芯片、镜腿微型锂电池等外围器件也是全套国产化，沿用公模。细算下来，最核心的芯片组BOM成本完全可以控制在50元以内。按照维深报告口径，搭载全志V821方案的主流白牌AI眼镜，税后综合成本约184元。若按更激进的供应链口径估算，硬件成本可以压缩到150至200元区间。
在算力分配上，华强北更是精明：把最烧钱的大模型自然语言处理、多模态识别、实时翻译等功能全扔给手机APP和云端大模型来算。也就是说，中小白牌厂可以减少对自建端侧AI算法团队的依赖，综合市场信息，其产品从设计到出货的周期最快只需要一个礼拜。
在深圳沙井，一个只有20多人的NovaSight团队，靠着这套供应链，不断打磨渠道，把一款AI眼镜卖到了亚马逊智能穿戴销量榜榜首。
团队负责人容建华是一位00后创业者，早年在工厂的丰富经历让他看懂了华强北的底层逻辑：深圳从不缺好产品，缺的是让海外消费者看见的能力。做AI眼镜后，他们在TikTok Shop上疯狂做内容实验，逐帧拆解爆款素材。
当美国KOL惊呼“这副能拍视频、能翻译160种语言的眼镜，竟然不到430元人民币（60美元）”时，流量彻底爆了。2025年黑色星期五前后，NovaSightD的AI眼镜单品单月销售额短时间内狂飙超过七百万。
此外，华强北的柜台本身也是极其生猛的线下拓客渠道。如今，每天有近8000名外籍客商穿梭于华强北的档口之间。多名从业者感叹，大量外国人直接绕过品牌，来到步行街深处，与柜台背后的白牌工厂谈合作。
华强北用1米宽的柜台，算出了一条与传统品牌商完全不同的草莽出海路。
02 品牌的“生死账”：白牌省掉的钱，花在了哪里？
既然华强北用不到200元的硬件成本和野生的流量玩法，就能把AI眼镜卖爆，那么，千元售价的正规品牌商岂不是成了冤大头？品牌当然也在算账，只不过，华强北算的是“利润账”，而品牌算的是“生死账”。
极米MemoMind One在Kickstarter上筹到120万美元，说明海外用户对中国AI眼镜的产品力是买账的。但极米与逸文（Even Realities）的诉讼案，却向全行业狠狠砸出了一张极其昂贵的隐形账单：海外专利防御成本。
华强北的白牌可以“打一枪换一个地方”，甚至不用贴牌就能出货，但正规品牌不行。对于正规出海品牌来说，专利是一笔极其沉重的“重资产”。
在行业内，申请一件PCT国际专利并落地欧美，单件费用动辄在5万到10万元；如果要在海外建立一个完整的专利池，前期的确权和维护费用轻松飙破千万级别。而一旦在美国市场卷入专利诉讼，高昂的律师费和取证费通常是上百万美元起步（约合人民币七八百万元）。
极米与逸文的关于侵权的争议目前仍处于司法程序中，最终结果有待裁决。但这个案例足以说明，AI眼镜出海正经历一个消费电子行业的成熟期质变：专利已经从法务部抽屉里的后台文件，变成了产品经理立项时就悬在头顶的达摩克利斯之剑。
不过，从市场角度看，专利在大多数时候发挥的是“防御作用”，在“进攻策略”上，企业往往把钱砸向最前端—— “让消费者记住我”。
影目科技（INMO）走的就是建立“认知溢价”的典型路线。2026年6月，影目联合WHL推出了由王嘉尔参与设计并长期佩戴的Magic AI Glasses，凭借极强的品牌溢价和明星破圈营销，首批预售即达5万台，并在7月于北美独家首发。
强悍的品牌穿透力显示在市占率上，沙利文数据显示，影目以37.8%的市场份额，牢牢占据了2021-2025年中国全渠道一体式AI+AR智能眼镜累计销量第一的位置。
影目并非孤例，Meta、雷鸟创新、Rokid等行业头部品牌都在邀请明星集体造势，或者做跨界产品。品牌们看透了一点：要打动华强北白牌辐射不到的更广泛的消费群体，AI眼镜就必须进化为“时尚单品”，重金营销买的是用户心智。
这些为了差异化付出的成本，白牌今天可以省，但明天一旦开始做大，一分钱都省不掉。
03 华强北模式的四道命门
正规品牌还有另一笔隐秘的开销——供应链安全。
2025年5月，Rokid创始人祝铭明透露，公司已投入数亿元，提前锁定约20万台Rokid Glasses的核心元器件供应（含存储芯片）。第一财经后续报道指出，这笔巨资是为了保障产能，但也“仅够支撑一段时间”。
品牌提前布局供应链，恰恰说明了一件事：华强北的成本优势，也会受到关键元器件价格波动的影响。低价供应能否持续，本身存在不确定性。华强北模式最有吸引力的地方，正是它最致命的命门。
第一道命门：供应链波动。
受大环境影响，2025年存储芯片价格一度同比暴涨30%至50%。佰维存储的财报显示，其扭亏为盈的核心驱动力之一，正是“存储涨价叠加AI/AR眼镜等高毛利产品放量”。存储涨价对上游是利好，但对依赖极低BOM（物料成本）生存的白牌来说，却是灭顶之灾。
品牌可以通过数亿元的提前囤货对冲涨价风险，而中小白牌厂商通常难以具备同等的资金实力议价能力。一旦关键元器件涨价，最先被绞杀的，恰恰是利润最薄的底层游击队。
第二道命门：无门槛价格内卷。
公版方案降低了白牌AI眼镜的开发门槛。但这种策略，每个厂家都能用，你能组装，隔壁柜台下周也能组装。当所有人都拿着相似的芯片、公模的镜架、同质化的AI方案涌入亚马逊时，价格战几乎是必然的归宿。靠信息差赚快钱的模式跑得极快，但护城河为零。
第三道命门：规模化后的毁灭性合规风险。
在档口卖一百副，和在亚马逊卖十万副，面对的是两套完全不同的风险结构。这绝非危言耸听。2025年6月，美国Ingeniospec公司向ITC（美国国际贸易委员会）提出337立案调查申请，直指电子眼镜产品侵权；7月，ITC正式启动调查。
极米众筹被叫停只是个案，而ITC的337调查则意味着：AI眼镜的专利风险已经升级为全行业要面对的问题。 规模越大、曝光越高，白牌就越容易成为国际专利流氓的猎物。那些在供应链里被刻意“隐藏”的合规地雷，随时可能引爆。
第四道命门：灾难级的用户体验。
低价降低了购买门槛，却无法降低使用门槛。AI眼镜要长时间戴在脸上，续航、重量、发热、翻译准确度，全都是硬核考验。
已经有一部分声音指出，华强北白牌普遍存在续航虚标（标称8小时实际仅一半）、材质廉价，甚至“电池无保护易发热、戴久了压头晕眼”，且根本找不到保修。
这种糟糕的体验最终化为刺眼的退货率。据XR Vision及跨境电商数据监测，目前AI眼镜在京东、天猫及海外跨境平台的平均退货率约在30%至50%之间。如果消费者戴三天就退货，那么华强北200元的成本优势，不过是把亏损从生产端转移到了极其昂贵的售后端与跨国物流端。
一副便宜的眼镜，能不能变成一副用户愿意长期戴的眼镜？这个问题，白牌暂时回答不了。因此，也决定了它永远无法真正“杀死”正规品牌。这也就注定了两者之间的关系，绝不是简单的“谁替代谁”。
04 今天的白牌，明天的品牌
我们把视线拉长就会发现，白牌与品牌之间的生态位博弈，其实并不新鲜。中国制造走向全球的每一个消费电子品类，几乎都重演过同样的轨迹。
最清晰的历史镜像，就是TWS（真无线蓝牙）耳机。2016年，苹果AirPods定义了产品形态；随后，华强北靠着低价公版芯片一拥而上，连名字都没有的白牌迅速吞掉了全球过半的市场份额。
但几年后，当华为、小米、漫步者等正规军跟进，把带降噪的品牌耳机打到百元级时，白牌音质差、无售后的致命伤被无限放大，最终集体淡出了主流牌桌。
今天的AI眼镜，或许会经历TWS耳机的历史剧本。华强北的白牌们正靠着极致的供应链把成本打下来，满世界地去“教育”那些“没见过世面”的海外用户。接下来，品牌厂商则可能带着更好的体验降价下探，收割这波被白牌唤醒的市场。
与以往不同的是，AI眼镜品类的成熟速度，可能比品牌建立护城河的速度还要快。如今的供应链远比当年成熟，TikTok等跨境渠道更加透明，留给中国品牌去建立认知壁垒的时间窗口，前所未有地短暂。
这是否意味着华强北是品牌的敌人？恰恰相反，华强北是一面最冷酷的“照妖镜”，它照出了品牌溢价里，到底有多少是真正的专业壁垒，有多少只是品类早期的信息差。
当然，华强北本身也在剧烈分化。在这片一米见方的玻璃柜台后，有人沉沦于低价泥潭，有人在做跨境精品店，也有人开始默默注资申请海外专利、走向合规。今天的底层白牌，或许正是明天杀出重围的跨国新品牌。
结语
华强北用1米柜台证明了中国供应链有能力把任何科技新品卖爆全球。但极米遭遇的专利狙击、高达50%的畸高退货率都在警示我们：中国消费电子出海，已经彻底告别了靠“单纯卖铁”就能获胜的莽荒时代。
当强悍的供应链能把任何酷炫的AI硬件，在几个月内迅速打成“白菜价”时，品牌终究要直面那个终极命题： 在平替产品蜂拥而至时，你用什么留住用户？
图 | Unsplash
本文来自微信公众号“Eastora全球出海观察”，文丨Starry，36氪出海经授权转载，如需转载请联系原作者。
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