“OPPO作为终端设备、软件和互联网服务提供者，将和中国出海开发者一道，将中国互联网的技术积累和运营经验带到全球各个市场，寻求新的增长点。”
——OPPO互联网海外业务部负责人 陈劲波
互联网出海已非选择，而是必须。
在近年来兴起的“大航海时代”中，无数开发者成功突破海外巨头封锁占领市场高地，证明了中国互联网技术和运营能力在全球市场的竞争力。以游戏行业为例，据 Sensor Tower 数据显示，2021年共42款中国手游在海外市场的收入超过1亿美元。
但是进入出海下半场后，仅有“量”的野蛮生长难以保证长胜，“质”与“量”兼具方是最优解。如何帮助开发者在海外实现更高效、更精准的转型突围，挖掘新的增长点？OPPO给出了自己的答案。
在8月30日-31日举办的2022 OPPO开发者大会上，OPPO首次分享了在互联网出海领域的全新布局与成果，重点谈到OPPO在海外市场搭建起多产品生态矩阵，通过全场景分发以及本地化运营的核心能力，为出海开发者提供更高效的解决方案，一站式赋能游戏、应用、内容等开发者扎根海外市场。
软硬服一体化生态优势凸显，OPPO提供增长新路径
从硬件来看，OPPO在全球市场具有明显的规模优势，手机出货量位居全球前列，覆盖欧洲、东南亚、南亚、中东非等多个主要市场。参考市场研究机构 Canalys 数据，OPPO二季度出货量全球第四，在东南亚以18%的市场份额稳居第二，在欧洲市场也保持稳定增长。硬件出海的成功，也意味着基于成熟的技术能力和海外市场经验，OPPO在海外已有广泛的品牌声誉与用户基础。
在硬件基础上，OPPO也着力打造软件生态，积累起广泛用户基础。目前，ColorOS全球月活跃用户数5亿+，覆盖40多个国家，有效助力开发者触达多层次的用户；同时，在互联网服务上，OPPO搭建覆盖应用、游戏、内容的海外生态产品矩阵，包括软件商店、Games（HeyTap Games）、浏览器、主题商店等应用，目前已实现超过33亿应用年分发量，超20亿次的单日内容曝光量。
借助硬件规模优势、软件用户基础以及全面服务布局，OPPO为中国开发者“走出去”夯定了坚实的基础，也打开了助力新增长的想象空间。
出海第一步，深入洞察本地市场
从基础的语言翻译、到深度理解跨文化差异和洞察用户喜好，从产品开发，到营销和运营，本地化是开发者进入海外市场的第一道门槛，也是长线增长的支柱。为提升出海增长的质量和效果，出海的关键第一步便是深入了解目标市场。
为帮助开发者解决本地化运营难的痛点，OPPO沉淀了扎实的能力。首先在团队的搭建上，OPPO在海外多个主要区域均部署了本地运营的团队，其中单在印度东南亚地区，本地运营团队20人、本地游戏编辑团队50人，帮助开发者更深入洞察用户需求，提供更高效的服务支撑，以海外软件商店为例，其全新的高品质图文专栏APPmazing通过本地编辑来撰写推荐文章，更好地帮助应用开发者触达用户，实现从发现到了解到下载的全流程。
同时OPPO针对不同地区的节日、热点等事件，从构建用户画像和标签、个性化精准推荐，再到多应用联动运营、收集用户调研，形成了完整闭环运营和持续迭代能力，助力开发者实现精细化投放与运营。
典型案例是OPPO与电商平台Lazada在开斋节的深度合作。开斋节是东南亚地区最重要的节日之一，相当于中国的农历新年，为助力Lazada活动覆盖东南亚六国，实现“冲量”增长，OPPO进行了深度本地化定制合作，前期通过与海外本地员工深度探讨，充分了解当地特色文化，针对性策划了集宝箱、拍照庆祝等互动玩法活动。上线期间，每天曝光比平时增加10倍，点击率增加8倍，创OPPO与开发者合作的历史新高，真正意义上实现双方合作共赢。
作为东南亚领先的电商平台，Lazada依然能够借助OPPO的本地化运营能力实现突破性增长，也足见深挖细掘本地市场与用户潜力的无限可能。
全场景高效分发，持续拓展流量触点
Lazada案例的成功背后，除了深度本地化运营，OPPO也推出了创新合作模式，通过打通海外业务全场景，帮助活动实现了超高曝光。
粗放式“买量”已经成为过去，当前出海开发者需要从基础的场景渠道触达方式向”质”与”量”的内容精细化运营再升级，力求精准化营销。
对此，OPPO将国内已形成的一套成熟分发模式——“全场景运营”复制到海外，通过将内容和服务能力相结合，通过OPPO端内的优质媒体渠道，帮助出海开发者高效、精准定向的分发给海外超2.5亿的活跃用户。
依托生态多渠道互融的优势，OPPO的全场景资源协同线上线下，开放规模化的流量资源。其中线上包含软件商店、主题商店、浏览器、锁屏杂志等生态入口，以及 Push 推荐、红点角标、预装等手机厂商独有的系统能力，线下则基于多品牌硬件资源拓展终端门店渠道，真正助力开发者实现用户触达面的最大化。
与此同时，全场景的运营推广也将更丰富的内容玩法带给用户，基于不同渠道的属性以及对用户喜好的洞察，OPPO帮助开发者定制多元推广内容，通过高质量的内容实现目标用户的长效沟通和运营。
在广度上，流量场景全覆盖；深度上，内容价值加持，基于全场景运营策略OPPO为开发者提供了“精准全”的用户增长及运营平台，是助力转化增效的核心利器。
精细化运营加码，长线留存用户
除了进入市场、找准用户，更要帮助开发者留住用户并持续创造价值，这无疑需要做好精细化运营。
这一方面，OPPO海外游戏率先做了突破，以“工具+社区”的全新模式打造首款游戏内容社区平台——Games，通过打通游戏内的侧边栏和游戏外社区的两端能力，帮助用户去玩好游戏。
社区的运营具有聚集性、内容输出及刺激消费等特征，让相同兴趣的人更高效的聚合起来，那对于开发者而言，可以帮助他们精准链接高价值游戏玩家，并实现后链路的沉淀转化。目前Games日活已达到230万，活跃次留为72%，是东南亚、两印地区用户粘性最高的游戏社区之一。
同时基于Games平台，OPPO与游戏开发者间的合作不只是预约到首发期的流量分发，更重要的是通过提供技术和内容支持，以及本地化运营体系合作，为开发者提供覆盖产品全生命周期的运营赋能，真正帮助开发者提升产品口碑和用户留存。
携手开发者扬帆起航，探索新增量
出海的发展，已成为OPPO的长期战略。对此，OPPO也宣布全新升级的“引力计划”，加大了出海激励，优质的海外应用可以获得更多的优质资源，希望多方共建，共同探索新市场、新增量。
关于下一步的计划，OPPO互联网海外业务部负责人陈劲波也提到，随着OPPO手机销量在欧洲快速攀升，目前在欧洲已有存量用户近3000万，前景十分广阔，OPPO海外互联网业务将在下一阶段重点发力欧洲区域。
在海外市场更为多变的当下，出海者无需再单打独斗，OPPO借助平台优势为出海开发者保驾护航，既是用自身能力反哺出海大潮，也是与开发者携手并进、共建生态，为海外用户提供更多来自中国的优质内容与服务，共同迎接互联网出海的新时代。
