观察中国硬件公司的全球竞争力，1月中旬的国际消费电子展（CES）是一个绝佳的场景。作为全球最大的消费电子展会，有4000多家企业在这里通过创新产品竞技，其中有近30%的中国企业。
“我们已经把明年的展位订上了。”CES 开展当日，中国耳机品牌万魔科技市场人士对36氪说。
但凡有海外业务的中国消费电子企业，参加 CES，都是一个极具性价比的选择。
作为顶级国际展会，CES 的展位租金并不高，标准展区每平方英尺（Feet Square）50美金。以一个50多平方米的展位来说，四天展期（不含现场搭建）费用为三万美金左右，折合人民币约为22万元。
“国内一个普通礼品展，三个平米就要10万元了。”有企业负责人这样对比。
成本只是一方面，CES 上能获取的买手资源，更是厂商们最为看重的。“全球各地的代理商，都非常喜欢在 CES 上寻找合适的的品牌和产品。”上述万魔科技市场人士对36氪说到。
在 CES 参展，对于国内 AR 厂商 XREAL 有着重要意义。创始人徐驰对过往经历印象深刻：2020年 XREAL 参展 CES 时，韩国三大运营商之一的 LG 高层前来参观，看到 XREALl 当时推出的消费级 AR 眼镜后非常惊喜： “这就是我们想要的产品。”
半年之后，LG 与 XREAL 达成合作，通过 5G 套餐捆绑，在韩国线下门店开始销售，这让尚属于初创公司的 XREAL，有了珍贵的海外市场渠道。根据2022年 XREAL 全年业绩总结，XREAL 全年出货量达9.8万台，全球市场占有率达37%。
在徐驰看来，CES 的到场观众有着极高的含金量，他们懂行、有资源， “是能自上而下推动创新的那群人”，因此在展位设计上，徐驰要求一定要可交互，且配备会议室，方便洽谈合作。
“我们在 CES 上听到最多的一句话，是 Congratulations（祝贺你）！”徐驰对36氪说， “因为来看过产品的人，都知道能做成今天这样有多么不容易”。
论及新产品的市场接纳程度，不少参展 CES 的中国企业认为，真正具备创新点的产品，反而在美国市场更具优势。
“海外市场对创新产品的包容度会更高。”时空壶创始人田力对36氪说到，自2016年创立公司至今，时空壶已是亚马逊翻译耳机类目 BestSeller 第一名的品牌，在田力看来，对比国内用户对电子产品今天下单隔天包邮到家的习惯，海外用户对创新产品的态度更偏向“好饭不怕晚”。
田力以时空壶早期的产品众筹经历举例，为了打磨产品，时空壶第一款翻译耳机自2017年发起众筹后，到2019年初上市，中间让用户等待了一年半的时间，但上市之后，其便携、不间断、无需点按地自然翻译体验，迅速在用户中积累起口碑。
据统计，2024年总计有13万人参加 CES，这里如同一个试炼场，厂商们的产品创新水平，被一同摆在诺大的会场里，接受竞争对手、代理商、专业媒体、KOL 们的检阅，至于产品能否脱颖而出，全凭本事。
1、要靠创新赢得市场的“糖”
想要在消费电子发达的美国市场立足，中国企业们如今的普遍共识是：除了做出打动用户的创新点，别无他法。
至于具体的创新点上，大体分为两类：一类，是在现有市场的品类里，找到单点式的突破口，将产品在某一个功能的技术单点，做到极致。
“我们创造了两个纪录，一个是运动耳机里音质最好；还有世界上首款防水达到七级的运动耳机。”在 CES 现场，万魔科技合伙人兼 CEO 李传刚对36氪表示。
作为国内老牌 ODM（Original Design Manufacturer原始设计制造商）厂商，万魔以耳机制造产业链闻名，如今直面消费者推出终端品牌，李传刚直言，曾经的万魔在品牌上缺少积累，要想摘掉 ODM 的帽子，就需要找准定位，发挥供应链优势。
推出产品前，李传刚带团队做了大量调研，他们发现，疫情后户外运动风靡，相关产品销量激增，开放式耳机的不入耳设计，很好满足了用户收听+社交的双重需求，但在当时，作为瞄准运动场景的新品类，运动耳机的音质尚有较大提升空间，这也给了万魔团队机会。
为了提升音质，万魔科技在耳机中采用了类钻石振膜，凭借超高硬度，这类振膜在震动的时候力量会更大；另外，万魔还采用了双磁路强磁单元设计，同样的产品体积内可以塞入更多项圈，这些设计都让万魔耳机的功率更低，音质更澎湃。
我们是 ODM，成本效率 ，别人已经在细分品类占有了心智，只是“脸”不一样，想获得席位是很难的，我们从消费者需求出发，我们与别人怎么不一样。
“我们是 ODM 起家，在成本效率上更有优势，但想从品牌层面去占有用户心智还是很难的，所以更要从消费者需求出发，去思考差异性。”李传刚对36氪说。
在已有品类里深耕功能创新，正浩 EcoFlow 也是一个例子。
本届 CES 上，正浩 EcoFlow 推出了全球首款家庭能源系统“德DELTA Pro Ultra” ，其专为长时间停电或日常全屋供电设计，单机容量 6kWh，最多可扩展至 90kWh，可以满足一个三口之家使用一个月。
随着全球多地能源危机凸显，便携式储能在2023年爆发，厂商在电池容量、充电效率等指标上难分伯仲，可越是这样，竞争往往更加激烈，在此背景下，正浩 EcoFlow 在产品规划时，不仅要考虑性能指标，更要兼顾产品设计的简约、性价比。
由于北美市场人力成本高昂，正浩 EcoFlow 对此专门研发的堆叠式外观等设计，可快速安装并实现扩展容量，安装成本在2000-4000美金左右，其他品牌的成本则在5000美金-10000美金区间。
“单纯堆容量很容易，但想要产品强大还要简约，就还要解决性价比的平衡，这其实是市场洞察的问题。”正浩 EcoFlow 现场工作人员 Clara 说道。
而在产品创新中，更难的一步，就是从0到1创造新品类。
作为全球 AR 领域的代表企业，XREAL 在今年 CES 前夕推出新款产品 XREAL Air 2 Ultra，其搭载了计算机视觉功能的双 3D 环境传感器，具备六自由度 (6DoF)功能，视场角（FOV）达到了52°，PPD 为42（大于Apple Vision Pro的40 PPD），开发者们可获得等效4米154英寸的巨幕体验。
如今的 AR 领域尚属于市场教育阶段，对于 XREAL 来说，如何获取更多的开发者支持，与他们一起共建 AR 生态应用，同时保证 AR 硬件的销量，是眼下最重要的议程之一。
XREAL提供了两种打法，首先是衔接移动/传统互联网的应用，XREAL Air 2 Ultra可兼容Mac、Windows PC、三星手机和iPhone 15系列等多种智能设备，通过即插即用的方式，让用户可以将原先手机、电脑中的应用投屏到AR眼镜里，实现更大屏的体验。
其次，XREAL向开发者推出了一套工具包Mirage Shard Tracking Kit，用户能够通过物理按钮与虚拟界面进行交互，36氪也在现场尝试了该应用，通过操纵实体的方向键、开关键，即可与虚拟世界产生交互。
“现在还不是做原生AR应用的时候。”徐驰对36氪表示，“AR在今天的出货量，还不足以在开发者生态具备足够的号召力，我认为当出货量达到5000万台的时候会是一个拐点。”
2、有节制地“创新”
CES 曾被认为是全球硬件创新的试验田，但如今全球经济增长放缓，一级市场创投遇冷，所有创业者都对“创新”的尺度有了新的理解。
“用户不会因为产品技术的刻意炫技而买单，我们会站在更务实的角度去考虑创新。”时空壶创始人田力对36氪说。
打磨产品多年，时空壶把一款翻译器能实现的功能几乎穷尽，想要翻译的人声更像用户本人？时空壶研发了音色克隆技术；想实现多人翻译？时空壶的 X1 同声传译器可以彼此连接组成多人翻译子网，支持最多 20 人、5 种语言同步互译。
“其实我们做的不是翻译，而是怎么帮助用户更好地实现跨语言交流。”在田力看来，相比生硬地翻译，时空壶的功能创新，不是漫无边际的盲目创新，而是站在用户的角度去解决问题。
徐驰也有相似的观点：“今天我会更谨慎的去创新，用户量大了之后，对产品体验的标准也会提升，我不会拿不成熟的产品给消费者。”
在今天的国内消费电子创业者来看，这种“有节制地”创新，需要倒逼企业更重视用户需求，在产品功能迭代上的要求也更敏捷，而这种趋势，事实上更加利好国内创业者。
“美国对创新有着更强的宽容度，会衍生更多概念型的 idea；但国内的创业者更有供应链优势、更擅长执行。”徐驰谈到，如何将两者基因相互结合，让供应链的角色更懂用户需求，是国内创业者需要补课的内容。
万魔科技也对国内供应链的优势颇有感触，其耳机中采用的高硬度类钻石振膜，不论是成本还是获取难度，都在国内有着先天的供应链优势。
“国内消费电子相关的供应链配套非常完善，中国产品迈向全球的进程会更快。”万魔科技合伙人兼 CEO 李传刚对36氪谈到。
对于今天的中国出海电子消费品企业来说，随着亚马逊、Tiktok 等线上渠道的完备，再凭借成熟的供应链，让产品走出海外的门槛已大大降低。
但在今日之环境下，创新依然是一步颇具风险的“棋”：成功了，意味着行业突破和丰厚的财务回报；而失败，则意味着前期投入付诸东流；如何评估创新的节奏，是企业必须思考的问题。
“要把创新的回报拉到更久的时间来看”，李传刚对此谈到：“如果只看一年，创新的回报是低的，财务指标也许不是那么优秀，但如果看5-10年，创新对每家企业来说，都是具备战略意义的。”
图 | Unsplash
本文来自36氪 ，作者：苏建勋，原文标题“在厮杀最激烈的北美市场，中国硬件企业如何把握创新的尺度？” ，36氪出海经授权发布。
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