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口腔护理品牌「SPDCare超级牙科」获数千万元种子轮融资,单品7月销量过百万

投融资观察者 

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B端与C端协同效应明显,产品在专业功效性上发力

编者按:本文来自36氪,作者宋予,原文标题“聚焦口腔健康市场结构性机遇,「SPDCare超级牙科」获数千万元种子轮融资”,36氪出海经授权转载发布。

口腔护理品牌「SPDCare超级牙科」已于今年7月完成数千万元种子轮融资,本轮由宝洁校友基金(宝捷会创新消费基金)独家投资。据创始人杨建介绍,新一轮资金将主要用于研发实验室建设、组织架构优化和品牌营销。

「SPDCare超级牙科」(以下简称「SPDCare」)主打基于口腔医学科学的专业护理产品,以消费级口腔护理工具包为主要形式,聚焦解决口气、牙齿美白等年轻人群口腔健康问题,同时打通诊所渠道,覆盖居家、便携外带、口腔诊所等多个消费场景。

据创始人介绍,「SPDCare」于2021年第三季度推出的“超级清新工具包”中目前已上线「牛乳活性肽漱口水」,单品7月销量过百万。该公司还计划于今年9-10月陆续上线「电子口香喷雾」、「冲牙器+抑菌精华套装」、「牛乳活性肽口气清新牙膏」等多款产品。

在谈及口腔健康市场的结构性机遇,杨建告诉36氪,近年来口腔健康市场需求呈现爆发式增长:Euromonitor数据显示,2020年口腔护理用品和口腔医疗服务的市场规模将分别达到491亿元和1207亿元。值得注意的是,据天猫创新中心《2020口腔护理行业最新趋势报告》显示,冲牙器、儿童电动牙刷等品类爆发出近200%的GMV增长指数。

与此同时,市场上的产品更加强调高效和整合,C端和B端需求互相反哺:一方面,日常口腔健康产品培养了消费者的护理习惯、强化了口腔卫生意识,进而提升了在正规口腔医院做正畸、美白、种植手术的尝试意愿;另一方面,接受过口腔医学治疗的消费者在日常护理用品方面的消费意愿更强烈,对细分品类完整性、产品专业功效性的要求更高。

因此,「SPDCare」重点在“为用户提供一整套问题解决方案”上发力,以“工具包”的形式针对特定口腔问题开发产品,并计划在未来通过线上平台为消费者提供一对一的日常护理指导和产品推荐,沉淀私域流量。

创始人表示,「SPDCare」目前应用于多款产品的牛乳活性肽成分由水解牛乳蛋白工艺生成,能够针对性抑制主要口腔致病菌M.S(变形性链球菌)与P.G(牙龈卟啉单胞菌),抑菌效率在3小时内达99%,且24小时后仍能维持68.7%。相比度米芬、氯己定等化学成分,牛乳活性肽能够实现食品级的、更安全有效的口腔内有害菌抑制效果,且有效减轻口内牙体硬组织和粘膜软组织的损害。长期使用,在抑制有害菌的同时也能帮助保持人体口腔菌群的平衡。

杨建补充道,该技术由「SPDCare」与中国科学院相关团队合作研发,目前正在申请专利。基于牛乳活性肽对M.S与P.G的抑菌效果,团队将进一步对于口内菌斑沉积过程和结构干扰的效应、以及其他可行的强化干扰效应成分进行第二阶段的筛选和实验。

营销方面,「SPDCare」目前以天猫、抖音两大线上渠道为主要发力点,同时逐步启动牙科医院、诊所等专业线下渠道铺设,目前已与20+口腔诊所达成合作关系。

团队方面,创始人杨建是华西口腔医学院硕士,拥有12年快消品与互联网营销从业经验,曾任职于蚂蚁金服、冷酸灵、宝洁等公司。特聘首席科学家刘福祥医学博士为华西口腔医学院种植学教授,并担任北京大学前沿交叉研究院特聘研究员。其余团队成员均拥有10年以上消费品、供应链及电商从业经验。

图 | 企业官方

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