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“每日优鲜们”被抛弃,在线零售才是资本新宠儿?

常薇倩 

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Gopuff 完成10亿美元融资,估值达150亿美元,在线零售能够摆脱“生鲜魔咒”吗?

据外媒报道,近日,美国在线零售商 Gopuff 宣布完成了新一轮10亿美元融资,目前公司估值约为150亿美元。据悉,今年3月该公司刚刚完成了上一轮12亿美元融资,彼时估值为89亿美元,四个月估值增长近69%。

根据 Crunchbase 显示,Gopuff 身后不乏知名投资方身影,如 D1 Capital Partners、软银愿景基金1期、富达国际、MSD Partners 等。

2013 年,Gopuff 在美国宾夕法尼亚州成立,起初专为在校大学生提供便利店商品配送,而后通过提供酒饮配送等扩大服务人群。目前,Gopuff 已成长为超大型“数字便利店”,在北美和英国850个城市拥有450多个微型仓配中心。

在本周彭博社的采访中,公司创始人兼 CEO 表示,通过建设微型仓配中心(Micro-Fulfillment Centers),现在 Gopuff 可在20分钟内按需向客户交付酒饮、非处方药、零食、婴儿用品、宠物用品等5000+个 SKU。

Gopuff 商品品类 来源:Gopuff 官网

根据 Edison Trends 分析显示,2020年美国消费者的线上零售杂货支出增加了346%。目前,该赛道的主要玩家为 Gopuff、DoorDash 旗下的 DashMart、Instacart 及 Uber Eats。

2021年初,DashMart 的市场份额为58%,排名第二的 Gopuff 市场份额为24%,Instacart 和 Uber Eats 各占8%,Grubhub 占有2%市场份额。

据 The Information 报道,截至今年4月末,Gopuff 营收达到了3.4亿美元,较去年同期增长3倍。从盈利模式上看,Gopuff 的营收主要来源于产品溢价、配送费、会员订阅及品牌广告费用。

从运营模式上来看,不同于 DashMart 及 Instacart,Gopuff 拥有采购、仓储、配送的完整供应链。因此,有别于 DoorMart 及 Instacart 等第三方配送平台,Gopuff 一部分营收来自于销售产品的利润空间。

此外,由于能够掌握实时库存数据,Gopuff 无须面临第三方配送平台存在的产品脱销等问题。此外,通过仓库拣货员及配送员联动配合,Gopuff 配送时长更短、配送费更低。

Gopuff 竞品对比  36氪出海制图

从经营品类上来看,Gopuff 并未将重点放在原本异常火热的生鲜赛道上。

事实上,在去年年底完成对 Bandit 的收购前,Gopuff 并不提供生鲜类食品。并且,自上线生鲜品类以来,上架的 SKU 更多是储存时间长、低损耗的半成品菜、熏制食品等。

相对而言,中国的生鲜电商更多的是主打“一日三餐”,并以高损耗率的蔬菜为核心,加之市场盘子过于固定,导致了行业竞争者(商贩、超市、生鲜电商)在进行零和博弈。

这也在一定程度上解释了为什么中国生鲜电商已进入大逃杀阶段,但海外的 “Gopuff 们”依旧备受资本青睐。

虽然 Gopuff 并未将商业触角伸向生鲜电商,但食品配送仍旧是在线零售绕不过的领域。从策略上来看,Gopuff 选择了熟食配送进行试水。就在上周,彭博社报道称,Gopuff 正在筹备将流动餐车作为熟食外卖仓配中心的新项目,客户目标为餐车附近的20家公司。

当前,从官网产品列表来看,平台5000+个 SKU 中,在售的熟食仅有11款,该项业务发展的潜力及走向还有待观察。

此外,Gopuff 方表示,刚刚结束的 H 轮融资资金将用于在北美、英国和整个欧洲的进一步扩张,并在技术方面进行人员招聘和投资。

今年,随着业务不断扩张,除了接连两轮的巨额融资,Gopuff 也在加快收购整合的步伐。自 G 轮融资以来,该公司宣布了对英国“最后一英里”配送平台 Fancy 和车队管理初创公司 RideOS 等4家公司的收购。

Gopuff 收购公司 来源:Crunchbase

更快的扩张速度,往往意味着更激烈的竞争。就欧洲市场而言,Gopuff 面临的最大竞争者为红杉资本投资的土耳其在线零售商 Getir, 此外还包括诸如 Flink、Gorillas、Glovo、Zapp、Cajoo 及 Weezy 等本土竞争者。

今年3月,路透社援引知情人士消息称,Gopuff 或将于今年晚些时候上市。但在7月30日的采访中,公司创始人兼 CEO 未对是否筹备上市的提问作出回应。

文|常薇倩

编|赵小纯

图|Unsplash、Gopuff官网、Crunchbase

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