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SHEIN将在日本东京开设首个线下实体店

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目前线下店并非以直接销售为目的,而是借助线下空间开展营销,与线上联动吸引消费者。



SHEIN的首个线下实体店,开在了日本东京。

据外媒报道,这间店铺将于11月13日起在东京原宿区猫街开幕,是 SHEIN 全球首个长期线下实体店铺。店内不直接销售商品,而是供顾客试穿和查看商品,并可扫描二维码在线上购买。店铺占地约200平方米,将设有三个试衣间和一个拍照打卡亭,未来也可能举办时装秀或者设计师活动等。

作为线上品牌,线下对于 SHEIN 并不陌生。目前 SHEIN 的线下店并非以直接销售为目的,而是借助线下空间开展营销,与线上联动吸引消费者。SHEIN曾在伦敦、纽约、迪拜等全球多地开设线下快闪店,近期刚在日本大阪市心斋桥地区开设限期店铺“SHEIN POPUP OSAKA”,运营时间为2022年10月22日-2023年1月27日,展示包括男女装、家居宠物用品等在内的约800件商品。值得一提的是,优衣库日本首家全球旗舰店也开在心斋桥地区,但受疫情影响已于2021年8月关闭,和同为迅销集团旗下的GU店铺合并。据日经报道,迅销方面解释称,“除入境消费减少外,店铺租赁合同到期也是一个因素”。

(SHEIN POPUP OSAKA 限时店铺,图片来源:SHEIN Japan)

仅凭线上销售,SHEIN 的销售额也已不逊色于 Zara、H&M、优衣库等一众传统快时尚品牌。据36氪报道,2022年上半年,SHEIN 的销售额突破了160亿美金,同比增速超50%。而华尔街日报近期报道今年 SHEIN 的线上销售额已接近240亿美元。与此对比,Zara 母公司 Inditex 集团上财年的净销售额为277亿欧元(约合274亿美元),本财年上半年的销售额同比增长24.5%至148亿欧元(约合146亿美元);H&M 集团截至去年11月的12个月销售额为1990亿瑞典克朗(约181亿美元),今年上半年的净销售额增长20%至1037亿瑞典克朗(约94亿美元);根据优衣库母公司迅销集团2022财年业绩报告,2021年9月1日至2022年8月31日集团销售额为2.3万亿日元(约合156亿美元)。

尽管受到疫情以及俄乌等地店铺关闭的影响,线下仍是其他快时尚品牌的主要销售渠道。Inditex 目前在全球有6370间店铺、H&M 4664间,迅销3527间。以优衣库日本为例,2022财年优衣库日本电商销售额仅占全年收入的16.2%。

在日本,线上消费还不是主流。据日本经济产业省2020年的调查,电商渠道仅占全年商品销售的8%。电商虽在疫情期间经历增长,但随疫情影响减弱,也已面临放缓。据日经报道,日本分析公司 Nowcast 统计的电商消费指数经历2021年初的大幅增长后已趋于平缓,至今年六月已连续两月下降。随着回归线下趋势增强,要突破日本市场,线下影响力仍然十分重要。

日本并非 SHEIN 的主要市场,按 GMV 看欧美地区仍为主力,其次是中东地区。东京线下实体店或是 SHEIN 在日本市场的单点突破策略,也不排除将作为 SHEIN 未来拓展更多线下场景的试点。

文|施忆

编|Jason

图|SHEIN Japan

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