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想取代维密的美国DTC内衣品牌Parade:强调可持续、反身材焦虑,线下首店将于SOHO区开业

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估值1.4亿美元。

编者按:本文来自微信公众号“明亮公司”(ID:suchbright),作者:主编24小时在线,36氪出海经授权发布。

近日,成立于2019年的美国DTC内衣品牌Parade完成2000万美元B轮融资,由投资公司Stripes领投,投后估值1.4亿美元。从2021年年初至今,Parade累计完成4300万美元的融资。此前,Parade也曾获得包括Allbirds背后投资机构Maveron 的投资。

此前,Parade一直是通过官网进行销售;不过据其官网透露,今年11月,Parade线下首店将正式开业,位置选在了DTC品牌云集的纽约SOHO区。

创始人Cami Tellez曾在哥伦比亚大学就读,主修英语和艺术,在校期间,就产生了自创内衣品牌的想法。与另一位创始人Jack DeFuria相遇后,Tellez辍学全职经营Parade。2019 年秋季,品牌上线。

据美媒,Parade预计到2021年底将实现四倍的收入增长,并表示将在2025年实现碳正排放。

Parade主打平价、多尺码、可持续发展的概念,引发年轻消费者的共鸣。他们的模特有着不同的肤色和身形,包括大码模特Charlie Max及艺术家Odine Viñao等,其Logo和宣传图片也采用鲜艳的色彩,强烈引人注目。

现在有很多品牌以“One Size Fits For All”为口号,生产只有瘦高女孩穿着才好看的服装;但随着Body Shame(身材焦虑)逐渐被打破,也诞生了很多大码服饰,国内有经纪人杨天真的大码女装,还有专为大胸女孩提供文胸的奶糖派。

创始人兼CEO Cami Téllez认为,“维多利亚的秘密”这样的品牌实际上是助长关于 “什么是漂亮”的文化霸权,但这是在伤害女性。在#MeToo 运动火热进行的同时,她认为大家应该对维多利亚的秘密所推崇这种文化而感到恶心。

她曾经在Facebook的群里发起线上投票,两天内10000个反馈方向是一致的,结果显示,无论是在美国哪个地区,很多女性并不喜欢买内衣(的过程)。

而Parade将各种身材的女孩宣传图放在官网首页,传递着打破界限、包容平等的理念。

据了解,目前Parade专注于扩大其产品线及线下业务。今年4月,Parade推出了一系列文胸,是其第一个新产品类别,并计划在类别扩展上“加倍下注”,之后Parade还在洛杉矶、纽约和奥斯汀举办了现场活动。

“随着我们目标人群的发展和变化,” Cami Téllez在一份声明中说,“我们将与他们一起探索出更多新产品类别和新渠道,包括线上和线下。”

Cami Téllez(来源:谷歌图片)

Parade当然不是唯一一个追求实体扩张的DTC品牌。此前「明亮公司」也曾对纽约SOHO区的DTC品牌进行过报道,在纽约SOHO区,聚集着一大批IPO和正走在上市之路的DTC品牌,包括Allbirds(BIRD.US)、Warby Parker(WRBY.US)、Casper(CSPR.US)(已宣布私有化)、Peloton(PTON.US)、Glossier等,大部分品牌会将首店选在SOHO。

此次,Parade的线下首店也将在SOHO开业,估计也是看中了它的流量和多元化。

Cushman & Wakefield专门从事SOHO区的地产经纪人Andrew Kahn提到,SOHO曾从制造业区转变为艺术家的避风港引发了房地产热潮,现坐拥500家商店,已然成为北美最大的城市零售区。

根据咨询公司HR&A Advisors的研究,2016年,SOHO和NOHO的每平方英尺销售额优于除了第五大道的核心路段,包括所有美国主要大城市的零售区——纽约市其他地区、芝加哥的密歇根大道和旧金山的联合广场。

2019年,纽约市一日游创纪录的6700万游客量,打卡SOHO地区的占了很大一部分。 这也是众多DTC品牌扎堆SOHO的原因:不光街区的庞大流量吸引了当地居民、家庭和世界各地的游客,多元的文化让品牌更好地形成社群,以及精准捕捉用户体验的反馈。

而在建立受众群体时,Parade选择了Instagram,这也是大多海外DTC品牌的首选。

首先它是一个以图像为主的平台,展示故事的格式简洁吸引人,是展示DTC品牌产品的绝佳方式;其次,Instagram 平台非常适合商业——并且几乎完全围绕社交证明和生活方式设计的理念而设计,购买转化率很高。最重要的,它是天然的流量池,买家可以不断参与购买和创建内容。

Parade在Instagram官方账号会推送新品介绍和宣传片等,并创建了一个#Parade的活动让大家打卡分享自己的穿戴体验,平台账号已有超过25万的粉丝。

美媒报道,现在内衣的赛道在美国较为火爆,很多DTC品牌跨界进入了内衣领域,以寻求扩张。今年1月,袜子品牌Bombas就推出了一条男士和女士款式的内衣系列。几个月后,DTC泳装公司Andie也推出了内衣系列,包括两款文胸和三种内衣款式。

头图|原文配图

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