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以滑雪单板切入,运动科技公司「雪鸮科技」半年内连获两轮红杉种子、险峰长青、小红书参投的数千万元融资

投融资观察者 

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颜值仅仅是「THE WHIP」与「Overide」的一面,它的另一面是硬核的滑行表现。


编者按:本文来自36氪,作者姚兰Yvonne,36氪出海经授权转载发布。

旗下拥有「THE WHIP」与「Overide Halo」(以下简称「Overide」)两个滑雪品牌的「Snowyowl Tech」(雪鸮科技)半年内连续完成天使轮和天使+轮两轮融资,累计金额数千万元。天使轮由险峰长青领投,红杉中国种子基金跟投;天使+轮由红杉中国种子基金领投,小红书、绅湾资本跟投。

「雪鸮科技」成立于2021 年 3 月,以滑雪单板切入,致力于打造出以“运动科技”为核心的全品类户外生活方式品牌,希望让更多人感受到户外运动的乐趣。目前与美国团队联合开发「THE WHIP」高端滑雪板,定位"运动科技+极奢";联合开发的「Overide」则定位于"运动科技+潮流",团队正在筹备滑雪服、单板鞋、头盔眼镜等产品的研发。

创始人李尧为连续创业者和投资人,毕业于人大;联合创始人李明洋运动员出身,有美国、加拿大等多国生活、学习以及工作经历,毕业于宾大沃顿商学院。团队热衷于各类户外运动,中国团队主要为硬件科技、互联网、投资等行业跨界而来的新生团队;美国团队主要为顶级滑雪装备研发工程师、大学教授专家及前世界滑雪冠军。

为什么做滑雪这件事?李尧给出了以下四个理由:

一是,中国滑雪渗透率将不断提升:目前中国滑雪渗透率不足1.4%,美国日本8%-9%,欧洲一些国家接近40%,由此未来5-10年中国滑雪渗透率提升至5%可能性极大。

二是,赛事化和宣传驱动:中国冬奥会在2022年举办,从历史来看,冬奥会将为本土滑雪市场的增长助力,1972年日本札幌冬奥会及1998年长野冬奥会,让日本滑雪人次由最初每年500多万人次提升到最高1800万人次。美国1960年加州冬奥会后,滑雪运动爆发。

三是,基础设施建设的不断完善:过去十年,中国滑雪场数量从300个增加至723个,且拥有全世界最多的室内滑雪场。上海冰雪世界和深圳宝安融创世界都会在未来几年开启,它们都希望成为世界最大的室内滑雪场,保守预测这些超大型室内滑雪场滑雪人次可以达到150万人次/年,对比国内北方每年超过40万人次的滑雪场也是不多的,而全世界人次最一、第二的滑雪场约为500万、400万人次/年。

四是,人均装备消费额会不断提升:目前中国的滑雪装备人均消费不足400元,日本600元,美国1000多元,存在较大增长空间。

2021年,中国人均GDP超过1万美元,对标欧美国家,这是一个国家人民开始享受轻奢运动的临界点。 李尧认为,中国正在从经济强国向文化强国过渡,未来10年会催生出大量在世界有影响力的消费品牌,这些品牌不仅仅只是电子产品,衣食住行也会全面覆盖,而运动无国界,消费赛道里一定会诞生一家有中国血液的世界级户外运动品牌。而「雪鸮科技」要做的,便是把握好中国这个全球最大的新增滑雪市场,不断研发和迭代产品,服务好中国用户的同时,也使其更有能力在全球推广风格差异化明显及性能指标突出的产品。

为能提供高品质的运动装备,「THE WHIP」与「Overide」持续挖掘滑雪场景下用户的痛点需求,从最本源的产品材质、工艺以及设计方面发力,希望形成运动产品应该具备的功能性核心竞争壁垒。

「THE WHIP」是起源于一个在美国有17年历史的小众单板滑雪品牌,其特点有二:一是只为少数人打造,不寻求大众化;一是引入前沿科技,打破常规设计,摒弃“平衡”与“全面”概念,以实现畅快速滑的体验。正是看到了中国滑雪市场的爆发,「雪鸮科技」团队决定将已沉淀多年技术优势并且价值理念契合的「THE WHIP」再次引入中国。

“我们的品牌面向年轻人,因此不仅需要产品本身足够好,也需要足够有颜值,这才能体现出酷潮的风格特点。”联合创始人李明洋告诉36氪,「THE WHIP」拥有全碳纤维打造的一体化支架、镂空板底和双层结构,其时尚与科技感兼备的设计迎合了男性消费者的审美偏好;而「Overide」未来的一大部分用户可能来自女性,“好看”可以说是她们选择某款产品时排在第一位的理由,为此团队将努力研发出一款又轻、又弹、又好看的平花板及兼顾颜值与功能性较强的滑雪服等,以满足其需求。

优质供应链是打造差异化产品的前提。李尧告诉36氪,无论是现有的「THE WHIP」及「Overide」滑雪板,还是正在研发的滑雪服、单板鞋等,所合作的供应商都是业内顶级的,由此保证了产品品质和出货的稳定性。“像帮助跑车做碳纤维轮毂和自行车做碳纤维车架的跨界供应商,也是我们的合作对象。不少合作供应商都是第一次为中国团队开放订单。”

据透露,「雪鸮科技」正在探索研发新的科技材料(比如用某种新材料替代传统单板的白杨木芯,以及新型快穿固定器的研发等),以提升滑雪爱好者的体验感受。正如官方所言,颜值仅仅是「THE WHIP」与「Overide」的一面,它的另一面是硬核的滑行表现。

李明洋告诉36氪,微信小程序及线下渠道是「THE WHIP」最重要的销售渠道,海外独立站及亚马逊则是「Overide」主要销售渠道。「THE WHIP」与「Overide」将尽可能降低渠道成本,从而将更多资金用于产品研发,提升产品品质。

在品牌策略上,「THE WHIP」与「Overide」准备用品牌联名的方式发掘潜在用户,同时充分利用新媒介平台输出原创优质内容,做出有新意的品牌价值表达。

值得一提的是,在2021-2022国际雪联单板滑雪障碍追逐世界杯奥地利蒙塔丰站比赛中,滑雪品牌「THE WHIP」与「Overide」对中国单板滑雪障碍追逐国家队给予了设备上的支持。

图 | 企业官方

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