当竞技类游戏遇到“好斗”的巴西人会发生什么？在混战东南亚后，一众MOBA手游厂商转向了人口红利高、竞技类项目火热的巴西。然而，大好前景的背后，巴西又隐藏着哪些挑战与隐忧？中国厂商们应当如何破局？
在东南亚之后，巴西成为移动MOBA市场竞争上的又一个主要阵地。
上周，王者荣耀海外版《Honor of Kings》正式上线巴西市场，登陆 App Store、谷歌商店、三星商店等多个渠道。
《Honor of Kings》将其在海外的第一站定在了巴西。
有趣的是，沐瞳旗下在东南亚取得了巨大成功的《Mobile Legends: Bang Bang》(无尽对决)在选择东南亚之外的市场开拓时，第一个重点市场也是巴西。
早在2021年7月，沐瞳在巴西建立了首个东南亚地区之外的MLBB联赛MPL。而支撑沐瞳这一举动的是目前MLBB的用户构成当中，来自巴西地区的DAU是仅次于印尼和菲律宾的第三大市场。
另外，在目前《英雄联盟手游》的市场构成当中，除了中国外，很重要的一个市场就是巴西，根据Sensor Tower的数据显示，从该游戏2020年10月上线后，巴西市场就长期是下载量第一的市场(不算中国区)，比美国、韩国等地都要高，全球下载占比超过10%。
在东南亚的MOBA手游混战之后，MOBA手游的竞争开始转向巴西。
1
根据 SensorTower发布的数据，2021年巴西市场整体手游下载量达到 45.7 亿次下载，位列全球第 3，仅次于印度和美国。
之所有有如此高的下载量完全得益于巴西拥有着2.1亿的人口，是拉美第一人口大国，而据 DataReportal 2022年数据统计，巴西约有1.65亿互联网用户，比例为79.57%，其中智能手机用户达1.3亿人。
更为重要的是，巴西手游市场的用户构成更加优质，18- 34 岁之间的用户占比接近6成。在用户收入上，巴西的人均GDP达到了9000美元。
而2021 年 9 月，巴西通过了关于 5G 的法令最终版本;2021 年 11 月，巴西国家电信局举行 5G 频段运营许可拍卖，三家巴西电信运营商成功中标。巴西国家电信局表示，到 2030 年，巴西 5G 网络覆盖率将达到 81%。
这些数据背后，是巴西市场拥有巨大潜力最好的证明。
2
除此之外，不得不说的是，巴西市场一直以来对于电竞游戏就有着极高的热情。《2019全球电竞运动行业发展报告》中显示，巴西“电竞是一种体育项目”的认可程度达到53%，而中国当时的数据为35%。
事实上，早在端游时代，巴西的电竞就开始了快速的发展，CS1.6开始，巴西就一直被很多电竞爱好者视为FPS的传奇之地。而巴西也的确在CSGO这个项目上更是培养了诸多知名选手，在PGL斯德哥尔摩Major上，更是出现了21名巴西选手，是所有国家中最多的。
2015年在巴西的《英雄联盟》全球总决赛外卡赛，现场观众达到了5万人。到了2017年MSI正式亮相巴西，巴西成为首个非五大赛区(中国LPL，韩国LCK，港澳台LMS，北美LCS，欧洲LCS)承办《英雄联盟》官方国际赛事的国家。
数据显示，2021年巴西拥有1200多位活跃电竞选手，是南美之最，而紧随其后的阿根廷只拥有314位活跃电竞选手。
推特公布的2022上半年全球讨论度最高的电竞联赛榜单，英雄联盟巴西冠军联赛(CBLOL)联赛位列第一。CBLOL观赛人数保持在35万左右，峰值突破41万。
对于电竞项目，之所以巴西人的接受度如此之高，很大程度得益于和足球一样，很多巴西人将电竞视为改善生活品质的一个途径，同时也是逃离危险充满暴力和毒品的贫民窟的一个避风港。
3
这些数据与背景促成了MOBA手游在全球化过程中，在中国和东南亚之外首选巴西的重要因素。
根据目前七麦的数据显示，现在这三款MOBA手游在AppStore畅销榜中的排名相差并不大，这三款产品的排名均在20-40位左右。
当然，考虑到巴西用户的构成情况，这个数据只能起到参考意义。在巴西市场价格便宜的安卓机才是真正的主流，Canalys发布的数据显示，2022年第二季度，在拉丁美洲地区，100美元至500美元价格区间的出货量仍占所有出货量的70%以上，其中巴西是第一大市场。
这也很好的解释了《Free Fire》在巴西市场的火爆，这款以下沉市场为主要受众群体的产品在巴西十分风靡，Sensor Tower的数据显示其在巴西的占有率达到了80%,在2021年的8.1亿美元收入中，东南亚和拉美地区分别贡献了29%和25.6%的收入。
因此，谁抓住了巴西的下沉用户市场，谁才能从这场竞争当中胜出。
除此之外，很重要的一点就是电竞赛事的推广与普及能否快速落地以及跟上。在去年年中，《Free Fire》母公司Garena由于巨亏开启了裁员，其中传闻巴西被裁员25%，但在这股大潮当中，其在巴西的电竞部分并未受到影响，电竞部门依旧是Garena在巴西的核心业务，因为电竞对于《Free Fire》在巴西的高占有率太过重要。
最后一点就是我们所说的本地化，如何适应当地的文化，如何去真正的了解巴西市场的用户，以支付为例。根据专注于拉美市场的支付公司Pagsmile提供的数据，拉美很多游戏支付都是现金支付，游戏行业的现金支付比例超过50%。
而之所以造成这一状况的原因，一方面是国际信用卡在拉美并不流行只有15%的市场份额，另外线上钱包的比例同样不高。
由此导致依旧有大量的用户通过线下支付游戏商品，线下的渠道包括Boleto(银行汇票)，彩票店支付、银行转账等等。
支付的问题一直是困扰拉美手游市场发展的最大问题，但现在一些情况正在发生变化，如巴西中央银行推出的付款系统Pix、巴西Itaú银行推出的移动支付应用iti等都在使得用户的线下消费更加便捷，同时还有大量第三方公司瞄准了这一痛点在着手解决。
但现在这些依旧处于发展中，如何适应这样的发展和本地化也是竞争的关键所在。
本文来自“游戏价值论”（ID：gamewower），作者：Manner，原文标题：“MOBA手游 鏖战巴西”，36氪出海经授权转载发布。
图 | Unsplash
3月线下活动｜突破增长瓶颈，品牌出海的困局与变局
可以预见的是，2023年的出海大概率仍将充满变化；面对这样的不确定性，出海企业该如何抓住确定性，找到适合自己的海外品牌策略？
过去几年，市场愈发关注“海外品牌力”这一话题，不少品牌正在海外打造起自己的认知度和信任感。然而，面对相对陌生的话题和不稳定的宏观市场环境，新的一年，出海企业该如何抓住确定性，找到适合自己的海外品牌策略？基于此，什么样的营销策略更值得关注？
3月28日，36氪出海联合 The Trade Desk（萃弈），邀请到来自高樟资本、优必选、Zendure 征拓、Wavemaker 蔚迈中国的代表，在深圳举办线下闭门分享会。欢迎感兴趣的跨境品牌扫码填写表单，报名参加本次活动。
