36氪出海获悉，智能泳池清洁机器人公司智橙动力（SMOROBOT）宣布完成 A 轮融资，由李泽湘教授的清水湾基金、甘洁教授的知行一号基金共同领投，浩方创投、老股东险峰长青跟投。本轮融资将用于产品创新、市场营销、本土售后服务中心及研发试验基地等基础设施投入。此前公司已经完成两轮融资，分别为险峰长青投资的天使轮和清流资本投资的 Pre-A 轮融资。
智橙动力成立于2021年9月，总部位于苏州。公司在2022年推出首款泳池清洁机器人产品，获数百万元众筹支持，目前产品累计销售额近亿元人民币。以美国和欧洲为主要市场，公司产品现已覆盖300-1500美金价位段，针对各类泳池规格和场景，提供自动化清洁产品与服务解决方案，并已在美国和欧洲设立本土检修服务中心。
据灼识咨询汇总数据，2021年全球泳池数量达2888.28万个，主要集中在欧美地区，其中私人泳池占比为97.71%。但传统以人力为主的清洁方式，也让泳池的日常维护成本较高，为机器替代留下市场空间。据头部泳池清洁机器人厂商 Maytronics 2022年报数据，在私人泳池清洁方式的分布上，机器人清洁占比已达21%。当前泳池清洁机器人赛道集中度较高，头部公司包括以色列的 Maytronics、西班牙的 Fluidra、以及中国 ODM 厂商望圆科技等，2022年市占率分别为48%、25%和18%。
与家用扫地机器人类似，泳池清洁机器人也正呈现自动化、智能化趋势，从有线款向锂电池供电的无线款进化。望圆科技的招股书显示，公司无缆款产品收入占比从2021年的23.45%增长到2022年1-6月的76.06%。
但传统品牌在智能化迭代上还有不足，其产品仍以有线机器人为主，智能化路径则以随机碰撞为主。“类似八九年前扫地机器人的技术解决方案”，智橙动力创始人浦汉来表示。
这也让无线智能泳池清洁机器人成为新玩家主攻的方向。例如近两年宣布完成融资的星迈创新、众清科技、元鼎智能等公司均以无线泳池清洁机器人为主要产品，同时家用机器人品牌追觅科技也于去年注册泳池清洁机器人公司，面向海外市场推出高端智能泳池清洁机器人。
智橙动力创始人浦汉来观察到：“目前用户对泳池清洁机器人品类的认知度已经较高。而拥有私人泳池的用户，很多在室内也会使用智能扫地机器人，有助于带动无线泳池清洁机器人的增长。但泳池清洁机器人在水下工作，环境更加复杂，目前两者的智能化程度还有差异。预计到2026年左右，泳池清洁机器人的自动化程度会更加接近扫地机器人。”
新玩家的新产品也还需要经历时间和市场考验。“泳池清洁机器人与一般消费电子产品的销售节奏不同，欧美市场的消费者购买旺季在4月到9月，渠道商采购往往从8、9月开始，持续到次年2月前后，且大渠道商对合作也非常谨慎，比如 SMOROBOT 的产品进入欧洲某渠道时，光测试就花了六个月。同时新产品也需要经过 C 端消费者完整的购买和使用周期考验。”
浦汉来认为，泳池清洁机器人产品发展的核心要点是“三高”：高性能、高可靠性、高智能。“泳池清洁机器人的终端消费者，一方面消费能力较高，另一方面对产品品质要求也很高。头部厂商的泳池清洁机器人平均售价1000美金左右，虽然在智能化上有所不足，但具备较高的性能和高可靠性，售后退货率很低，仍保持着很高的市占率；新品牌主攻智能化，但在可靠性上还有待考验。”
以“三高”为目标，近期 SMOROBOT 推出新一代无线智能泳池清洁机器人产品 VALOR。据公司介绍：
·性能方面，SMOROBOT 的 Tornado智能吸力系统达到8000 GPH（加仑每小时/Gallons Per Hour)，并且可以根据泳池环境、脏污类型智能调频；
·智能方面，SMOROBOT 的 Trident 水下可视雷达系统融合了声呐、激光、视觉、惯性导航等多种传感器，能够实现水下三维建图、脏污类型自动识别定位、自动避障、全地形适配并自主规划清洁路径；
·可靠性方面，SMOROBOT 的产品已经过1000小时的重度脏污水下环境持续工作测试，及超过50项的可靠性认证和测试。
销售渠道上，SMOROBOT 以专业零售渠道为主，电商平台和独立站为辅。“泳池清洁机器人赛道中的传统品牌，有80%的销售来自于线下渠道，其中大头是专业零售渠道，比如泳池专营连锁店，另外一部分是大型商超。”
后续公司计划：1. 继续丰富产品线；2. 持续提高产品可靠性，建设水下机器人研发和试验基地；3. 加强在美国、欧洲等市场的本土售后服务建设；4. 渠道策略上继续以线下渠道为主，5. 为渠道和消费客户提供更丰富的扩展支持。
公司目前团队约五十人，核心团队成员曾就职于微软、小米、大疆等软硬件企业，在产品研发、供应链管理、海外销售等方面拥有丰富经验。
投资方观点
知行一号基金创始人、知行研习院创始人甘洁教授表示：智橙动力创始人浦汉来是个优秀的创业者，技术很强，曾是微软全球员工杰出贡献奖获得者。给我印象很深的是他们在确定技术方向和技术方案的时候，做了大量深入、严谨的研究。因此，产品在吸力、导航和路径规划方面都有较好的突破。此外，团队也在探索产品+服务的模式，已经在海外市场取得了一定成绩，而对于这一品类，线下服务是一个共同的难题。
XbotPark机器人基地投资总经理段誉表示：浦汉来团队快速成长和迭代的能力给我们留下深刻印象，并具有非常好的国际视野，商业化落地速度很快。出海产品的电动化和智能化是我们长期关注的方向，并也在推进在多个国家的用户需求和市场调研。清水湾基金会在智能产品出海方向长期布局。
险峰长青管理合伙人赵阳表示：险峰持续看好海外庭院服务市场，智橙动力具有深刻的市场洞察。创始人浦汉来带领的团队执行力非常强，成立两年来已经搭建了系统的产品服务解决方案，与海外多家大型渠道建立了合作关系，取得了海外用户的高度认可。期待智橙动力加速全球泳池市场的智能化升级，成为全球庭院智能机器人的领军者。
文｜施忆@36氪出海
编｜Jason@36氪出海
图｜Unsplash、企业供图
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