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钱难赚、钱难融,SHEIN 只好“降价融资”

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全球一级市场冷静期,SHEIN 也不得不选择“低头”。



SHEIN 也加入了“降价融资”(down rounds)的队伍。

据 Financial Times 报道,SHEIN 正在与现有投资者洽谈,进行15亿至30亿美元的融资。该报道称,在新一轮融资中,SHEIN 估值将大幅缩水至640亿美元,较峰值下跌逾三分之一。

去年4月,SHEIN 完成了 F 轮融资,估值达到1000亿美元,成为当时全球第三大最具价值的私有企业,仅次于字节跳动、蚂蚁集团,与 SpaceX 并列。据 Crunchbase 的数据,SHEIN 的 F 轮融资投资者包括老虎环球管理(Tiger Global Management)、红杉中国、泛大西洋资本(General Atlantic)。

自从去年 SHEIN 估值登顶后,创投环境急转直下。一级市场热钱不再、二级市场入口收窄,导致许多初创科技公司在过去一年出现不同程度的资金短缺。 嗅觉敏锐的公司一直在积极削减成本,整个科技行业掀起了裁员潮,但依旧躲不过现金耗尽,越来越多公司被迫“降价融资”,包括欧洲最大独角兽 Klarna 等。

除了在一级市场“找钱”,SHEIN 也在积极寻找其他途径,以维持发展势态。Financial Times 的报道援引知情人士消息称,SHEIN 仍计划最早于今年在美国 IPO,并将用其去年300亿美元收入中的三分之一,扩展支付业务。此举可使 SHEIN 免于向第三方支付平台支付佣金,并从每笔交易中获得更大的收入份额,以提高利润。

上个月,有消息称 SHEIN 计划推出第三方电商平台,36氪出海也曾跟进报道。为方便各位读者参考阅读,以下随附原文。

SHEIN“成为”亚马逊

SHEIN 与亚马逊、速卖通等电商巨头的较量或许即将到来。

据《华尔街日报》消息,一份 SHEIN 致投资者的备忘录显示,SHEIN 正在尝试突破原有的业务模式,推出第三方电商平台。

也就是说,未来 SHEIN 可能不再仅单纯售卖自有品牌的商品,也将允许其他品牌或商家在 SHEIN 网站上销售商品。目前,SHEIN 官网「BRANDS」界面仍然呈现的是10个自有品牌。

SHEIN 子品牌页面 来源:SHEIN 官网

总部位于新加坡的 SHEIN 正在谋求将供应链多元化,而非像过去一样,局限于依靠广东的供应链网络。据悉,该备忘录显示,今年夏天 SHEIN 开始在土耳其生产产品,并在波兰设立仓库,主要目的是向西欧市场供货。

备忘录还提及,“该第三方电商平台将提供一系列其他商品及物流选项,我们希望它能提高客户参与度和满意度。”

对于《华尔街日报》的报道,SHEIN 方面未予置评。

市场对于 SHEIN 走向“第三方电商平台”的推测已经有一段时间,如果 SHEIN 推出第三方电商平台,就意味着它将与亚马逊、沃尔玛以及阿里巴巴旗下速卖通等电商巨头直接竞争。

从消费者覆盖范围来说,DTC 模式与第三方电商平台的目标群体并不完全重合。根据跨境电商平台 ESW 的一项调查, 超过50%的美国 Z 世代消费者认为,DTC 模式比电商平台更具个性化,超过60%的美国 Z 世代消费者更喜欢 DTC 模式下的消费品牌。

SHEIN 寻求业务模式转型并不算意外,在即将过去的2022年里,SHEIN 的发展难言顺利。首先是企业自身的遗留问题,包括外界对设计版权、劳工权益保障、环境污染等的一系列指控;其次是在全球市场低迷的预期下,即便今年营收有望达到240亿美元,公司的估值依旧大幅下跌——今年10月,《金融时报》报道称,SHEIN 的估值从1000亿美元跌到了650亿美元至850亿美元之间。

开拓新业务对 SHEIN 而言变得重要了起来,通过推出第三方电商平台挖掘潜在市场并不是它近期唯一的新业务。今年10月,SHEIN 也推出了 SHEIN Exchange,进军二手交易市场。

这家成立14年的“DTC 模式范本”开拓新业务并不频繁,能否为 DTC 模式下的品牌们打开新的增长想象空间,36氪出海将持续追踪。

文|常薇倩

编|Jason

图|SHEIN News Twitter

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