在如今YouTube平台的品牌内容营销中，KOL营销占领着非常重要的一席之地。KOL的影响力和营销活动成为推动品牌出海的主力，能够为品牌树立良好的口碑。但随着海外KOL的数量越来越多，KOL之间也开始了各种内卷。作为“甲方爸爸”，选择性价比高的KOL，总没错吧？

然而，我们很快会变得摸不着头脑。为什么好像没有达到理想的推广效果呢？

这是因为你可能碰上了“假”KOL！他们不完全假，他们确实也是KOL，但为了能够提高自己的竞争力，顺利获得offer，他们会疯狂买水。所谓“买水”，是指KOL通过某些渠道购买了粉丝量、观看量、点赞数量或者评论。甚至有些用心良苦的“假”KOL们还会在买水后刷粉丝互动，做到一丝不苟，表现出自己的强大实力，同时提供非常理想的价格，顺利吸引到金主们的关注。也就是说，我们肉眼所看到的数据都是刷出来的，实际出单情况并不理想。

那么我们应该怎么去判断一个KOL的真实性呢？关注这3点，快速判断KOL的真假！

01 视频播放情况

如果KOL（头部KOL除外）半年内的所有视频播放量都很相近，就要留个心眼了。这个KOL很有可能对其视频批量购买了观看量。当然，这只是初步判断，不太精准，毕竟这或许也是他的正常观看量。这时候我们可以留意下，假如该KOL每个视频的播放量大概是1k上下，而有那么几个特殊的视频播放量去到10K甚至更多，这就说明要么视频确实爆了，要么就是KOL单独对其进行买水了。

02 粉丝互动情况

我们可以随机抽查博主半年内的3-5个不同类型（最好含有竞品）的推广视频，来观察KOL与粉丝的互动情况。我们可以从以下三点判断KOL是否进行过买水。

1. 粉丝互动情况：视频播放量大，粉丝量级大。然而粉丝互动很少？不用考虑，基本可以断定是刷的，只是单独刷了观看量，没有同步刷互动。

2. 粉丝真实性：那有观看量，也有一定互动呢？先别开心，请先看粉丝的头像，如果大部分头像都是纯字母类的，大概率也是刷的。

3. 评论真实性：满足观看量和互动率，同时粉丝头像看着也不像是水军？那就看评论内容。评论过于简单、和视频不相关或者清一色的好评，而且评论时间几乎是同一个时间段，也基本可以判定为刷出来的。真的用心在运营的KOL是很重视和粉丝之间的有效互动的。而完全没有和粉丝有沟通的KOL，我们也要打个问号。

那么到底互动率多少才算合格呢？这里有一份来自Modash关于不同粉丝量级的KOL互动率平均值的表格，可以供大家参考。

另外，有些KOL会隐藏掉点赞数量。记住，评论数、点赞数和粉丝量级不成正比，这也是买观看量或者刷粉的行为反馈之一。

03 KOL自身的后台数据

作为“金主爸爸”，在未达成合作之前，我们可以问KOL是否可以提供一些视频的数据截图作为参考。在谈判的过程中，找个理由向KOL要一到两个你想了解的视频的YouTube后台数据（也可便于压价）。当然，KOL也不一定会提供这些数据，给自己拆台。如果对方拒绝提供，也不必先入为主认为对方肯定是心虚不敢提供给你看。

如果已经和KOL合作了，我们可以通过后台的数据，根据KOL的引荐/转化是否低于benchmark、视频的涨粉趋势是否奇怪来判断。我们可以通过一些KOL营销管理工具来查看这个视频的播放曲线走向，如果视频曲线一开始是缓慢增长，而在某个节点忽然暴涨然后趋于平缓，或者这个视频的播放量增长是呈阶梯式的，那就可以判断KOL买水了。

04 总结

众所周知，推广效果越好的KOL定价也一定会越高，而同等粉丝量级的KOL之间，价格差太大的话，我们就应该留个心眼了。但也并不是说买水的KOL不适合做推广，关于这点，我们后续将继续为您分析。

图 | Unsplash

本文来自微信公众号“霆万科技”（ID:TEAMONE_CN），36氪出海经授权发布。

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