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36氪出海
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电商零售

柔性供应链裂变:300+城产业带携手SHEIN,高质量远征出海

行业大小事 

SHEIN 推出赋能平台卖家新举措。
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台州“创二代”张敏家中的工厂一直在为美国经销商、品牌商供货,然而他的产品仅仅能占据大卖场里有限的货架资源,在很长时间里反复生产着单调的几个款。张敏希望能够开发更多款式、面向更多不同风格的新潮消费者,事情的变化发生在去年。

去年5月,SHEIN 平台模式深化,欢迎更多第三方卖家在平台上经营自己的店铺,直接面向海外150多个国家市场。

缺乏足够电商运营经验的张敏考察了多家跨境平台,最终选择了更重视产品品质和特色、更容易上手的 SHEIN 平台。如今,张敏家的工厂旺季雇佣着230人左右,月高峰销售额能达到900万人民币,而她自己则直管30多人的电商团队,并成立了新的贸易公司。

张敏的经历并不是孤例。

在海外市场,SHEIN 已经成为了数以亿计全球消费者手机里必备的购物应用,今年1月,市场分析机构 data.ai 发布的《2024移动市场报告》显示,SHEIN 在2022年之后蝉联了2023年的全球购物类 APP 下载量冠军。

如今,在自有品牌成功的基础上、向平台化发展方向深化拓展的 SHEIN 也成了中国产业带中小企业、品牌和产品走向海外的桥梁。与此同时,SHEIN 的供应链能力也在进一步反哺制造业,带动了国内贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等上下游一大批行业,以及百万级人员的就业发展。

源自 SHEIN 柔性“飞轮”的裂变

去年9月,SHEIN 推出了“500城产业带计划”,预计三年内将深入全国500城产业带,将产业带与数字贸易和柔性供应链贯通,为跨境电商出海提供生产、销售、品牌的一体化赋能。

说到 SHEIN 绕不开其行业领先的柔性供应链,SHEIN 从创立之初打造自主品牌开始,就创新小单快反的按需供应模式,即利用实际市场需求来预测销售和控制生产,每一个 SKU 一般以100-200件起订,如果销售趋势好立刻返单,但如果销售不达预期则中止生产,这种模式能极大地提高产业效率,同时减少行业浪费。

按需生产、“小单快反”的柔性供应链是 SHEIN 自有品牌成功的关键所在,如今也被行业内许多企业熟知和效仿。SHEIN 的商业“飞轮”与前辈们的相比,在基本原理上有着类似的地方,但在转动起来之后又有很大的不同,完成的是人-信息-商品-供应链的全链条匹配,不仅分发了信息和商品,也匹配了生产力,从而完成了柔性供应和高速发展。

这个飞轮能转动则依赖 SHEIN 十年如一日对供应商和供应链的数字化改造,实现全流程信息和流转的在线化和即时化。过去传统服装制造的高库存顽疾,在 SHEIN 的创新模式之下被化解,SHEIN 自主品牌的未销售库存水平降低至极低的个位数,而行业该平均水平为30%。

在全球最大的制造业国家,许多产业带仍然依赖于传统的劳动密集型生产方式,信息化程度低,缺乏系统化与智能化的迭代能力。而数字化的柔性供应链有能力很好地解决上述问题。在 SHEIN 平台化模式之下,柔性按需供应模式也从 SHEIN 自主品牌裂变到了更多产业带。

不久前,义乌“厂二代”周云斌投资建立了自己的家居工厂,他的工厂采用了与其他家居厂不同的生产策略——“小单快反”。在家居用品制造领域,需求的多样化对单一生产厂家来说通常是一个巨大的挑战。吸取了父辈不懂控制库存带来亏损的过往教训,在与 SHEIN 的合作中周云斌也习得了 SHEIN 的柔性方法,把工厂每批次的订单量也控制在200-300件之间。这样的订单量既能保证一个月的备货需求,又能在发现爆款时迅速补单,这样只需10-15天,下一批大货就能迅速跟上市场的步伐。 

自 SHEIN 推出 “500城产业带计划”以来,其柔性供应模式不仅扩展到了以服饰为主的时尚行业,也在逐步向其他行业裂变。

李国明是一位在 SHEIN 平台上销售小家电的卖家,他也是这一供应链模式的受益者之一。随着与 SHEIN 的合作深入,他逐渐掌握了小单快反的精髓:在开发出鲜亮时尚的新型小家电产品后,李国明通常会先小量生产,根据数字化的卖家后台信息和消费者反馈来判断新品是否受到消费者喜爱。如果销量不错,则继续拓款上新。反之销量不好,李国明会从产品性能、外形设计等方面去分析原因,从而总结经验运用在未来的产品开发和改良上。

成为产业带的“外脑”

激烈的贸易竞争中,若是哪个产业带卖家能够打造出跨越大洋、广受欢迎的优质产品将迎来更多的突破机会。

在广东惠东的一隅,周思齐的工厂为广州档口源源不断地提供着鞋履。过去,是档口的客人们给周思齐带来关于流行趋势的零碎信息,指导周思齐改良他的产品。但随着时间流逝,周思齐发现零星的市场信息已经不足以支撑他在激烈的市场竞争中立足,始终不知道明天要生产什么,未来的工厂方向在哪里。

2023年的某个转折点,他决定更专注地打造征服海外消费者的产品,但这个愿望对于资源有限、毫无出海经验的他来说无疑是一项艰巨的任务。

寻求突破的过程中周思齐遇到了 SHEIN 平台。在 SHEIN 的帮助下周思齐开起了跨境网店,逐渐把握了不同地区消费者的喜好——东南亚的顾客偏爱宽松的鞋履,而欧美的时尚女性则钟情于8厘米以上的高跟鞋,希望在派对上成为焦点。周思齐与工厂的老师傅们不断试验,根据客户的反馈进行调整,将流行元素融入设计之中,甚至为每一款鞋履准备了三种颜色,使其成为真正的爆款。

SHEIN 平台还为周思齐提供了专业的开款指导,帮助他的工厂提升新品率和爆款率,减少试错的成本。几个月合作下来,他的团队已经学会了如何捕捉流行趋势,每月的销售额涨到了近百万元。

如今,周思齐已经放弃了线下订单,全身心地投入到跨境电商的广阔海洋中。在 SHEIN 平台上他的工厂接到了来自世界各地的订单,足以支持三个工厂和100多名工人的生产运转。随着春夏旺季的到来,周思齐计划将产品开发做得更加精细化,针对不同国家和地区的喜好进行独立线的开发。

分布在国内的数百个产业带上,像周思齐一样能够做出好产品、高质量、有创意的商家并不少。但许多商家的困境在于缺少对海外多元市场的了解、跨境零售的运营经验、以及找到利于长期发展的利润空间,SHEIN 给卖家提供的“代运营”模式恰好帮商家解决了这一困难。

在“中国鞋都”福建晋江,经营着家族生意的李瑞和王莉,十年如一日地在激烈的鞋服市场竞争中拼搏,得到的却是日益稀薄的利润。近年来,随着越来越多的鞋厂转型跨境电商,李瑞和王莉也心动不已。然而,由于缺乏经验他们多次望而却步。

直到2023年一次偶然的机会,李瑞和王莉在朋友的推荐下开始与 SHEIN 合作。

起初,对于跨境电商的诸多细节,如发货流程、库存准备、交货时效等,李瑞和王莉都知之甚少。在 SHEIN 买手团队的耐心指导下,他们一步步熟悉了整个操作流程。作为新手,李瑞对 SHEIN 提供的全面服务感到“意外”,“新手指南、问题答疑、官方社群,该有的都有,还有从开店准备到营销指导一路包教包会的课程。”

得益于细致入微的平台运营支持,李瑞得以将更多的精力集中在海外市场的热门产品开发上。国内的爆款在海外不一定适用,好在有来自 SHEIN 的海量趋势洞察支撑,李瑞很快摸索出来一些门道:“国内国外对潮流的看法其实有差异,有时候国内的款式反而过于前端,这时候就变成了我们在引领一部分人群的潮流,挺有意思。”

产品、品牌赋能,剑指高质量出海

对于像李瑞和王莉一样的卖家来说,海外销路的打开本就在他们的预料之中,然而随着与 SHEIN 合作的不断深入,有的卖家迎来了意想不到的“第二春”。

作为连接全球亿级消费者的在线购物平台,SHEIN 对货品质量的把控堪称严格。与 SHEIN 的合作让卖家有了重新审视自己产品的机会。他们开始从细节入手,琢磨对产品进行优化提升。看似微小的改变实则使得中国制造的产品在海外市场上更具竞争力。 

“首先是货品质量相比之前提升了很多,对比 SHEIN 来说,原来我们走的供给还有一些质量回旋余地,在质量要求上没有那么严格。”有的产业带卖家感慨道。

在 SHEIN 的引领下,不少卖家们开始意识到,单纯的出单量已经不能满足他们对于发展的想象。他们需要的是一场更为深远的变革,从产品升级到走出自己的品牌。“这些也都是我们想做的,在 SHEIN 平台,质量越高越容易获取消费者的青睐,这正是我们这种十年工厂发展到现在,亟需升级换代的下一步必由之路。”王莉谈到。

SHEIN 平台不仅助力产业带商家进行产品升级,还致力于帮助他们构建品牌影响力。

常若然是一位独立箱包品牌的创始人,相比起市场规模、预期销量,她更在乎能不能以品牌的姿态在 SHEIN 平台上呈现自己的理念。在 SHEIN 平台上,她将 LOGO 打在每一只包包的每一张图片上,SHEIN 不光欢迎独立品牌入驻,更成为了常若然真正进入“时尚圈”的快速通道。

在 SHEIN 团队的支持下,常若然对品牌的产品线进行了精心调整,形成了一个均衡的产品组合:50%的产品是大众喜爱的日常款式,确保了品牌的市场基础;20%的产品展现了品牌的独特个性和创新精神;剩余的30%则是针对 SHEIN 用户群体的特色产品,这些产品往往与特定的时节或潮流趋势相结合,更具吸引力。这样的策略既保证了品牌的市场竞争力,又允许她进行创新尝试,更好地满足消费者的多样化需求。

与此同时她还设计了品牌的包装、挂牌标签,轮流邀请不同的摄影师和模特来打磨产品的视觉呈现,比如怎么拍出包包的柔软质感、怎么呈现多种颜色的绚丽、怎么找到最有视觉冲击力的角度,都是常若然关注的细节。

和一些平台流量通常倾斜向绝对低价产品不同,SHEIN 的流量分配逻辑更为科学与透明,注重对优质产品的扶持,在 SHEIN 平台的流量扶持和团队的运营策略下,常若然的品牌在 SHEIN 平台逐步建立起了忠诚的粉丝群体,获得了超过1000条的五星好评,消费者留言写到:“这是我在 SHEIN 平台上最爱的手袋品牌,因为它的独特性无可取代”。

对常若然而言,品牌不仅仅是制造环节中的质量和效率,更是关于体验的塑造和心智的影响。通过产品讲述中国设计的故事,是品牌真正的价值所在。

在未来,我们有理由相信会有更多产业带商家在 SHEIN 平台上获得成长,将更多优质的中国产品和品牌带给全球消费者。一些成功的出海卖家故事也在激励着其他中国企业和品牌勇于大步走出国门,在全球舞台上展现自己的风采。

扫描下方二维码,即可了解关于 SHEIN 平台的更多详情。

图 | 企业供图

文 | 常薇倩

编 | Jason

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