活动｜出海日本创新加速营最后一次讲座即将启动

36氪出海、36Kr Japan 携手东京奥运会独家广告合作伙伴、广告巨头电通（Dentsu），全球金融巨头三井住友银行（SMBC）有限公司，日本电信服务商巨头 KDDI 等著名企业，推出出海日本创新加速营项目，助力优质的中国初创企业开拓日本市场。目前已有上百家企业加入本次项目。

5月25日下午2:00-3:30，我们即将举办出海日本创新加速营的最后一次讲座。本次讲座的内容包括中国初创企业展示、日本企业建议分享、日本融资生态介绍等，具体信息请见文末。

过往两期讲座精彩内容总结

在过去两个月，出海日本创新加速营举办了两次线上讲座，为入选企业带来了关于日本的广告营销、金融服务、团队招聘、法律税务等方面的深度分享。以下总结了讲座的部分亮点内容，Enjoy！

广告营销：关注多渠道，重视合规性

电通成立于1901年。作为日本以及世界最大的独立广告公司，业务遍布全球145个市场，拥有超过11,000家客户企业。来自电通日本的西海瑠依和樋口伊织基于日本社会和媒体的特点，介绍了广告营销中的一些注意事项。

在日本，不同的媒体渠道都保留着各自的重要作用。比如，在北海道、福冈这些地区，当地报纸、报刊的传播力度非常强；在东京这样的大城市，比较有名的三大报纸和电视媒体则是非常有效的传播渠道；此外，网络媒体、社交平台（SNS）广受年轻人关注，是中国企业不可错过的重要途径。一个建议是，企业可以根据自身的产品、服务等，首先在不同的 SNS 上创造一定的知名度。在日本，如果一个品牌在 SNS 上很火爆，那么它经常会被电视台节目作为特辑内容或者专栏采访所报道，这样能够以较低的预算登上日本的主流媒体。

需要特别注意的是，在日本的媒体上，企业提供信息时不允许使用可能被误解的、无法通过合理事实证明的内容，“第一个”“最大”“最小”这种营销词语需要有一定时间内的详细数据作为支撑。在付费领域，中企要按照日本广告协会的指导方针进行广告营销，比如在网络媒体上，需要明确地指出信息发布者和平台运营商之间的关系，等等。

金融服务：促进初创企业与日本大企业合作的重要纽带

三井住友银行是日本三大商业银行之一、世界十大商业银行之一，很早开始关注各种新兴的初创企业以及技术。来自三井住友银行（中国）的贺靖媛介绍了日本企业与初创企业的合作方式。

在日本，大型金融机构是初创生态的重要组成部分。从社内需求到合作伙伴、大客户，金融机构往往手握重要的资源。在日本这个重视信誉的社会中，金融机构能够为优质的初创企业背书，从而有效促进日本大企业与初创企业的合作。三井住友银行的创新企业业务推进室就是负责此类业务的实施部门。

贺婧媛认为，对出海到日本的企业来说，获得外部资源最好的方式是参与加速器项目、主体直接投资、设立子公司等。这些方式可以将人才和技术的积累留在自己的公司，同时保证了业务上的差异互补，实现人员调动的自主性和灵活性，从而提升员工的价值。

针对不同成长期的企业，创新企业业务推进室可为种子期企业提供创业、落地支持；为早期企业提供商业配对服务；为中期企业提供商务支持；为后期和IPO企业提供IPO及合并收购支持。目前，创新企业业务推进室已经在碳中和领域，帮助提供能源管理利用解决方案的企业完成了商业配对。

团队招聘：招聘难题需要更灵活的措施

TOHOKI 是一家专门为中日企业提供专业人才介绍和商务咨询的公司，已经服务了数百家出海到日本的中国高科技企业，以及与中国有积极商务往来的多家日本企业。TOHOKI 的创始人王筱卉分享了在日招聘中的洞察。

王筱卉认为，中资企业在日本招聘，猎头招聘可能是最灵活有效的方式。当企业清晰地描述了用人需求后，专业的猎头会找到匹配的人才，并完成筛选和面试，节约了企业的时间成本。对于刚出海的创业企业，最推荐选择小型猎头公司，可降低成本，高效作战。而其他方式，如熟人介绍、人才招聘平台等，往往存在着应聘人数少、文化隔阂大的问题，需要花费更多精力去克服。

王筱卉建议，最值得中企考虑的员工是将近50岁的日本人才。他们往往在目前的企业没有达到自己希望拥有的成就，更有可能带着积累的经验选择跳槽。此外，王筱卉提到，由于日本人相对而言更喜欢寻求安定，而不喜欢太频繁的变动，因此中企在改变大策略时，要关注对日本员工的疏导。

法律税务：寻求专业行政书士和税理士的帮助

日本的法律、税务流程相对复杂繁琐，往往需要专业人士提供意见，并协助把控书面材料。在日本政府机构 JETRO 的邀请下，来自行政书士事务所（类似于律所）的赵明宇和来自税理士事务所（类似于会计师事务所）的苏辉分享了中国企业出海常遇到的一些问题。

从日本监管的角度来说，出海企业在日本一般是需要有能够负赔偿责任的实体的，这样才能应对消费者投诉等情况。不过也有例外。有一些游戏公司，在日本并没有设立实体公司，但是由于游戏在日本销售、盈利，企业是需要交税的。这种情况是被法律允许的。

申请中国商务部的投资批文是中企到日本投资的第一步。然后，在日本设立实体公司时，资本金要求为500万日元以上，登记公司时有明确地址，申请经营管理签证也需要独立的办公室，但可以使用独立的共享办公室来节约成本。赵明宇特别提到“验资”环节，这个环节是为了确保资本金在日本境内。验资时，日本法律规定，企业需要日本国内的银行存折的复印件来证明资本金到位。

苏辉建议道，中国企业来日本之前一定要想好出海日本的目的。海信并购东芝彩电后，借助东芝的品牌，在南美和欧洲不断扩大市场；潍柴动力出海日本的目的是寻求日本的人才和技术；还有一些企业为了回避中美对立的风险而将日本作为出口的“中转站”。苏辉建议在日本先做小而精的企业，中资企业在熟悉日本市场之后，再壮大发展。