昨天，沙特阿美总裁兼首席执行官阿敏·纳瑟尔在北京举行的中国发展高层论坛上致辞。短短1500字的主旨演讲，透露出沙特阿美对中国的深刻理解及其对华战略目标。顺势中东将关键信息梳理如下：
“没想到吧，中国其实是我们的大甲方”
“沙特阿美致力于保障中国的长期能源安全，并为中国发展提供强大动力”
— 沙特阿美总裁兼首席执行官阿敏·纳瑟尔
顺势解读：
通俗来讲，这句话不仅表明了态度：“沙特阿美将持续做好乙方工作”，更是直接阐明了沙特阿美在华的两大核心业务板块：
a. 保障中国的长期能源安全=卖石油
沙特一直以来是中国最大原油供应国：2023年1-11月，中国从沙特进口原油7998万吨。沙特阿美作为全球探明石油储量最多的石油公司，是中沙石油贸易的主要供应商。这也是为什么中国持续保持沙特第一大贸易伙伴， 而沙特也是为数不多能够实现对华贸易顺差的国家。
b. 为中国发展提供动力=卖下游能源与化工产品
光是卖石油就足够富有了，但聪明的沙特人可不满足于此：在原油-化学品转化率上，沙特王储MBS对阿美下了死命令：要求阿美在2030年前实现每天400万桶原油转化为化学品的KPI，也就是原油日产量的1/3必须用于高附加价值的化学品领域，以期获得石油贸易之外的高利润回报。
而沙特阿美把实现这一KPI的主战场放在了中国，阿美总裁思路也非常清晰：“中国是一个强国，占全球化工品销量的四成”。早在十多年前，他们就布局在华将石油贸易扩展到炼油、石化等具有高附加值领域。沙特阿美是沙特基础工业公司（SABIC）的大股东，后者作为全球领先的化工企业拥有全面的化工产线。有SABIC提供的技术支持，阿美通过投资、并购等操作，在中国建立了下游一体化产业，为中国工业生产提供大量的能源与化工产品。
左手卖石油，右手卖高附加价值的化工产品，这也就解释了为什么沙特阿美如此重视中国：因为在中国真能挣钱！还能帮沙特健全石油化工产业上下游一体化业务。
“我们不仅挣钱，也会适当投点”
“沙特阿美风险投资部门投入的资金增加了一倍以上，规模达到 75 亿美元， 重点关注领域为产业创新、颠覆性技术及可持续发展。”
–沙特阿美总裁兼首席执行官阿敏·纳瑟尔
顺势解读：
沙特阿美是真富：23年净利润为1213亿美元，市值约为2.061万亿美元。今年年初，阿美为旗下风投公司增拨一倍以上的资金，使其规模从 30 亿美元增加到 75 亿美元，重点发展新能源、化学品与过渡材料、多元化工业业务以及数字技术。
阿美总裁兼首席执行官阿敏·纳瑟尔谦虚地说：“事实上，沙特阿美是2023年对华投资最多的外企之一。“ 按照2023年的数据，这个”之一“可能都要被取掉：
- 在浙江，沙特阿美34 亿美元收购了荣盛石化有限公司10%的股权；
- 在辽宁，沙特阿美投资120亿美元开发精细化工及原料工程；
- 在福建，沙特基础工业公司与福建省设立福建中沙石化有限公司，项目总投资预计将达到64亿美元；
- 在江苏，沙特阿美与东方盛虹签署合作框架协议，以推动收购盛虹石化10%战略股权的相关探讨；
- 在山东，沙特阿美与山东裕龙石化签署合作备忘录，推动收购裕龙石化10%战略股权的相关探讨；
除了主线业务的投资，沙特阿美风险投资公司旗下的Prosperity 7在北京和上海设有办事处，增资前的基金规模为10亿美元，专注于对能源领域以外从事颠覆性技术企业的投资。
发言中最有意味的是，阿美总裁特意Cue到：“我们的未来愿景不仅仅局限于能源领域内的投资与合作，我们已经注意到了总理最近提到的“战略性新兴产业和未来产业”。
“在可持续发展这块，我们绝对坚持ZZ正确，但是不能忽视挣钱”
“可持续发展是破解当前全球性问题的‘金钥匙’”，我们上述的这些努力与领导的倡议不谋而合。”
–沙特阿美总裁兼首席执行官阿敏·纳瑟尔
顺势解读：
沙特阿美虽然是上下游一体的能源化工企业，但一直以来很注重环保。这一方面是为了相应号召保持ZZ正确，另一方面则是为了给赚钱寻找新的赛道：中国在可再生能源和关键材料方面优势显著，而沙特阿美则十分关注太阳能、风能、氢能和合成燃料产业的发展。” 可以预见的是，阿美希望长期与中国合作，围绕低碳能源打造新的产业价值链，为自己的下游业务增加砝码。
有趣的是，就在上周阿美的总裁还在剑桥提到，“能源转型正在走向失败，现阶段政策制定者应该放弃“逐步淘汰石油和天然气”这一幻想，因为未来几年对化石燃料的需求还将继续上升。”
商人毕竟是商人：沙特阿美很清楚自己的基本盘还是石油，通过石油及其下游产业挣钱是主要任务。当然了，沙特阿美也是可以“赞同中国在能源转型方面所采取的务实审慎的方法，世界需要一个更现实、更稳健的能源转型计划。”
那么什么是“务实审慎”，什么又是“更现实、更稳健的能源转型计划”呢？比如钢铁、铝和水泥制造行业的二氧化碳排放量占全球排放总量的20%。那么在能源转型的同时，采用更耐用、更可持续的材料对传统材料进行补充从而实现材料转型就是更现实的方法了。为什么这么说？因为一方面转化过程中需要用到沙特阿美提供的原材料，另一方面，沙特阿美也在深入投资新材料：去年和中国建筑材料科学研究总院合作，在北京建立了非金属材料创新中心。
毕竟务实的另一面也是要挣钱的嘛。
总结来讲，沙特阿美总裁兼首席执行官此次在北京的发言还是非常具有信息量的：
- 虽然阿美反复强调“中国对于沙特阿美绝非仅仅是一个市场，但是阿美很清楚：中国是我们最重要的原油及其下游产品市场；
- 在中国，我们绝不白Piao，我们还要扩大投资，持续深耕，搭建全产业链，赚取高附加价值；
- 我们坚决响应可持续发展号召，保证ZZ正确；
除了以上信息，顺势中东认为，此次沙特阿美在京的关键发言还有以下两点值得回味：
1. 沙特阿美对中国的认知非常深刻
短短1500字的发言中，光是引用最高层的官方说法就有两次。而熟悉中沙双方高层信息发布的朋友们都知道，沙特阿美发言中的提法是中沙双方反复强调的，但沙特阿美可能是落实的最为到位的。毕竟中国团队可以写，但是沙特领导一字不落读完就是另一回事了。
“在经济发展的道路上，我们希望能成为中国的首选合作伙伴。”沙特阿美对中国深刻认知的背后是强大的政府关系和智囊团队，而这样投入的收益也非常显著。
2. 中国企业需要更全面的理解沙特的发展路径
在商业实践中，很多中国企业对于沙特的发展思路理解不够全面。沙特有钱，也有明确的经济发展目标，中国企业提供的解决方案则一定要符合沙特的发展规划。既不能照搬中国经验，也不能完全复制诸如在阿联酋这样海湾国家的落地思路。
“在经济发展的道路上，我们希望能成为中国的首选合作伙伴。”
顺势中东希望更多的中国企业在中沙合作中获益。
图 | unsplash
本文来自微信公众号“顺势咨询 Al Shasia”，作者：顺势中东，36氪出海经授权发布。
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