36氪出海获悉，工业品跨境供应链服务平台绿森工业品近期完成千万元人民币天使轮融资，由非凡资本担任财务顾问。
绿森工业品成立于2020年5月，总部位于南京。公司主要提供工业品跨境供应链和工程技术服务，主营类目包括机电、机械产品以及工业耗材，以中东、非洲、拉美和中亚等新兴市场为主要目标市场。绿森工业品目前团队规模约五十人左右，核心团队均有工业工程设计、安装交付及国际贸易采销经验。
机电产品是我国出口贸易结构的重要组成部分。今年上半年，我国机电产品出口6.66万亿元，同比增长6.3%，占出口总值的58.2%，同比提升1.4个百分点；其中，电工器材、汽车及其零配件、通用机械设备分别出口6360.6亿、6211.9亿、2004.4亿元，分别增长27.7%、58.5%、12.2%。
而目前工业品出口的线上贸易发展还处于早期阶段，分布在阿里国际站、亚马逊企业购等综合型 B2B 平台，近来也有震坤行等国内头部工业品供应链平台拓展跨境业务。绿森团队表示，工业品 SKU 繁多，当下国内工业品跨境目前在品类上偏向小五金或劳保用品，而绿森工业品主打重工业工厂专用的机电、机械等中大件工业品及工业耗材，商业模式上也有所不同。
绿森工业品目前采取类自营模式，获得海外订单后发包给供应商报价，再进行采购、生产和交付，盈利主要来自产品销售利润。去年公司交易规模约三百万美元，今年预计可以实现3-4倍增长，达到千万美金级别，并已实现盈亏平衡。
供应端，公司积累约有1000+左右供应商资源，并会根据订单需求进行扩充采购。公司目前有自营独立站和自研智能SaaS 系统，集设计、 销售、物流、及技术服务于一体，已向部分供应商开放，并计划在达到一定交易规模后进一步推进平台化发展。
获客端，公司以社交媒体平台等线上渠道为主要获客方式，约有70%-80%的订单来自于社媒，其余多来自原有客户资源和老客户引荐，老客户复购率也达80%-90%。据公司介绍，绿森工业品已服务400+工厂客户，平台积累意向客户近2000。公司也正在搭建直播团队，计划尝试通过 TikTok 以及其他直播平台获客，对工厂进行现场直观展示。
在绿森工业品团队看来，公司面临的市场机遇主要来自：相比欧美市场需求减弱，中东等新兴市场正处于大基建和工业化的历史时期，工业品需求不断上升，但原有采购对象多为欧美工厂，产品价格贵、服务周期长，而国内工业品供应链和工业类工程师人才资源丰富，相较而言在产品质量、产品价格以及技术服务响应速度上都更有优势；而与产品类型单一、缺乏服务能力的传统贸易商相比，绿森有售后线上线下的运维服务优势，可以更好支持有较高技术服务需求的企业。
接下来，公司计划将本轮融资用于补充流动资金并进一步发展业务，具体包括：
· 扩充技术团队，加强平台数字化、智能化并将 SaaS 系统向更多供应商开放；
· 建设海外线下服务网络，公司已在埃塞俄比亚、土耳其设立办事处，计划年底前增设埃及、沙特办事处，并合作更多海外代理商；
· 从目前主营的矿山、水泥、建材等，向更多行业类目拓展，例如石油、化工冶金等，持续扩充平台 SKU。
据了解，目前绿森工业品正在进行 Pre-A 轮融资。
文｜施忆@36氪出海
编｜Jason@36氪出海
图｜Unsplash
