编者按：本文来自36氪，作者姚兰Yvonne，36氪出海经授权转载发布。
旗下拥有「THE WHIP」与「Overide Halo」（以下简称「Overide」）两个滑雪品牌的「Snowyowl Tech」（雪鸮科技）半年内连续完成天使轮和天使+轮两轮融资，累计金额数千万元。天使轮由险峰长青领投，红杉中国种子基金跟投；天使+轮由红杉中国种子基金领投，小红书、绅湾资本跟投。
「雪鸮科技」成立于2021 年 3 月，以滑雪单板切入，致力于打造出以“运动科技”为核心的全品类户外生活方式品牌，希望让更多人感受到户外运动的乐趣。目前与美国团队联合开发「THE WHIP」高端滑雪板，定位”运动科技+极奢”；联合开发的「Overide」则定位于”运动科技+潮流”，团队正在筹备滑雪服、单板鞋、头盔眼镜等产品的研发。
创始人李尧为连续创业者和投资人，毕业于人大；联合创始人李明洋运动员出身，有美国、加拿大等多国生活、学习以及工作经历，毕业于宾大沃顿商学院。团队热衷于各类户外运动，中国团队主要为硬件科技、互联网、投资等行业跨界而来的新生团队；美国团队主要为顶级滑雪装备研发工程师、大学教授专家及前世界滑雪冠军。
为什么做滑雪这件事？李尧给出了以下四个理由：
一是，中国滑雪渗透率将不断提升：目前中国滑雪渗透率不足1.4%，美国日本8%-9%，欧洲一些国家接近40%，由此未来5-10年中国滑雪渗透率提升至5%可能性极大。
二是，赛事化和宣传驱动：中国冬奥会在2022年举办，从历史来看，冬奥会将为本土滑雪市场的增长助力，1972年日本札幌冬奥会及1998年长野冬奥会，让日本滑雪人次由最初每年500多万人次提升到最高1800万人次。美国1960年加州冬奥会后，滑雪运动爆发。
三是，基础设施建设的不断完善：过去十年，中国滑雪场数量从300个增加至723个，且拥有全世界最多的室内滑雪场。上海冰雪世界和深圳宝安融创世界都会在未来几年开启，它们都希望成为世界最大的室内滑雪场，保守预测这些超大型室内滑雪场滑雪人次可以达到150万人次/年，对比国内北方每年超过40万人次的滑雪场也是不多的，而全世界人次最一、第二的滑雪场约为500万、400万人次/年。
四是，人均装备消费额会不断提升：目前中国的滑雪装备人均消费不足400元，日本600元，美国1000多元，存在较大增长空间。
2021年，中国人均GDP超过1万美元，对标欧美国家，这是一个国家人民开始享受轻奢运动的临界点。 李尧认为，中国正在从经济强国向文化强国过渡，未来10年会催生出大量在世界有影响力的消费品牌，这些品牌不仅仅只是电子产品，衣食住行也会全面覆盖，而运动无国界，消费赛道里一定会诞生一家有中国血液的世界级户外运动品牌。而「雪鸮科技」要做的，便是把握好中国这个全球最大的新增滑雪市场，不断研发和迭代产品，服务好中国用户的同时，也使其更有能力在全球推广风格差异化明显及性能指标突出的产品。
为能提供高品质的运动装备，「THE WHIP」与「Overide」持续挖掘滑雪场景下用户的痛点需求，从最本源的产品材质、工艺以及设计方面发力，希望形成运动产品应该具备的功能性核心竞争壁垒。
「THE WHIP」是起源于一个在美国有17年历史的小众单板滑雪品牌，其特点有二：一是只为少数人打造，不寻求大众化；一是引入前沿科技，打破常规设计，摒弃“平衡”与“全面”概念，以实现畅快速滑的体验。正是看到了中国滑雪市场的爆发，「雪鸮科技」团队决定将已沉淀多年技术优势并且价值理念契合的「THE WHIP」再次引入中国。
“我们的品牌面向年轻人，因此不仅需要产品本身足够好，也需要足够有颜值，这才能体现出酷潮的风格特点。”联合创始人李明洋告诉36氪，「THE WHIP」拥有全碳纤维打造的一体化支架、镂空板底和双层结构，其时尚与科技感兼备的设计迎合了男性消费者的审美偏好；而「Overide」未来的一大部分用户可能来自女性，“好看”可以说是她们选择某款产品时排在第一位的理由，为此团队将努力研发出一款又轻、又弹、又好看的平花板及兼顾颜值与功能性较强的滑雪服等，以满足其需求。
优质供应链是打造差异化产品的前提。李尧告诉36氪，无论是现有的「THE WHIP」及「Overide」滑雪板，还是正在研发的滑雪服、单板鞋等，所合作的供应商都是业内顶级的，由此保证了产品品质和出货的稳定性。“像帮助跑车做碳纤维轮毂和自行车做碳纤维车架的跨界供应商，也是我们的合作对象。不少合作供应商都是第一次为中国团队开放订单。”
据透露，「雪鸮科技」正在探索研发新的科技材料（比如用某种新材料替代传统单板的白杨木芯，以及新型快穿固定器的研发等），以提升滑雪爱好者的体验感受。正如官方所言，颜值仅仅是「THE WHIP」与「Overide」的一面，它的另一面是硬核的滑行表现。
李明洋告诉36氪，微信小程序及线下渠道是「THE WHIP」最重要的销售渠道，海外独立站及亚马逊则是「Overide」主要销售渠道。「THE WHIP」与「Overide」将尽可能降低渠道成本，从而将更多资金用于产品研发，提升产品品质。
在品牌策略上，「THE WHIP」与「Overide」准备用品牌联名的方式发掘潜在用户，同时充分利用新媒介平台输出原创优质内容，做出有新意的品牌价值表达。
值得一提的是，在2021-2022国际雪联单板滑雪障碍追逐世界杯奥地利蒙塔丰站比赛中，滑雪品牌「THE WHIP」与「Overide」对中国单板滑雪障碍追逐国家队给予了设备上的支持。
图 | 企业官方
