沙特开门，给中资的蛋糕有多大？

沙特「2030愿景」的金字招牌下，是超万亿美元的基建项目机会；500亿人民币本币互换协议，是两国经贸合作「变现」的机会窗口；中国企业能否乘好这股东风，抢占中沙关系新时代下的快车道？

2023年11月20日，沙特与中国签署规模达500亿元人民币的双边本币互换协议；

8天后的11月28日，沙特成功赢得2030年世博会主办权；

5天后，沙特投资大臣哈立德·法利赫出现在了中国，开启了密集的访华行程，与中国政府和工商界人士频频会晤，此次访华成为外界关注的焦点。

01 是抛橄榄枝，更是双赢的棋局

此次访华，法利赫诚意十足，带着沙特抛给中国最大的橄榄枝：双边本币互换协议。

实践层面，沙特的 A 公司需要进口中国 B 公司的新能源车，A 公司可以直接支付沙特里亚尔到 B 公司的中国账户，到帐后 B 用人民币结算进账。抛开国际政治方面的解读不谈，本币互换最直接的影响就是替换了美元作为中间交易货币的使用成本，大大提升了投资贸易便利度。

宏观层面，自2001年以来，中国一直是沙特最大的贸易伙伴，而沙特也一直是中国在中东地区最大的贸易合作伙伴及石油供应国之一。本币互换后，沙特能够直接采购中国商品并用人民币支付中国供应商，促进贸易便捷化。同时，拥有人民币也使沙特能够更直接地投资中国资本市场，扩大金融合作领域。另一边，中国可以直接使用沙特里亚尔采购石油，强化两国在能源领域的战略合作。中国企业可以在沙特进行更广泛的产业投资，推动深度经济合作。

这个「橄榄枝」可谓是给出海沙特的中资企业打开了绿色通道，但仅仅是橄榄枝还不够，沙特基建庞大的建设规模本身，也在召唤着众多的中资企业——

11月28号，沙特首都利雅得拿下2030年世博会主办权，宣布将投资78亿美元承办这一盛事。除了世博会，沙特接下来还要主办2027年亚足联亚洲杯、2029年冬季亚运会、2034年世界杯、2034年亚运会。除此之外，还要实现「2030愿景」的5个超大型城建项目，其中仅 NEOM 未来新城的承诺投资额就达5000亿美元。据麦肯锡估算，从2025年至2028年期间，沙特每年将在工业和大型项目上投入超过1750亿美元。毫无疑问，沙特将是未来十年的世界级「基建中心」。

实际上，以沙特目前进行的多数项目来看，从物料到施工，承包方大多已是中资企业。毕竟中国的基建实力早已在中东赢得了「金字招牌」，例如卡塔尔世界杯的8个超级球场，全由中国企业承包。业内戏称「2030年世博会，沙特办就等于中国办」。

通俗一点来说，中沙双方各有所需、各有所求，也各有所长，能够实现最大限度的合作双赢。

· 沙特：我有世界上最多的基建项目

· 中国：我是世界上最大的基础建设输出国

· 沙特：我有世界上最多的石油储备

· 中国：我是中东石油和天然气的最大买家

· 沙特：我的主权基金想要投（不会被冻结清零的）优质资产

· 中国：我国内美元资本刚刚转身离开，中国资本期待和中东资本重组牌局

中沙双方一合计，不如我给你500亿人民币，你给我260亿里亚尔，三年的时间足够我们深度绑定了吧。在合作棋盘上，中沙双方像是交换了关键的棋子，用官方的话就是：「共同推动共建“一带一路”倡议同沙特“2030愿景”深度对接，引领中沙关系迈进全面深化发展的新时代。」

02 访华四个关键地方政府、中资基建、被投企业、加大招商

有了上述背景，我们再来看看沙特投资大臣法利赫这次访华有哪些深意：

地方政府：夯实重点经济区域的合作伙伴关系

带着2023年沙特最高级别访问团亲自上门，法利赫此行绝非来华「握手拍照」。

六天五城，法利赫在北京同部委推动高层共识，在香港、深圳落实交易所合作，在广东、上海落地重点项目，更有江苏省领导专程赶往北京会面。如此「有的放矢」，沙特显然是希望在年底向关键政府伙伴积极吹鼓24年投资沙特的「枕边风」，游说中国重点经贸城市和地区，传递招商引资、合作共赢的关键信息。用官方的话来说是「落实共识」，实际一点是：跟重点经济部门/区域的主管领导交流合作成果，并重点推进未来合作规划。

中资基建：稳住老朋友，是赔大了还是要稳赚了

实现沙特2030愿景的重要支柱是基建：为了赶上 Deadline，沙特投资大臣这趟来华的重点是和各大基建中企磨合感情。毕竟中沙有基建项目「亏损40亿」的前车之鉴，法利赫此行希望能打消双方磨合期的小误会，亲自上门握手感谢中车、中交两大集团为沙特基础设施建设和经济社会发展作出的贡献，再鼓励一波未来的双向投资合作。

结合本币互换协议的背景，沙特投资大臣要传递的一个重要信息是：中国基建企业要抓住机会，加大优质资源投入，有能力的情况下进一步在沙特投资建厂，推动全产业链合作。沙特铁路公司和中车的合作协议就是一个典型案例，未来中车将帮助沙特在本地生产铁路货车和车轮，强化本地交通基础设施建设能力。

被投企业：金主「钞能力」，设立总部再免30年税

此次访华，沙特投资大臣也代表「金主」立场，专程会面了一些被投企业，包括 VSPO，白山云科技，仙途智能等等。值得一提的是，这些被投企业基本上都与沙特合作伙伴签下了落地沙特的产业项目。

另一边在京举办的中沙投资大会上，沙特特意邀请了中金、富博、eWTP 等金融资本，远景能源、紫金矿业、复星国际等产业资本共同参与。在活动上，沙特宣布中国土木、中国铁建、中国港湾、中国通信服务、华为、华大集团、同方威视等九家公司获得了在沙特开设地区总部的许可证，以及30年免征企业所得税的优惠待遇。

沙特地区总部计划，指的是如果跨国企业在2024年1月1日之前未将地区总部设在沙特，它们将失去沙特政府的合同，也无法再与沙特政府拥有的企业、机构、基金展开业务。距离这一时间期限，只有不到两周时间，以上这九家企业大部分也早已在此前设立沙特总部，但在中沙投资大会上「旧事重提」，实际上是为了给投资人和企业「打个样」，以实际案例告诉大家，沙特希望「招投并进」，我可以投资先进技术和潜力项目，但我更希望被投企业有能力推动本地产业落地，合作共赢。

投资还是招商？沙特可不是「大撒币」

沙特代表团共在深圳、广州、北京举办三场投资会，成功签署60项合作协议，协议总价值约250亿美元。观察这几场招商投资会，绕不开的几个行业是新能源、人工智能、农业、旅游、矿业和金融，围绕沙特经济多元化的目标和中国的领先行业进行匹配的相互输出。

「外行人看热闹」，毕竟250亿美元听起来的确像是投资大臣来华「撒钱到手软」。名义「投资会」，实际是「招商会」，让已签约过的几家大国企和头部中国企业来为沙特的未来「背书」，希望能广泛带动价值链上的其他产业投资沙特。

03 开往中东最大蓝海的快车道拉开帷幕

去年12月，中国对沙特进行国事访问。这次访问从实践层面「唤醒」了中国企业家和投资人，大家开始意识到：放眼望去，政治关系稳定，经济发展呈现稳定增长态势的地区也好像只有中东？而中阿双方在此刻联手，必将对未来国际格局和地区形势产生深远影响。

今年3月，沙特与伊朗在北京握手，中国作为推动这一关系缓和的重要力量，在中东地区的影响力逐渐扩大。上个月，沙特外交大臣费萨尔率阿拉伯、伊斯兰国家外长联合代表团访华。代表团将中国作为斡旋巴以冲突的第一站，更是表明对中国的高度信任。在多事之秋，以沙特为代表的中东各国逐渐认识到，中方提出的中阿命运共同体不是空洞的口号，和平中东的经济多元化发展需要中国的积极参与。

有「沙特2030愿景」这块金闪闪的大蛋糕，还有货币互换为企业投资贸易「保驾护航」，沙特希望借力中国实现「2030愿景」计划，用强大的「钞」能力，「重仓」中国企业。其寻求经济多元化的目标为出海企业敞开了投资快车道，也在全球经济放缓和贸易格局变化的形势下为中国企业打开了新的出口。

尽管沙特市场还有一定的准入门槛，基础设施、劳动力市场等方面还待完善。但对中国企业的利好在于，沙特还在「改革开放」的初期，市场尚未饱和，对于内卷严重的东南亚甚至中东邻国阿联酋，中国企业出海还有抢占沙特市场的先机。更重要的是，沙特的区域角色和发展道路更适合「长期主义」，中企想真正闯出一番事业，要从理解本地客户，共建本地生态，培育本地市场开始。以长期主义的视角看沙特，中国企业一定能收获丰厚的回报。

顺势而为，对中国企业而言，布局沙特市场的最佳时机已经到来。

图 | Unsplash

本文来自微信公众号“顺势咨询 Al Shasia（ID：ShunShiZhongDong）” ，原文标题“新能源汽车布道中东2” ，36氪出海经授权发布。