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日本网红营销市场洞察

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行业现状盘点


随着社交媒体用户数量的增长以及多元社交媒体平台的发展,无论是跨境电商、工具App还是游戏出海,引流推广的渠道不再只有传统的买量投放,网红营销(KOL)成为越来越多品牌触达消费者的一种选择。今日36氪出海(ID:wow36krchuhai)推荐的文章希望带你深入了解日本网红营销行业的现状,领略日本地区深层次文化和市场信息。

本文来自微信公众号:“Inpander出海”(ID: gh_eeba4131474f),作者Inpander,原文标题“日本网红营销行业现在怎么样了?”,36氪出海经授权转载发布。

在《中国手游出海如何“破局”日本?》一文中,Inpander曾介绍过KOL营销是中国手游打入日本市场的关键所在,并总结出了一份日本手游行业网红营销指南。本文,Inpander将继续以日本网红营销为切入点,深入了解日本网红营销行业现状,领略日本地区深层次文化和市场信息。

日本的网红营销市场有多大?

根据日本市场研究公司 Digital InFact 进行的一项研究显示,2018 年日本网红营销行业的价值超过 2 亿美元,预计到 2023 年规模将翻一番以上,达到 5 亿美元以上。

日本企业在各社交媒体上的营销支出在逐年增加

随着影响者营销正在成为在日本推广您的品牌的最有效方式,为您的品牌选择一个合适的营销平台至关重要。

那么,日本最受欢迎的社交媒体平台是什么?

Line

按月平均独立用户数计算,LINE 是日本最常用的社交媒体,其次是 Facebook 和 Twitter。日本的LINE用户数为7000万。Line Sticker 创建者数量为 610,000。LINE 用户的重要之处在于他们每天都很活跃,非常活跃。每天有 71% 的用户使用 LINE。96% 的用户每月都会使用它。不过,LINE 不是典型的社交媒体平台,而是像 Whatsapp 这样的消息服务,具有额外的支付和新闻功能。这意味着在应用程序上花费的时间是有限的,因此大多数品牌使用其他社交媒体平台进行网红营销。

Twitter

日本是 Twitter 全球最强大的市场之一,也是出海广告主推广日本的必选网红营销渠道之一。该平台在日本的成果很大程度上归功于其网络中的移动友好性和匿名性,这两个因素已被证明对日本社交网络用户非常重要。除了与其他用户进行社交之外,在日本使用 Twitter 的一种流行方式是收集或存储新闻和信息。在 Twitter 和 Facebook 用户中,日本独有的一种趋势是“在线沙龙”,专家们在 Twitter 上开设私人聊天论坛,供他们的追随者就某些话题进行咨询或讨论,让这些专家形成他们自己的也有自己的影响。存在免费和付费的在线沙龙。

YouTube

日本使用最广泛的平台,与 YouTube 上的影响者和内容创作者合作可确保您能够在日本达到理想的受众群体和规模。YouTube 是影响者审查产品和体验并实时展示他们的反应的好平台。在日本引起关注的是通过 YouTube 进行直播,这些直播影响者被命名为“Livers”,能够与他们的追随者实时互动。

Instagram

日本是一个视觉表达往往胜过语言表达的国家,可爱和传统美学深深地融入了流行文化。因此,适合展示这些文化习俗的 Instagram在日本也非常受欢迎。根据研究,2020 年有 72% 的用户表示他们在社交媒体上花费了更多时间,其中 65% 的用户表示他们更倾向于使用 Instagram,而不是其他平台。此外,41% 的人表示 Instagram 帖子会极大地激励他们在线购买产品。这也让Instagram 成为针对对时尚、美容、音乐、艺术、美食和娱乐感兴趣的年轻日本女性的理想场所。还有一些适合日本特定内容类别的独特社交媒体平台:

TikTok【青少年文化、娱乐】

抖音国际版,是一款极受日本青少年欢迎的短视频分享应用,主要被旨在提高青少年受众品牌知名度的品牌使用。

NewsPicks [商业]

用户在 NewsPicks 上挑选新闻并发表评论。商业专业人士使用这个社交媒体平台来分享他们对从专业角度挑选的新闻主题的看法。

note [创意内容]

note 是内容创作者的社交媒体平台。note 帮助创作者从他们的内容中赚钱——主要是阅读内容。笔记上出售的内容包括但不限于:小说、攻略、专栏、漫画。

日本的社交媒体影响者格局?

超级影响者:以其他方式谋生(例如运动员、演员、艺术家、顶级模特、名人),并将他们的影响力作为第二收入来源货币化。(例如香川真司、浜崎あゆみ 和 Eir Aoi)宏观影响者:以影响者为生(例如专业博主、创作者或记者)。(例如 Yuka Kinoshita、水溜りbondo 和 ヒカルHikaru)微观影响者:具有相关影响力但可能不知道,或渴望成为宏观影响者的消费者。(例如 Aki Weng、Yurie_akutsu 和川人未帆)品牌拥护者:有热情、乐于分享,但影响力不大的消费者。

日本网红有什么不同??

1.语言障碍

日本社交媒体和影响者营销领域最独特的方面之一是语言障碍。在 EF英语熟练度指数进行的英语语言技能排名中,日本在 88 个县和地区中排名第 49 位,被认为是英语“低熟练度”。此外,根据 Rakuten Insight 进行的一项研究,69.6% 的日本人认为他们不擅长英语。

日本在英孚英语熟练度指数中排名第 49

由于日本人的英语水平较低,说英语的博主在日本的影响力不如在英语国家的影响力。我之前工作的全球品牌之一与顶级影响者合作开展全球活动。他们从英语国家的客户那里获得了很好的参与度,但在日本却没有那么多。这些影响者甚至在日本市场上都不为人所知。

2.几乎所有知名网红都由日本人才机构管理

同时,日本很少有影响者以“自由职业者”的身份工作。代理商管理不同类别的多个影响者。如果您想与属于某个机构的影响者合作,您需要先联系该机构。这意味着您不能直接与影响者合作或谈判。

3.强烈反对非公开赞助

日本消费者对与品牌的非公开付费合作关系非常严格。因此,为了区分日本的付费广告,博主需要在帖子顶部附近明显使用标签#pr。值得注意的是,在其他国家/地区使用的主题标签(例如#ad)没有被使用,而#supported 也很少见。

4. 日本网红相对来说比较严谨

日本博主经常拒绝与在日本尚未成熟的新公司合作。此外,日本影响者在选择合作品牌时也以特别挑剔着称,他们对受众的敏感性和避免负面评论的谨慎态度。因此,他们需要说服您的品牌符合他们的渠道或帐户价值,并且不会以任何方式对他们产生负面影响。由于日本影响者不会公开展示他们对您的产品推广宣传的真实感受,因此最好有一个日本双语团队来帮助您实现您的活动目标。

其他需要注意的地方:

日本网红模式发展已经非常成熟,网红事务所(经纪公司)发展迅速,如日本最大的事务所UUUM;日本网红非常守信誉,一般签约事务所后,不会私下接其他网红工作;日本网红版权意识较强,合作需要甲方提供相关的版权证明、推广专利资料等等。日本网红合作比较省心,沟通坦诚、修改视频内容、合同要求完成度高,如果双方首次合作良好,那么后期可长期进行合作;与日本网红合作需要提前2个月联系,他们需要排期,因为很多游戏或者商品都会有集中上线周期,如果与其他产品有冲突,日本网红一般会拒绝合作。

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图 | Unsplash

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