中国割草机器人出海，能否“收割”欧美草坪？

1亿出货量、千元美金的高单价、百亿美金市值公司，这是很多资金参与草坪这个千亿级美金市场的原因。

但经过一年长跑，36氪观察到，作为去年大火的草坪赛道，今年开始迎来新变量——第一轮 pk 已经接近尾声。所以实际门槛也在提高，无论是对于大公司还是初创公司。

这个门槛体现在格局正重塑，不少公司融资变得艰难，也有不少公司开始退出。

比如2021年初便传出要做割草机器人的九号机器公司，其旗下「未岚大陆」品牌一度想独立分拆融资，但36氪得到的最新消息是九号公司内部已经放弃分拆融资，以及已出货的智能割草机器人产品正面临退货。对此，九号公司公关回应称，未岚大陆本身的融资上市等计划，目前还没有确认，割草机器人产品在渠道端供不应求；「安克创新」曾有接近60人的团队研发割草机器人，目前项目也已经解散，一部分人并到其他项目，20人左右离开，负责人还加入了某初创公司。

草坪赛道的烧钱之快，让创始人和投资人们猝不及防。一位一级市场投资人向36氪表示，“从2021年到现在，火了两年的草坪赛道正在挤泡沫。几个曾躺在投资人list上的初创公司正在寻求新一轮融资。”公开信息进一步显示，今年确实暂未出现融资成功的初创公司。

热钱进入沉默期

热钱冷却后会发现，草坪赛道烧钱的快速度不仅体现在团队运营成本上，还体现在机器人成本及开模制造流程。即便产品能够顺利量产，但出货之后能否达到海外消费者预期，仍然未可知。因此，现在多数行业人士和投资人处于观望阶段。

一家公司创始人对割草机器人产品的理解和认知，会影响技术路线的选择。具体而言，现下的赛道玩家分为三个阵营，一类是园林器械工具，例如传统玩家富世华、宝时得、TORO，它们占据了全球割草机器人90%市场；第二类是机器人背景下的新玩家，例如 irobot、科沃斯、九号公司等；第三类是初创公司，比如松灵机器人、正浩、来飞智能、河森堡等。

在市场选择上，园林器械工具公司首选自己擅长的欧洲存量市场，定位中高端，价格段在1300欧到4000欧。例如占据全球90%市场的两家公司——富世华（富世华、Gardena）和宝时得主力市场皆在欧洲；机器人公司阵营将主打北美市场，定位于平民科技产品；由于欧洲市场的品牌力壁垒，初创公司也会多选择容忍度较高的北美市场作为自己第一站。针对欧洲、美国市场有着不同的产品定位，普遍的认知是欧洲主打高客单价，美国是一款平民产品，价格在1000-1500美金。

其中，初创公司松灵机器人的库犸市场定位于欧洲中高端市场，河森堡从北美市场切入，主打开箱即用、一机多用；汉阳科技Yarbo，同样主打多模块功能，譬如扫雪、割草、吹落叶等，仅割草功能的「Lawn Mower M1」官网折扣后价位是3519美金，三合一产品折扣价5599美金；来飞智能 Novabot 则定价2500 – 3000 美金。

既然定价不同，团队运营成本就需要算细账。一个60-100人的初创团队，就算平均每人2-3万薪资，每月的工资开销便是百万级，一年便是千万级。但割草机器人公司多数并未出货，需要频频烧钱；其次，尽管随着 ADAS、自动驾驶产业链成熟，RTK 的成本能下降至几百块到几千元区间，但是一个割草机器人内置一对 RTK 成本仍达千元；此外，当一款割草机器人产品定型后，一次性开模费用就是百万元级。也就是说，一家初创公司至少需要几千万元保底，且保证产品定位、技术路线不出错的情况下，才能走到量产阶段。

多位行业人士向36氪解释，RTK 存在一些技术上的缺陷。机器人本体接受卫星信号时，卫星信号会在地面进行反射，存在多路径问题；或者卫星信号被树木、房屋屋檐等障碍物遮挡，导致机器人本体接受不到定位。RTK 用于消费级无人机时，飞到高空中无需考虑地面反射和遮挡问题，在无人机起飞时，视觉技术能够在地面”搜星”障碍的情况下辅助起飞。线下，多数割草机器人公司同样采用视觉+ RTK 的技术方案，但会面临成本高、毛利低的问题。然而纯视觉技术方案又存在真实数据不足，产品难以落地的问题。

这是创业公司仅靠天使轮融资控制不住成本的原因，也是安克创新为何及时止损裁掉草坪项目的原因所在。若能在现有供应链找到更廉价的技术解决方案，或将是初创公司破局之道。

赛道进入小批量出货模式

虽然发展还很早期，但赛道的美好前景依旧吸引着不少初创公司加入，譬如拿到蓝驰创投天使轮融资的创业公司「森合创新」以及前大疆 Robomaster 产品经理的创业公司「纵贯创新」。

刚刚过去的美国 CES2023 展会上，中国出海公司「正浩 Ecoflow」也挤进草坪赛道，推出一款智能割草机器人；园林器械龙头「宝时得」理所应当地推出了新品智能割草机器人；初创公司来飞智能、河森堡也在 CES 上展现了自己的新产品；「科沃斯」于去年10月发布了自己的割草机器人 GOAT G1，但产品尚未发货。除此之外，富世华、irobot、石头科技的割草机器人也正在研发中。

尽管玩家如此众多，但草坪赛道尚未跑出一家出货量稳定的公司，仍处早期阶段。36氪也了解到，今年割草机器人赛道公司将会陆续出货，松灵机器人旗下库犸已经量产出货，迈过众筹阶段；河森堡将于本月上线众筹；邦鼓思产品定型进入工厂；来飞智能模具制造即将完成，很快进入小批量；汉阳科技年底已经小批货出货，今年将批量出货。

松灵机器人、来飞智能、汉阳科技等初创公司已经在海外众筹平台上试水成功获得海外消费者百万级美金支持，能否出货成功将是一道关卡。在今年的草坪战场中，海外渠道的建设将会是取胜关键，不少公司已经提前在海外建仓。