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智能家居品牌「Cozyla」获4000 万人民币首轮融资,聚焦海外市场

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智能家居品类正成为亚马逊上增长速度快、最具潜力的品类之一。



近日,36氪获悉,聚焦海外市场的智能家居品牌「Cozyla」已获得 4,000 万人民币首轮融资,本轮融资由三合资本、麦客基金联合领投,产业链伙伴欣旺达、通力股份,与宇泽资本共同跟投,宇泽资本担任长期独家财务顾问,本轮融资主要用于产品研发和市场推广。

「Cozyla」成立于 2022年,创始人兼 CEO 姚立先生此前任联想集团全球副总裁、智能互联设备事业部总经理。姚立任职联想20余年间曾带领多个业务实现百亿规模,经典战例是本世纪初将联想消费电脑业务在美国开天辟地从零到一,以及联想平板业务从初创到百亿。核心团队源于联想智能互联设备事业部:CTO 殷瑞平曾先后在海信、冠捷、联想作为研发负责人,有20年以上消费电子和智能硬件的开发和管理经验;首席产品官曹永智曾负责联想集团、华为集团平板、智能设备产品的规划,拥有15年消费电子产品从业经验;线上业务负责人王浩曾自主创业跨境电商公司,拥有丰富电商和独立站经验。

智能家居一直以来都是全球电子消费的重要组成部分。据Statista数据,到2026年,全球智能家居活跃家庭(家庭中拥有一台 AIoT 即人工智能物联网设备,且每天都在使用)的用户数量预计将达到5.737亿。最直接的信号来自于亚马逊商机探测器:智能家居品类正成为亚马逊上增长速度快、最具潜力的品类之一。

姚立将「Cozyla」产品系列定义为家庭产品,不属于任何一个个人,而是“放在那里、可供家庭使用的”。因此在用户定义上,首批主打的客群是北美 25 岁以上、有家庭、有孩子、住独栋房子的人士。这些人生活处在中产及以上,是北美最典型的家庭画像。「Cozyla」计划打造以“常亮智能屏”为核心交互控制的智能家居入口,现有智能云屏、智能相框、智能闹钟、智能邮箱、智能中控屏等系列产品规划。第一款产品 Album智能云相框已在11月初正式上市。姚立表示,将第一款产品设定为智能云相框主要源于自己对于家庭连接(Family Connect)这个需求的坚信 —— 人们拍照需要被家人重温与分享,但通过即时通讯工具(中国的微信、美国的WhatsApp等)分享是快餐式的。并且海外用户群体中,大多数老人与孩子不在同一个地方,智能手机的使用习惯也与中国大为不同,对分享和重温的需求更强烈。

企业供图

功能层面来看,智能云相框相比目前市面上的其他智能屏或者相框产品,有以下的功能优势:基于人像识别的自动分享功能;AI 智能推荐功能,将照片基于某个逻辑搜寻出来并匹配进行推送;深度分享功能,用户在发照片同时通过 APP 匹配字幕及背景的解说,用真人的声音增加场景感。

在销售通路上,「Cozyla」将布局零售直营和电商两大板块。线下零售直营是团队过去20余年的经验积累,是他们最擅长的领域。姚立介绍,主要包含四大渠道部分:以沃尔玛为代表的连锁直营商超、以 Bestbuy 为代表的消费电子连锁直营店、以 Cosco 为代表的会员制超市、以及以 Lowe’s 和Home depot等为代表 的DIY 商店。姚立认为,线下零售渠道这块是团队驾轻就熟的事情,可以立刻非常体系化的快速布局去做。电商平台主要为亚马逊电商平台、独立站、以及各零售商的线上店。因为产品本身的非标品属性,独立站是未来的发力重点。

目前海外本身也不乏一些在做类似产品的企业,譬如Nixplay,Aura,Skylight 等美国本土公司和部分中国电商公司。姚立认为,「Cozyla」的核心竞争力在于团队整体的产品力、研发能力与渠道销售能力的结合。相较于国内的小电商品牌,「Cozyla」的供应链能力和研发能力都从联想集团的智能家居事业部传承而来,有高交互主机类产品的复杂技术集成能力,并且线下零售资源也更有竞争优势。同比美国本土的企业,「Cozyla」依托中国本土的供应链优势和工程师红利,在软硬件的系统集成上更可控,且成本优势明显。

商业模式上,姚立将收入分为硬件售卖和云服务产品包两大板块。近两三年,姚立希望主体收入结构还是以硬件为主,先完成硬件入户,之后可期有 15% 及以上的营收来自于云服务。在姚立看来,美国用户对于软件服务的付费率和意愿都是很强的,只要能满足用户的需求,用户都会愿意为此付费。“包括无限存储、原像素存储、智能推荐,或者 AI 智能生成等功能,这些都有可能是我们未来云服务的项目。”

“第一个小目标是明年营收 5,000 万美元,希望能在 5 到 6 年的时间里,达到类似当年执掌平板时的百亿规模。”他说。

三合资本创始合伙人郝旭东表示:Cozyla团队相互共事多年、成熟稳定,供应链及销售渠道资源深厚,且拥有二十余年对于美国消费市场的深度认知和经验,我们长期看好公司发展。

麦客基金表示:全球智能家居市场非常广阔,海外市场不同于国内,matter协议使得创业公司更有机会。

宇泽资本表示:中国制造出海的核心驱动力已从“人口红利”转为“人才红利”,体现在出海产品的标签从“高性价比”转为“高端化”、“品牌化”。我们认为Cozyla项目是高端人才、产品和服务的优质组合,有望在欧美高端市场迅速打开一片天地。

本文来自“36氪”,作者Fei,36氪出海经授权转载发布。

图 | Unsplash

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