TikTok电商的 “海王计划”

“Aquaman（海王）”，即漫画中穿梭于海洋和陆地间、拥有控制潮汐的能力的超级英雄。学习亚马逊 FBA 仓模式，TikTok 打算自建英国本地仓，并将这一计划命名为“海王”——以电商王者为目标、发力跨境电商的野心可见一斑。

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晚点LatePost 了解到，TikTok 电商近期准备在英国市场启动一个名为 “ Aquaman（海王）” 的仓储计划。TikTok 电商将效仿亚马逊的 FBA 仓模式，把部分销售稳定的商品提前储存至英国当地仓，以缩短跨境物流时间。

“海王，即 ‘出海的王者’。” 一位接近 TikTok 人士说。

在推进海外备货仓的同时，TikTok 电商也在国内同步建立仓储中心，这将省去商家从发货至跨境转运点的时间。TikTok 官方则建议商家选取，近一个月订单量大于200件、单价超2美元、季节性强能快速周转的商品。

TikTok 英国电商业务开展一年多，50%的 GMV（交易总额）来自跨境电商业务，这也意味着有大量商品需要从中国寄往英国。

TikTok 电商的货品运输由多个物流公司共同完成。国内揽收交给了专注境内仓储及揽收的万色速递负责；跨境环节则由纵腾集团旗下的云途物流承运，前者是字节跳动的被投公司；谷仓海外仓则提供了国内外的仓储服务。

据了解，TikTok 电商从中国发货至英国的物流时间最少需要10-15天，多则需要一个月以上。根据内部测算，海王计划能够将平均履约时间缩短到3-5天。

TikTok 并不是第一个学习亚马逊 FBA 仓模式的电商平台。

主打东南亚市场的 Shopee 在2017年就搭建了自己的跨境物流体系 SLS（Shopee Logistics Service）。与 TikTok 一样，跨境商家只需就近将商品发往国内转运仓，后续的清关、跨境运输及本地派送等交由官方物流。二者不同的是， Shopee 会承担跨境物流的费用，TikTok 则需要商家支付国内到中转仓、中转仓到海外两段的物流费用。

在电商体量小的时候，什么商品好卖，什么商品难卖是难以预测的，提前备货也有一定风险。

以英国市场为例，TikTok 电商在这里卖得最好的是水晶石，这就几乎无法进行提前备货。一位 TikTok 电商服务商说，英国有很多人信仰水晶，觉得它能够带来幸运，因此他们一般都会要求主播在中国的直播间现场舀取一勺、包装好后再发货——类似一种抽签仪式。

一位 TikTok 电商人士告诉晚点LatePost，TikTok 电商上目前畅销的仍然是 “神奇小百货”、“义乌小尾货” 这类低价日用商品。尽管它们品类多，但每一种货品的需求量却不大。主播们也倾向于不备货，而是卖多少发多少，减少投入的风险。

数据平台 Tichoo 数据显示，截至2021年底，TikTok 英国电商在早期补贴大量苹果产品的情况下，平均客单价也只做到了11.5美元。相比之下，Shopee 在东南亚市场的平均客单价有10美元， 2019年还曾达到过17美元。中国电商平台中，平均客单价最低的拼多多也有40元。

不过目前来看，海王计划只能算是 TikTok 电商在基础设施建设上打的小补丁。亚马逊花了30年，投资百亿级别资金才构建起了真正高效的物流体系。通过亚马逊的 Prime 会员服务，欧美地区绝大多数消费者可以得到商品次日达的物流体验，原本在货物供给上就相对吃力的 TikTok 需要对各个环节逐一优化，没有捷径可走。

TikTok 电商已经在英国和东南亚六国（印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡）上线。晚点LatePost 曾报道，TikTok 电商在印尼的单月销售额已超1亿美元。英国市场6月的日均销售额则仅在30万美元左右。

本文来自微信公众号“晚点LatePost（ID：postlate）”，作者：李晓蕾，编辑：高洪浩，36氪出海经授权转载发布。