生鲜电商数字化供应链企业科麦农已获得近数千万人民币人民币天使轮融资,本轮由蘑菇街、云一号基金、嘉创缘投共同投资。 36氪,本轮融资将主要用于团队搭建、上游供应链开发数字化链平台的建设。
创新科麦农之前,德红曾是某大型生鲜B2B平台的联合严,更早的他是淘早前他是淘网创业团队成员,负责技术研究创新和产品运营,17年的互联网背景和生鲜链供应商从业经验。
科麦农创伊始瞄准的就是直播电商和社区团购新型广告,模式上,区别生鲜电商供应平台,科农采用源头直采,在产地仓完成打包分拣传统等系列直接发往消费者,从而优化整个履约,降低成本。
严德红表示,国内4万亿生鲜市场,过去流通以农贸市场、超级为主,而现在这种趋势正在发生。“按官方发布的2020年数据看,阿里巴巴农产品销售3037亿,多拼多。农业销售777亿,直播电商都是销售亿,粗略的特色就是6000的市场规模”,超越新兴的新兴市场已经进入了2000年的市场,这是一个新兴的市场科麦农看到的机会。
为了合合社区和直播商的特性,科麦农农每周选择的是“爆款爆款”的思路,通过持续爆款打出品牌力的影响,在上微贴中蕴含的话语权,再逐步扩大品类。”芒果”是科麦农最新的第一个爆款,5月份是芒果销售的旺季,通过直播电商、社区团购等电商营销科麦农在业务启动后,就销售出七万单芒果。
当前科麦农工作集中在三块出游直采基地;抖音和快手的隐主播;完善履约BD。和售后问题很容易导致货主传播崩塌,所以很多主播带货带生了相当巧妙的手法;示范量农货带来的单单瞬间引很可能导致履约爆裂,科麦鲜如何解决?
针对电商品牌,科麦农提供多种核心服务:(1)根据全网大数据和热度,为生电商主播提供直播特色52周的生鲜品类规划;(2)从生鲜产品的采摘、运输、加工、分拣、自动发货,确保产品质量;(3)针对电商的实时订单,配备加工、分拣设备,保障日均万单的履约能力;( 4)全关的售后服务。
这里紧提下履约约。之前因为家里的冷装物流设施不考虑,准备好考虑,打包分拣的都销售地仓,但按照严德红的要求,想打包、分拣等其前把移。到产地仓,建成长期的“产地供应链”。这样有几个好处,一是加工原料更方便,避免了一周;是产地工人的二分类程度,成本也低;三是场地设备很便宜,而且可以做集约化分拣加工。
由于以前业务学习,科麦农现接入的主播数量多,单量并稳定,据严德红介绍,“多的时候单单,少了一天的某个时候团购单。”供应商压价导致的低毛利,科麦农不把这种“量”作为主要的走来源。
在严德红还是展望未来,未来的麦农要赚钱赚钱,要把握商住长尾口碑,比如微微长,做好品类搭配。空间,比如菌菇类,如果只做单一走量品类,只能亏钱。”
把直播电和商户团购做为切入点,是科麦农想走的一步,严德红希望科麦农成为鲜活的供应链数字,通过为鲜商品实现高效的链数字传达产生高附加值,从而有助于成长完成品牌化建设。
编者按:本文来自36氪,作者董洁,原文标题“瞄准直播电商和社区团购,定位生鲜电商数字化供应链的科麦农获数千万天使轮融资”,36氪出海经授权转载发布。
图 | 图虫