中国日报网10月9日电，美国消费者新闻与商业频道网站（CNBC）7日报道，美国的通货膨胀仍远远超出大多数人的承受能力，食品、房租、燃气等价格都过于昂贵，人们觉得本国经济糟糕透顶。
美国高通胀对户储市场影响
连续12次加息削弱居民购买力，市场新增容量连续两季度下降
据外媒报道，美国通胀率在2022年达到了40年来的最高水平，主要受到新冠疫情、滥发美元、俄乌战争导致大宗能源价格上涨等因素的影响。美联储自2022年3月开始尝试通过美元加息来降低通胀，目前已经历12次加息，导致银行贷款利率上升，使企业和个人的借贷成本增加，降低投资和消费的意愿和能力。一些安装商反馈太阳能贷款利率也随之上涨，使原本想通过太阳能贷款来缓解资金不足问题的用户放弃购买。
据Wood Mackenzie数据，今年Q1，北美户储市场新增装机容量出现近两年来首次下降，新增装机容量为388MWh，与上季度相比减少40MWh，环比下降9%。Q2数据继续下降，新增装机容量为381MWh，环比下降2%。市场新增容量连续2季度下跌。
电价飞涨仍会刺激市场户储产品需求
美国劳工部12日公布的数据显示，美国9月消费者价格指数（CPI）同比上涨3.7%，能源价格环比上涨1.5%，其中汽油价格环比上涨2.1%。
据美国能源信息署（EIA）数据，加州居民平均度电费用2023年7月比2022年7月上涨11%，达26.78美分/度，波多黎各居民电费从今年1月开始持续上涨，从22.58美分/度上涨到24.01美分/度，上涨6%。
小编在湾区的朋友也分享了他的9月电费账单，可看出TOU电价机制下的峰时电价已超50美分/度，谷时电价也达44美分/度。
Wood Mackenzie分析加州电价的飞涨将促进居民对户储产品的需求，抵消其他阻碍因素的不利影响，美国户储市场容量仍然应该增长。
美国市场上的户储如何卖得好？
1. 帮助用户找到贷款利率更优惠的金融工具
据SolarReviews“2022年太阳能行业调研报告”结果分析，美国44%的户用和工商储产品安装使用了太阳能贷款，被使用最多的TOP3贷款平台为Mosaic，Sunlight Financial，Goodleap，其次是42%的用户选择用现金支付项目费用。但71%的安装商反馈用户不再喜欢使用太阳能贷款，因为不断上调的年利率（APR）和平台收成费用（dealer fee）。2022年太阳能贷款的平均条款为25年贷款，5%的APR和20%的dealer fee。有安装商反馈他们将不再继续和Sunlight Financial公司合作由于过高的年利率。
在此情况下，厂家应协助安装商为用户提供贷款利率更优，平台收成更低的贷款工具，像一些信用合作社（credit unions），用户可以从其获得12-25年更灵活期限，年利率在约4.5%-8.9%，无需支付平台收成费的贷款合同，帮助用户减少总投入成本。
2. 开展促销/补贴活动
类似国内政府出台补贴政策刺激民众购买新能源车的方法，厂家也可在现阶段市场经济不景气的情况下，推出系列促销/补贴活动，将优惠给到经销商、安装商，再传递给客户，也可直接面向C端用户开展补贴活动。
特斯拉在2023.06.15-2023.10.31面向终端用户推出补贴活动，需从特斯拉官方或其认证安装商处购买产品，并在如上时间段内安装完产品，用户可从特斯拉APP上申请补贴，每台Powerwall补贴500美金。
尤其是在目前汇率利好出口的情况下，美元兑人民币汇率已达7.3，可减少促销/补贴活动对厂家利润的影响。
3. 产品营销需抓住区域化特点，如加州湾区电费高
以加州为例，州内各区域的产品卖点侧重也有所不相同，销售人员应了解各自负责区域用户对产品需求的要点，是节约电费还是备电或是拿补贴等，为用户提供不同的产品解决方案，同时将信息传递给市场营销人员，针对不同区域制定不同的线上线下市场推广策略。
如高电费区域，如上提到的加州湾区，居民对产品如何帮助其节约电费的内容更感兴趣，一些居民住在电网老化区域，易停电区域，产品备电相关的内容更适合他们，一些住在野火高发区可获得SGIP特殊补贴区域的居民会更想知道产品相关的政府补贴。（北美补贴数据库，联系微信“JobsAssistant”获取）
有区域针对性的进行产品销售、投放市场宣传内容，才能吸引到更多潜在用户，并引起他们对产品的购买兴趣，从而提高销售成单率。
图 | Unsplash
本文来自微信公众号“光储星球”（ID：SolarStoragePlanet），作者： 光储星球 研究部，原文标题：“当下高通货膨胀的美国市场，户储如何卖得好？”，36氪出海经授权转载发布。
