云厂商出海早已不是新鲜事，但近一年里，东南亚市场尤为热闹，厂商们大建数据中心，大额云计算订单频现。随着中企出海东南亚已成规模，东南亚市场对于云厂商抢占市场用户而言至关重要，一场激烈的角逐已然拉开。
36氪出海（ID：wow36krchuhai）今日推荐的文章将解读东南亚市场的重要战略意义，以及中国云厂商布局东南亚的主要战略打法。
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本文来自36氪，作者：邓咏仪，原文标题：“阿里云落子泰国，云厂商再度卷到东南亚”，36氪出海经授权转载。
云厂商在国内市场卷完一轮，如今压力来到东南亚市场。
5月20日，阿里云宣布位于泰国的云数据中心正式启用。这是阿里云在东南亚的第10座数据中心，至此，阿里云在全球27个地域运营着84个可用区。
云厂商出海已经不是新鲜事，但近一年里，东南亚市场尤为热闹，厂商们大建数据中心，大额云计算订单频现。
国内云计算，尤其是IaaS市场已经处于红海阶段，云厂商增长开始乏力，疫情尚未平息，大项目交付受到明显影响，也进一步加剧了营收压力。而在国外，不少新兴市场在疫情后经济迎来强劲复苏，带来剧增的互联网需求，东南亚市场就是其中表现最好的选手。
海外市场的竞争也来到新阶段。和前几年相比，出海不再是一个可做可不做，而是必须要做的战略决定，这将让市场格局呈现新的态势。
新增长引擎
在国内云计算市场，阿里云其实还是稳定在第一位，但日子已经不太好过。
互联网企业客户是阿里云的基本盘，近几年也增长到头了。从去年以来，阿里云的增长就初现颓势。据Canalys今年3月的数据显示，2021年，阿里云市场份额已从40.3%下滑至37%，后面还有华为云、腾讯云奋力追赶。
从2021年开始，云厂商纷纷发力政企市场。阿里云从华为挖来数位高管，但开拓得并不如预期中顺利。在政企市场有多年积累的华为云、运营商们在云市场攻城略地，他们的成绩让人很难不紧张。
阿里云急需新的增长曲线，出海是其中一个有力引擎。
中美领跑互联网市场，从数据中心到IaaS的整套方案，现在商业模式已经非常成熟。云计算的标准化和基础设施属性，很适合做全球化。
事实上，阿里云出海很早。在2015年，阿里云就在新加坡设立了国际总部，并先后拓展到美国、英国、欧洲、日本、东南亚等地。
东南亚则是阿里云在海外最重要的市场之一。近年来，阿里在东南亚的多个国家中持续扩大市场份额。Gartner 2021年最新数据显示，阿里云在马来西亚市场份额占比达到29.2%，在印尼市场份额达22.92%。
对阿里云来说，出海的增量还有很多，也更容易施展，现在要做的是再进一步。
过去三年，海外市场规模增长10倍以上，已经成为阿里云三大增长支柱之一。
去年年底的阿里巴巴投资者日上，阿里云智能总裁张建锋就宣布，阿里云在东南亚市场的营收增长超60%——这是数倍于国内市场的增速。
现在，阿里云正在加快海外市场步伐，在人、钱上都加倍投入。去年6月，阿里云就宣布在印度尼西亚和菲律宾将新增两大数据中心，并计划在三年内投入超过60亿元扩建基础设施。
和以前相比，海外布局也更为清晰。在今年，阿里云的海外组织结构完成了新一轮升级，最为重要的是服务团队、解决方案团队逐渐实现本地化。现在，阿里云在马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、日本、德国、迪拜、美国等地区建立了数百座云数据中心，付费客户数量超过400万。
为何是东南亚
对中国厂商而言，东南亚市场的战略意义更甚。
同样都在亚洲大陆，东南亚无论是用户属性、消费习惯、文化习俗，都和中国有诸多共通之处。东南亚往往成为中国厂商出海的第一站，也被称为中国互联网的“后花园”。
东南亚仍在互联网高速增长期，其增速比欧美市场还要高。淡马锡、谷歌、贝恩咨询联合发布的《2021东南亚数字经济报告》显示，目前东南亚互联网用户总数约4.4亿，互联网普及率由去年的70%提升至75%。仅2021年上半年，东南亚新增数字用户便达2000万——反映到云存储需求上，未来五年预期增速在40%。
东南亚也在释放出更积极的政策信号。印尼政府将数字经济行业作为经济发展的重点工作，而新加坡在去年提出了“新加坡+1”战略，大力引进数字经济企业。
这吸引了更多玩家。去年，亚马逊和谷歌都已宣布，未来在印尼将开建新的数据中心。
从去年开始，IDC厂商的加入，也让东南亚市场有硝烟渐起之意。
万国数据是国内最大的第三方IDC厂商，在去年正式宣布进军东南亚。董事长黄伟在投中网报道中曾表示，“我们今天去东南亚最大的逻辑，是认为未来的机会来了，也就是中国公司在海外部署的需求。”
出海东南亚的中国公司已成规模，厂商们需要抓住这波新用户，占住地盘。万国数据观察到的一个信号是，目前在东南亚市场的中国公司，对数据中心的年需求量已达到几十兆瓦，总订单规模和单笔订单规模均大幅上升。今年在拿到6.2亿美元的大额融资后，万国数据启动了马来西亚柔佛州的数据中心园区，这是他们在东南亚的第三个大型项目。
用户群也在发生变化。企业出海越来越早，云用户开始从大公司，逐渐向中小企业延伸。亚马逊云科技在今年发布的研究显示，计划出海的企业中，大企业占35%，中小企业占65%，中小企业表现出强烈的出海意愿。
在东南亚先行一步的阿里、腾讯们，毫无疑问要面对更多对手。他们的应对之策，是提供增量价值——更上层的应用和生态，以及出海的一整套方法轮。今年4月，腾讯云在印尼的首个云计算数据中心正式开服，2月，他们还与教育机构楷新国际集团也达成协议，将在智慧校园、教育培训开展合作。
今年3月，华为云也发布了全球业务Boosting解决方案，为游戏、电商、文娱社交、金融等行业的出海中国公司提供云服务，除了云资源外，在研发支持、海外推广等本地化工作上提供增值服务。
海外市场已经是为数不多剩下的蛋糕，如今竞争全面铺开，厂商们必须加速奔跑。
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