在国内互联网红利见顶的当下，越来越多的中国创业者和投资人开始关注“全球化”。2021年，36氪出海将继续推出全球化手册，为读者逐一解读欧洲市场中诸国的基本面貌、人文环境、市场特点与创业机遇。
德国是欧洲第一大经济体，GDP 位列全球第四，在英国脱欧之后，更将在欧盟市场中占据举足轻重的地位。德国以制造业享誉全球，并率先提出工业4.0的概念，其科创市场又可以给我们提供哪些启发？
全球化手册的德国篇将从历史、人文、教育等维度一览德国概况，并介绍德国的经济和创投生态。
国家基本情况
地理环境与历史
德国是欧洲最大的国家之一，地理位置上位于欧洲中部，与丹麦、荷兰、比利时、卢森堡、法国、瑞士、奥地利、捷克和波兰接壤。
当代德国全称“德意志联邦共和国”（Bundesrepublik Deutschland），首都柏林。历经两次世界大战、分裂又统一的过去，依然影响着今天的德国。
人口与年龄
德国由16个联邦州组成，现有人口为8300万（含外国国籍）。根据世界银行数据，城市人口为6400万，约占总人口的77%，略高于欧盟平均水平74.9%。
德国人口老龄化程度较高。根据世界人口综述（World Population Review）2021年的数据显示，德国人年龄中位数为在47.1；根据世界银行数据，德国65岁以上人口占总人口比例为21.7%，美国占比为16.6%，中国为11.9%。
教育
德国各州的教育系统各不相同，大体可以分为初级教育、中等教育和高等教育。其中，中等教育主要包括文理中学（Gymnasium）、综合中学（Gesamtschule）、实科中学（Realschule）和基础中学（Hauptshule），后两者为职业教育导向；高等教育机构包括大学（Universitäten）、专业学校（Fachhochschulen）和音乐艺术学校等。
德国的教育普及程度和教育水平都较高，20-24岁年龄段中，53%的人拥有高等教育入学资格。德国高等教育机构多为公立，本科课程和大多数硕士课程免收学费。
德国的职业教育制度也备受认可。德国设有“双轨制”学习项目（vocational and educational training programs，VET) ，将学位学习与职业实践相结合，学生上学期间也作为学徒在企业工作，学习结束后同时获得毕业证书和职业资格证书，且约七成获企业留用。在此制度下，德国15-24岁的青年失业率为7.5%，在欧盟国家中仅高于捷克。
语言与宗教
德国的官方语言是德语，超过95%的德国人母语是德语。德语在中欧地区也被广泛使用，除了德国，也是奥地利、瑞士、比利时、卢森堡和列支敦士登的官方语言。
根据全球宗教未来项目的数据，德国66%的人是基督教徒，6.9%是穆斯林，26.3%不属于任何宗教。
政治
德国是一个议会共和制国家，立法权属于议会。国家元首是总统，仅承担象征性作用。政府首脑是总理，由总统提名、议会多数票表决选举，负责领导政府、制定政策。自两德统一以来，基督教民主联盟（CDU）和德国社会民主党 （SPD）一直是德国的两大主要政党。自2005年起连续当选德国总理，执政16年之久的安格拉•默克尔（Angela Merkel）为基督教民主联盟成员，接任默克尔的将是社会民主党人奥拉夫•肖尔茨（Olaf Scholz），据报道有望在12月正式上任。
经济情况&创业生态
经济概况
谈到欧洲经济，德国是无法忽视的支柱存在。德国是欧洲最大经济体，GDP 位列全球第四、欧洲第一。德国收入水平较高，根据世界银行数据，2020年德国人均 GDP 为46208美元，高于欧盟平均水平34114美元。
德国收入差距也较小，根据 OECD 数据，2018年基尼系数为0.289 (1=收入完全不平等，0=收入完全平等），收入差距小于加拿大和法国。
德国是制造大国，其制造品牌享誉全球，拥有奥迪、宝马、戴姆勒、大众等世界领先的汽车制造商，西门子、AEG 等知名电气设备制造商。除机械制造、汽车、电气工程外，德国的重要产业还包括化工、食品加工等。
2020年受疫情初期经济低迷影响，德国进出口均创自2009年金融和经济危机以来最大同比降幅。但中国仍然保持德国最大贸易伙伴地位，两国双边贸易额达2121亿欧元。中国对德国出口商品主要包括数据处理及电子光学设备、电气设备、 服装、机械设备、金属产品等。中国自德国进口商品主要包括汽车及配件、机械设备、数据处理及电子光学设备、电气设备、化工产品等。
外国投资情况
德国对外国投资者总体较为开放，2020-2021年，德国在外国直接投资信心指数中排名第三，仅次于美国和加拿大。世界银行发布的《2020年营商环境报告》中，德国的营商环境在190个经济体中排名第22位。
但近两年德国外商投资相关法规条例经历多次修订，要求部分领域外国投资需经强制申报，具体包括关键基础设施（能源、IT和电讯、食品等）、特定医疗保健（如PPE）、关键技术（人工智能、机器人、半导体等）。基于《对外贸易和支付法》和《对外贸易条例》，德国联邦经济事务和能源部有权对外国公司收购德国公司进行审查。
据《2020年度中国对外直接投资公报》，2020年，中国流向欧洲投资126.9亿美元，其中德国占13.8亿美元，位列荷兰和瑞典之后。德国联邦外贸与投资署发布的《2020年外国企业在德国投资报告》显示，2020年共有1684个外商直接投资项目落户德国（包括绿地投资、扩张和重迁，不含并购），与2019年相比减少9%。其中中国对德国投资项目数量为170个， 名列第三，仅次于美国（254个项目）和瑞士（219个项目），项目数量同比增长10%（2019年为154个）。
报告称，中国企业投资的主要行业为机械制造与设备（14%）、消费品食品（13%）、电子与半导体行业（12%）、健康制药与生物技术（11%）、商业与金融服务（11% ）、信息与通讯技术与软件（10%）。中国企业所投资的业务最多的领域为销售与市场支持（42%）、制造与研发（19%）、零售业（17%）、商业服务（9%）。
创业生态
相比而言，德国的创投市场仍然年轻。2020年，德国初创企业共吸引了64亿欧元（约75亿美元）风险投资，较前年增长20%，同年英国数据为150亿美元。据德国复兴信贷银行（KfW）数据，德国风险投资2017-2019年间约占 GDP 的0.047%，而英国约占0.1%。
得益于联邦和州的众多公共资金项目，起步阶段的德国初创企业能够获得较多本地资金支持，但后继乏力，当企业成长，海外投资占比越来越大。德国初创企业种子轮和A轮的投资多由本地投资机构主导，而超过5000万美元的融资轮中，据德国复兴信贷银行数据，半数完全由外国投资者领投，仅5%由德国投资机构领投，45%为混合国内外投资者。
2020年疫情冲击之下，为资助初创企业、激活风投市场，德国联邦政府在德国复兴信贷银行设立20亿欧元的“未来基金”（Future Fund），覆盖初创企业的各个发展阶段。 后又计划再次向该基金追加100亿欧元。
具体到地区，据《2021德语区科技创投报告》引用 Invest Europe 的数据，自2007年以来，德国及其主要城市柏林和慕尼黑是资金增长最快的地区之一。 2007年至2015年期间，仅流入柏林的欧洲风险投资资金占比就从2.4%增长到了8%。到2020年，柏林和慕尼黑分别是欧洲融资金额排名第三和第四的城市，位列伦敦和巴黎之后。
活跃投资机构
PitchBook 曾在2019年按投资数量统计了2014以来最为活跃的10家德国风投机构，具体如下（括号内为统计时的投资数量）：
- High-Tech Gründerfonds (284)，高新技术初创企业种子投资
- Global Founders Capital (155) ，种子和成长投资
- HV Holtzbrinck Ventures (116) ，投资零售、快消、软件和基础设施等
- Point Nine Capital (113) ，B2B SaaS 和 B2B 电商种子投资
- Earlybird Venture Capital (103) ，投资欧洲科技创新
- Rocket Internet (98) ，投资互联网和科技企业
- btov Partners (95) ，投资早期企业，总部位于瑞士
- IBB Beteiligungsgesellschaft (86) ，投资种子轮、早期和发展后期企业
- Deutsche Telekom Capital Partners (82) ，德国电信旗下
- Project A (77) ，投资早期企业
安永《2020年的德国风投和初创企业》报告中也列出了部分在德国活跃的知名投资机构：
- LGT Lightstone（英国）着重影响力投资，领投 Infarm 1.7亿美元C轮融资，联合参投 Lilium Aviation；
- Atomico（英国）五期基金8.2亿美元为欧洲创投届规模最大之一，领投 Scoutbee 6000万美元B轮融资，参投 Lilium 和 Infarm；
- Index Ventures （美国），2019年领投 Raisin D轮融资，2020年参与规模前100融资轮中的3起：Personio、Taxfix、Cargo.one.；
- Earlybird （德国）2020年进行了超过30次投资，投资的德国初创企业包括 Isar Aerospace、Getsafe 和 Simscale；
- 腾讯（中国）2020年领投 N26 的1亿美元D轮融资，2021年领投 Clark 8100万美元C轮融资；
- Redalpine（瑞士），2020年对德国公司进行了数次千万级投资，包括 Taxfix 和 Zenjob。
热门赛道
2018年9月，德国联邦政府颁布《高科技战略2025》，将健康护理、 节能环保、智能交通、城市与乡村、安全、经济和劳动4.0等12个领域作为重点，并承诺到2025年，将科研创新投入占国内生产总值的比重提升至 3.5%。
根据安永《2020年的德国风投和初创企业》报告，金融科技、出行（Mobility)、软件和数据分析（Software & Analytics）领域是德国创投的热门赛道。近年来B2B模式也日益受到关注，2020年累计融资最多的100家初创企业中，40家是B2B服务提供商，共计获得融资41亿美元。Price f(x)、Personio、LeanIX、Contentful 等企业在2020年均完成了超过五千万美元的融资轮。
电商、食品配送等在疫情期间获得发展机遇。位于柏林的 Gorillas 获得4500万美元种子轮融资。SellerX 和 Razor Group 等亚马逊并购运营公司建立了“收购并建造”（buy-and-build） 模式，收购亚马逊卖家并促进成长。疫情也暴露了医疗系统数字化不足的缺点，增加了风投对于健康科技的兴趣。12%的融资轮投资在数字医疗初创企业，包括 PlusDental、Kaia Health 和 Temedica 在内的五家公司获得超过2000万美元投资。
大公司和独角兽
世界五百强企业中，有29家是德国企业，包括大众、戴姆勒、安联、宝马、西门子、博世、SAP 等。
根据 CB Insights 数据，德国目前（2021年11月数据）有21家独角兽企业，13家是2021年新晋；金融科技领域最多，共有6家。
既是奥迪、奔驰等知名汽车品牌的故乡，又吸引到特斯拉设立超级工厂，德国这个既古老又年轻的制造大国，创业生态还有广阔的发展空间。
介绍完德国，全球化手册的下一站将继续去往“自由的创业国度”法国，敬请期待。
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文｜施忆
编｜赵小纯
