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元气森林首次披露业务数据,Q1营收同比去年增长50%,持续关注海外业务

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按照此次官方“2.6倍”口径,2021年元气森林营收预计在70亿元-75亿元左右。


本文来自36氪,作者杨亚飞,原文标题“元气森林首次披露业务数据:线下终端数破百万,Q1业绩同增50%”,36氪出海经授权转载发布。

36氪获悉,元气森林今日首次对外披露其近期关于营收、渠道等核心业务数据。据悉,2021年元气森林营收较前年增长2.6倍,此外今年Q1营收同比去年增长50%。

这一系列增长背后,是元气去年渠道扩张的结果。据悉,元气森林经销商数量已经由去年初的500余家,增至1000家以上。其中今年Q1季度,元气森林线下终端(包括门店、冷柜、货架等)数量突破100万个,覆盖全国800多个城市。元气森林副总裁李国训表示,截至今年Q1,全国线下渠道体系搭建初步完成。

在一、二线城市之外,以西南地区的三、四线城市开拓较为顺利。据悉,其市占率达到了全国水平的两倍。李国训表示,元气森林今年计划向全国复制西南渠道的下沉经验。

元气森林并未披露2021年具体销售额。不过,关于2020年元气森林营收,市场上有两种口径,一说27亿元,一说29亿元,按照此次官方“2.6倍”口径,2021年元气森林营收预计在70亿元-75亿元左右。

过去一年,元气森林也在向上游发力。过去一年,元气森林自建工厂从2家增至6家。今年3月,元气森林位于江苏太仓的第6家工厂正式签约,引入了全自动无菌碳酸生产线。此外,元气森林供应商数量也从去年初的200多家增至370家。李国训表示,这标志着元气森林初步告别供应链“卡脖子”的尴尬局面。

在主力单品气泡水之外,元气森林的新品也在陆续推出。其中,外星人电解质水在今年一季度月销售破1亿元,是去年同期2.5倍。“有矿”天然软矿泉水、纤茶玉米须饮料等两款新品也在今年4月份进入全国线下渠道。

海外业务方面,自2019年正式启动,元气森林已在40多个国家供货,进入美国主流电商渠道,并在东南亚推出了本地化产品。不过,按照销售额计,过去的2021年海外业务营收贡献仍十分有限。

业务发展同时,元气森林近来也在进行组织调整,员工数量从去年2000+增至超过8000人,并从去年底开始进行中台化、数据化等组织改革。

元气森林此次也部分回应了近期公司高层变动。此前3月底根据媒体报道,负责海外业务的柳甄已确认从元气森林离职。“高层是有一些变化,但核心创始层比较有韧性。”李国训表示。

图 | Unsplash

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