编者按：本文来自微信公众号 “雷科技”（ID：leitech），作者：龚美林，36氪出海经授权发布。
“新家装修好后，想买一个扫地机器人，感觉那个东西很有科技感。计划双11期间买一个放在家里，但是不知道哪个牌子好，什么产品实用。”“新家打扫的频率应该不高，地面垃圾很少，用拖扫机器人打扫房间可以的。它们能拖地还能扫灰尘，即使在外面工作，通过App能用手机操作它扫地。”近日，笔者陪表弟去家电城挑选家居家电产品时，表弟对扫地机器人表现出强烈的兴趣。
如今，90后群体已成为社会中坚力量，给整个消费行业带来了新活力。他们乐于尝鲜、强调个体价值，将彰显个性和悦己作为主要消费动机。相较于自己扫地拖地，年轻消费者更希望用搭载高科技的清洁工具来解放双手，减轻家务活带来的生活负担。国产扫拖机器人如何捕获住年轻消费者的芳心?洋品牌好还是国货更香？
减轻家务活，扫地机器人仍然很香
有公开数据显示，2021年上半年，扫地机器人零售规模为53亿元，同比增长39%；零售量280万台，同比增长了2%。从产品销量来看，不少消费者愿意为扫地机器人买单。90后、00后年轻消费者的崛起，推动了扫地机器人行业的发展。
1、中国成全球最大的扫地机器人市场
近年来，消费者对扫地机器人的认可度和接受度明显提升。在电商平台，畅销的扫地机器人大多具备规划清扫、定位导航、拖地、App远程控制等功能，有的还支持消毒、拖布自清洁等功能设计，甚至还可以做垃圾回收。此外，带有“基站”的扫拖机器人销量也不错。
有公开数据显示，2021年一季度，京东、天猫、淘宝、苏宁易购和国美在线五大渠道扫地机器人销售额18.59亿元、销售量97.14万台，同比分别增长30.08%、4.01%，产品均价1914元，同比上涨384元。
其中，1500-1999元、2000-2499元、2500-2999元这三个价格区间的扫地机器人产品销量较高，分别占据20.93%、18.26%、16.54%的份额。中低端产品价格优势逐渐走弱，而中高端产品销售愈发强劲，尤其是2500-2999价位段，市场份额同比提升了10.5个百分点。
笔者在京东、天猫和苏宁易购等电商平台搜索关键词“扫地机器人”发现，扫地机器人品牌众多，包括云鲸、科沃斯、小米、海尔、美的、松下、小狗电器、飞利浦、石头、艾罗伯特、华为、玻妞、戴森和浦桑尼克等20多个，价格从几百元到几千元不等。其中，销量较好的大多拥有扫、拖一体、自动回充、定时清扫、手机智控、智能规划或拖布自清洁等功能。
2020年虽然受到疫情等大环境因素的冲击，但也是中国扫地机器人产业复苏的一年。在业内看来，中国已成全球最大的扫地机器人市场，随着年轻消费者的崛起，扫地机器人将会以更加成熟的姿态走进更多消费者家庭生活中。
2、年轻消费者赋予扫地机器人新动力
在疫情的背景下，宅经济迅速崛起，部分小家电销售随之火爆。其中，各种品牌的扫地机器人正以越来越快的速度进入千家万户。笔者觉得，使用方便、解放双手、减轻家务活是很多年轻消费者购买扫地机器人的主要原因。相较于早期产品存在功能单一，清洁扫地效果不佳等问题，如今的扫地机器人功能应用愈发成熟。
目前，市面上在售的扫地机器人各有特色，有的品牌擅长规划清扫，有的品牌产品在智能联动方面拥有优势，还有的厂商为扫地机器人设立了“基站”，产品拖地效果不错，拖布脏污后还能自动会基站清洁，具备扫地拖地之外的人性化功能，为消费者减轻了家务活。
相较于中老年消费者，80后、90后等年轻的消费者对扫地机器人接受度较高。笔者身边很多90后朋友对扫地机器人充满兴趣，她们中大多人体验过扫地机器人然后产品颜值、功能或智能操作等优势种草，家里有扫地机器人的朋友也不少，选购的产品售价在3000元左右。在她们看来，“花点钱就能解放双手的扫地机器人堪称居家标配，不用自己扫地拖地的日子超级美妙。”
很多90后家庭用户不喜欢做家务活，平时上班很忙，在减轻家务活需求的刺激下，很多消费者选购了扫地机器人、洗碗机、烘洗一体机和炒菜机等产品。不少年轻消费者觉得，购买这些家电虽然花了不少钱，但真的省事不少，能够实现解放双手的目的。
在笔者看来，扫地机器人等产品的热销并不意味着人们变懒了，而是消费者消费习惯正在发生转变，越来越多的人愿意花钱改善生活品质。这好比汽车取代马车成为人们主流的出行方式那样，扫地机器人等产品的热销，是消费者渴望高品质生活需求的表现，而且年轻消费者正展现出强劲的消费力。
国产品牌发力高端市场，赶超洋品牌
超越洋品牌，以技术创新带动品牌发展成为行业主流，是每一个家用清洁机器人品牌的梦想。国产扫地机器人品牌都在朝着这个目标而努力，并取得一定成效。
有公开数据显示，2021年一季度，扫地机器人TOP10品牌销售额榜单，科沃斯以43.32%的份额继续领跑，小米、云鲸、石头、由利、美的、海尔、iRobot、360、哇力的产品销量不俗（销量依次排名2到10位）。其中，还出现超级爆款——云鲸小白鲸J1，2021年1季度爆卖5.37万台，销售额达2.15亿元，以11.58%的份额继续霸占销售额榜单冠军宝座。
各大电商平台搜索扫地机器人品牌名，就会主动出现热销款产品。比如在京东平台搜索“科沃斯扫地机”，搜索栏出现8款热销型号，1800多个产品以及30000多个配件周边；搜索“云鲸扫地机器人”，搜索栏出现2款热销型号，2000多个产品及1600多个配件周边；搜索“艾罗伯特扫地机器人”，搜索栏出现2款热销型号，600多个产品及300多个配件周边。国产扫地机器人从品牌数量到产品销售热度等方面，正在超越进口品牌。
目前，国内扫地机器人市场已形成科沃斯、云鲸、石头、艾罗伯特为主的第一阶梯阵营，追觅、海尔、美的、哇力和小狗电器等品牌组成了第二阵营。在头部品牌的带领下，其它品牌继续跟进市场。
扫地机器人激烈的市场竞争，给了消费者带来更多的选择空间，同时也给大家带来了前所未有的选择难题。接下来，笔者以科沃斯、云鲸、石头和追觅四大电商热卖的品牌为例，简析各品牌的技术实力与最新上市的产品，与大家一起了解国产扫地机器人为何能在市场上快速崛起。
科沃斯
科沃斯是中国最早的扫地机器人上市企业，成立于1998年，目前建立了全球最完善的服务机器人产业链体系。旗下拥有入门级、中高端和高端扫地机器人产品在售，它是国产扫地机器人当中的佼佼者，专业从事家庭服务机器人的研发、设计、制造和销售。
目前，科沃斯最新的扫地机器人产品为地宝X1系列。它包括X1 OMNI（全能版）和X1 TURBO（自洁版）两款，产品在导航、扫拖能力以及自清洁等基础功能上保持一致。最大的区别就是X1 OMNI支持自动集尘和热风烘干功能，产品售价5999元，在目前市售的国产扫地机器人中，几乎是最贵的一款。
在产品创新上，科沃斯地宝X1 OMNI配备一体式清洁基座，基站有自动集尘、清洗拖布、热风烘干等功能，放用户双手；在技术上，科沃斯地宝X1是扫拖一体设计，搭载“自动驾驶级”的AIVI™ 3D技术，从官方介绍来看，此技术能够识别家中各类物体，实现策略性避障；在智能联动方面，产品内置“YIKOAI语音助手”功能，可语音实现启动清扫、集尘等操作，还可以通过语音的方式询问时间、天气、进行互动聊天等操作，看起来非常智能。
在清洁方式上，它的清扫工作主要是三个部分来完成，通过前方左右两侧的边刷将垃圾聚拢到中间，用V型滚刷吸尘，再用尾部的旋转式抹布拖地，算是目前的主流方案。
云鲸智能
云鲸是国内自主清洁机器人品牌，致力于开发一键清洁的家庭服务机器人，成立于2016年10月,总部位于东莞。云鲸在家庭清洁机器人市场已取得明显成就，曾获2020爱迪生发明奖金奖，已获得来自美国、日本、韩国、新加坡、瑞士、法国、奥地利等20余国家及地区的意向客户。
目前，云鲸最新的产品为J2，普通水箱版售价4299元，活动价为3999元。自动上下水模块可单独加购，活动价为299元。在产品创新上，实现自动换水+自动添加清洁液+自动洗拖布+自动热烘干拖布+定时功能的组合，实现了拖地场景的全自动。LDS激光雷达的SLAM导航技术+沿边传感器能完成导航规划和避障。
在技术上，智能换水是它最大的升级，它支持自动添加清洁液、拖布热烘干等功能，吸力、越障能力等相比较于J1 有所提升。J2分为普通水箱版和自动上下水版，是否自主购买一个自动换水模块由用户决定。在智能方面，通过App可手动操作云鲸J2，它的建图，需要换上扫地模块，才能让它工作。
云鲸J2是市面上唯一一款可实现自动上下水+自动添加清洁液+自动洗/烘拖布+定时的拖地机器人，它在拖地这个维度上，实现了全天候全自动智能化，解放双手。
石头科技
石头科技是国产自主品牌，作为小米生态链企业，在市场营销上具有明显的优势。石头科技成立于2014年，品牌刚创立不久，就受到小米的投资光环加持，成为小米生态链企业之一，为其米家扫地机器人进行代工。在2017年之前，石头科技代工客户集中面向小米，为小米提供定制产品，比如“米家智能扫地机器人”、“米家手持无线吸尘器”及相关备件等等，而小米负责后续产品的销售。2017年之后石头科技决定迈出去小米化的一步，开始自主品牌运作。
目前，石头科技最新的产品为自清洁扫拖机器人 G10，售价4799元。在产品创新上，机身配件均采用模块化设计，通过卡扣即可迅速拆解。拖地时也能自动识别地毯区域，避免沾湿。借助全新的自清洁基座，能自动完成拖布的清洁。
在技术上，它支持超声波地毯识别技术，拖地时遇到毛毯，自行升起拖布支架，只吸尘而不拖地毯。其最大的变化不在于设备本身，而是为它提供电力以及自清洁的多功能充电桩。不仅支持充电，还能高效低噪地完成整个洗拖布流程。在智能联动上，它能与米家生态智能硬件进行智能互联，通过App远程操作扫地、拖地等家务活。
在清洁效果方面，它采用声波震动拖地的方式对地面进行清洁，并且以3000次的高频率快速震动清洁。能更好的清洁污渍，减少污渍的残留。
石头自清洁扫拖机器人 G10的亮点在于基站，它不仅能够自清洁，还能自动补水。用户平时的维护其实就是倒空污水箱，灌满净水箱而已，产品能够提升地面清洁体验。
追觅
追觅是国产生活科技品牌，成立于2015年，2017年底加入小米小米生态链，负责智能清洁家电类目。论辈分，石头是追觅的“大师兄”，石头科技稳定发展后便开始着手“去小米化”，与小米的代工业务占比逐渐下降，追觅逐渐成为米家扫地机器人的主要代工厂商，也为自主研发扫地机器人积累生产经验。
目前，追觅最新的扫拖机器人是W10，售价4299元。在产品创新方面，它集扫、拖、洗、烘功能于一体，将家庭清洁的全自动化向前推进了一步；在功能技术上，产品具备超声波地毯识别功能，在安装拖布的湿拖模式下，遇地毯会敏锐避让，避免打湿弄脏。在吸扫模式下，遇地毯则会自动增压清扫，吸走毛毯缝隙的污垢灰尘。
在智能方面，W10支持智能断点续扫，一次没清洁完能根据剩余面积自主计算所需充电量，然后自动完成剩余的清洁工作，使用者只需通过手机app就能轻松掌控整个清洁过程；在清洁效果上，其4000Pa的飓风吸力、450mL的大容量尘盒，在同类产品中均处于高位水平。其超强吸力彻底清洁地面浮灰后，再以双圆盘旋转增压擦地的方式，双拖布每分钟360次高速旋转，配合10N的下压力，能有效去除地面上的顽固污渍。
追觅扫拖洗烘一体机器人W10最大的亮点在于自动清洗拖布，清洁好拖布后，产品会自动开启循环热风，均匀烘干抹布，满足用户“免手洗”“无接触”的健康诉求。
作为传统家庭清洁机器人品牌与自主品牌代表，科沃斯、云鲸、石头和追觅四个品牌凭借技术优势或产品力出圈。其中，传统品牌在产品和技术研发上更完善，自主品牌在功能设计上玩法更多，这些品牌正成为赶超进口品牌的中坚力量。
洗牌在即，扫地机器人品牌如何出圈？
广阔的市场空间与多元的应用场景推动着扫地机器人产业不断升级，尽管扫地机器人市场品牌众多，但从技术和产品销量来看，国产品牌已成为行业先行者。
临近双11，各行业商家摩拳擦掌，希望在此期间销售能够再上一个台阶。在全民狂欢购物的节日，电商平台和扫拖机器人等厂商都不愿错过任何机会。
在笔者看来，电商和家电企业提前布局双11，不仅是为了让产品更好触达消费者，更是为了扩大平台利益，拉动产品销量。对于扫地机器品牌来说，目前正在经历新一轮行业洗牌，企业如果能在三个方面做好工作，将会助力品牌继续前行。
首先，继续加大市场教育普及。有公开数据显示，我国扫地机器人品类在沿海城市的渗透率仅为5%，内地城市仅为0.4%，无论与国外或是其他清洁类家电相比，渗透率都处于绝对低位。但在科沃斯、云鲸等品牌的引领下，整个行业充满活力。
其次，扫地机器人企业要加大科技研发力度。从各大品牌爆卖的扫拖机器人可以看出，只有那些持续坚持技术创新，聚焦用户痛点，掌握核心技术的企业，才有底气保持市场稳定增长。行业领先品牌借助技术和品牌优势可与洋品牌一较高下，市场占有率得以持续提升。
目前，产品仍在快速迭代扫地机器人行业正处于颠覆式创新阶段，创新带来新产品售价明显上升，主要依靠高端机型产品带动。相比成本、渠道等，技术领先对于企业竞争力有着决定性作用。
最后，全球化与多品类布局加速，多驱动增长。除了国内市场外，越来越多的企业把目光投向海外。扫地机器人可借助产品力和性价比，进军欧美等国家地区的家用清洁机器人市场，获取消费者的喜欢与认可，让更多的海外消费者体验到“中国智造”带来的美好生活方式。
目前，家用清洁机器人在国内的产品普及率不及发达国家，但市场活力不输海外。我们有理由相信，在国内生存并壮大起来的家庭清洁机器人企业，在全球市场上也必然能够展现出强大的竞争力。
写在最后
如今的扫地机器人行业有着广阔的成长空间，且处于加速渗透期，远未到顶。扫拖机器人经历了扫地、拖地到加洗拖布和烘干抹布的功能进化之路后，产品逐渐向高端化发展。单品价格也开始从1000元至2500元，提升到了3000元以上。随着扫拖机器人阵营的不断壮大，扫拖机器人很可能会成为智能家居的最佳入口之一，在万物互联时代将扮演重要角色。届时，技术为先的公司必然能走的更远。
图｜来自原文
