降价潮来了，这次折叠屏手机能火吗？

编者按：本文来自微信公众号“连线Insight”（ID:lxinsight），作者：韩滢，编辑：李信，36氪出海经授权发布。

临近年末，折叠屏手机成了手机厂商们新的角逐场。

近日，华为发布了最新款折叠屏手机，再次搅动了折叠屏手机的市场。也是在当月，OPPO首款折叠屏手机也已问世。

与此同时，荣耀、realme、vivo也在研发折叠屏手机，此外，小米MIX Fold2即将发布的消息也不断传出。

眼下，国内折叠屏手机正在遍地开花。而国外，三星作为折叠屏手机头部企业，从2019年开始至今已经发布了三代折叠屏手机。据分析师预测，苹果也有望在2023年发布首款折叠屏手机。

如果预测成真，意味着手机市场的主流玩家都将进入折叠屏手机这一新战场。

一个明显的变化是，从第三代折叠屏手机来看，其价格都控制在了万元以内，正在进入消费者都能接受的平价时代。这也意味着，折叠屏手机正在经历技术的升级和市场的检验。

毋庸置疑，随着技术的的提高，加之价格下行，折叠屏手机的渗透率或将提高。但现实问题是，折叠屏手机仍是个小众化细分市场，销量不及整个智能手机市场的1%，折叠机何时能够真正流行起来？

1 折叠屏手机降价了，你会买吗？

在市场饱和，增长乏力的智能手机市场，厂商们正试图讲新故事，这次的新故事是，用更低的价格买到一部折叠屏手机。

不同于此前折叠机普遍上万元的售价，经过两年的市场发展，如今折叠机的价格逐步进入了平价阶段。

不管是华为最新发布的折叠屏手机，还是三星最新款折叠机，亦或是OPPO发布的第一款折叠机，其价格都下调到了7000到8000元左右，这一价格看起来比之前亲民了一些。

上周，华为发布了全新旗舰折叠屏手机P50 Pocket。从外形上看，这款折叠屏手机，采用了纵向折叠的设计，小巧精致的外观也打破以往厚重、横向折叠的弊端。

在折叠屏最重要的转轴上，华为P50 Pocket采取了水滴铰链的设计，相比于上一代水滴铰链拥有更小的弯折半径。简单来说，借助弯折处水滴式的容屏空间，屏幕折叠式可以接近无缝折叠的形态。与此同时，薄至7.2mm的机身展开厚度，可以实现更为平直的内屏展开。

但令人遗憾的是，华为P50 Pocket的屏幕盖板并没有采用坊间盛传的超薄电子触控玻璃（UTG），而是继续沿用传统的透明聚酰亚胺（CPI）。具体而言，UTG是一性能更好的柔性玻璃，而CPI则是一种塑料材质。

同时，在核心处理器方面，由于芯片短缺的影响，华为P50 Pocket搭载了骁龙888芯片，采用4G网络。对此，华为方面表示在鸿蒙智慧通信的支持下，网络体验受影响的程度并不大。

玻璃、芯片等硬件上的不足，华为试图用影像、电池等方面补足。沿袭华为P系列对影像的探索，华为P50 Pocket采用120度的超大广角，同时荧光摄影等模式也增加了后摄自拍效果。电池方面，华为P50 Pocket还搭配4000毫安电池，支持40W华为超级快充。

整体来看，作为折叠屏手机市场的重要玩家之一，华为已经是国内折叠屏手机的头部玩家。早在2019年，华为推出了横向折叠屏手机Mate X，而此次纵向折叠P50 Pocket的推出，也意味着华为在折叠屏手机市场完成了双折叠布局。华为也成为目前业界唯一推出外折叠、内向折叠、纵向折叠三种折叠形态手机的品牌。

更早之前，OPPO发布了第一款折叠屏手机OPPO Find N，而在今年年初小米也推出了首款折叠屏手机MIX Fold，MIX Fold2的概念图也呼之欲出。

不仅国内手机厂商在折叠屏手机市场的动作不断，三星作为折叠屏手机的“领头羊”，一直将其视为重注。今年9月，三星在中国正式发布了三星Galaxy Z Fold3 5G，这是三星的第三代折叠屏手机。另外，三星还同时发布了一款上下折叠的产品——三星Galaxy Z Flip 5G。

在过去，折叠屏手机一直是高端的象征。想当初，三星Galaxy Fold售价达到了15999元，华为Mate X售价更是达到16999元，即使是价格最低的小米MIX Fold，起步价也要9999元。

而在小米MIX Fold面市未满一年时，因销量惨淡，其在电商平台上的售价已经跌了超过3000元。

头部玩家的动向更能说明折叠屏手机的发展趋势。

目前的折叠屏手机市场，三星无疑占据着绝对的主导地位。研究机构DSCC的数据显示，2020年三星在全球折叠市场的市占率高达87%。竖向折叠方案的Galaxy Z Filp 3价格杀到了7599元，只有上一代产品的六成。正因如此，该系列也成为目前全球销量最高的折叠屏手机。

对于价格敏感的用户而言，降价带来的最直观变化即销量的提升。三星的第一代折叠屏手机Galaxy Fold全球仅售50万台，与之对比的是，第三代折叠屏手机上市1个月便突破100万台。

对比已经入场的手机厂商来看，整个折叠屏手机市场已然硝烟四起。

三星截止目前，已经发布了八款折叠屏手机。在手机出货量上，今年三季度，DSCC报告显示，三星占据了93%的出货量。除了强大的手机出货量外，三星还拥有生产屏幕的能力。根据韩国财经媒体BusinessKorea的近期报道，三星显示计划将可折叠屏幕的产量从每年1700万片增加至2500万片，提升超过40%。

而在国内，最早入场的华为是占据市场份额最多的手机厂商。华为P50 Pocket的问世，代表着华为开始像三星一样“两条腿走路”，拥有横向折叠和纵向折叠的两种机型。

小米在折叠机的探索上不太顺利，其散热、屏幕观感、折痕等问题屡遭用户吐槽，价格也在上市后不断下跌。OPPO则将赌注压在了性价比上，推出售价仅为7699元的OPPO Find N，试图用低价打开市场。

总体来看，无论是在折叠屏手机市场深耕已久的三星，还是最早进入市场的华为，及刚刚入局的新玩家OPPO，平价策略似乎已经成为行业的共识。

2 折叠机的价格为什么能降下来？

从万元机到平价机，折叠屏手机的降价之路并非一朝一夕。

毫无疑问，在折叠屏手机1.0时代，折叠屏手机的价格一直居高不下，是一个巨大的消费门槛。动辄万元的手机，没有多少人消费得起，并愿意消费？销量注定有限。

而想要追求销量，扩大受众群体，降价是最快的方式。但在降价之前，手机厂商首先要考虑的是生产成本，否则有可能“赔本赚吆喝”。

在折叠机的部件中，用于连接机身并提供翻折能力的铰链可以说是折叠屏设备的核心，它决定了整个机身的强度。一根铰链，由上百个微小的零件组成，铰链质量是否过关，直接影响了屏幕折痕的视觉效果。

目前国内手机厂商，华为、OPPO都采取铰链自研的方式。有趣的是，在近期发布会上，关于水滴铰链是谁的专利，还引起了华为和OPPO的对决。

一方面铰链技术研发成本高，另一方面没有手机量产均摊成本，对于研发铰链来说无疑需要大量资金。在OPPO的发布会上，OPPO高级副总裁刘作虎曾透露，Find N手机上这条小小的转轴，成本就达到了100美元，是最终售价的1/10，而其他手机厂商的铰链报价一般是200元。

除了手机厂商本身，诸如华为铰链供应商宜安科技，OPPO铰链供应商安费诺等上游供应商，生产成本也值得关注。

近期有投资者在投资者互动平台向提问国内铰链供应商宜安科技提问，问题指出，除了给华为供货外，宜安科技还有哪些客户。宜安科技对此回应，公司液态金属铰链已有5家客户合作。

不难看出，随着折叠屏手机价格降低，销量提高后，上游供应商成本降低也是必然趋势。

除了铰链外，柔性屏幕也是折叠屏手机比拼的关键。相比于直板手机，适配弯折场景下的组件更贵。目前，市面上的折叠屏手机盖板分为两类，CPI（即无色聚酰亚胺）和UTG（即超薄柔性玻璃），前者可以理解为是一种塑料材质，后者则是一种比AMOLED性能更好的柔性玻璃。

在整个折叠屏手机市场，像UTG这种研发技术难、成本高的柔性玻璃，一直被巨头三星垄断，这也是导致折叠屏手机价格居高不下的原因。

而就在今年，三星开放了对外UTG超薄玻璃的供应，这也是三星有资本降低折叠机售价的关键，此次OPPO Find N屏幕便使用了三星供应的UTG玻璃。

显然，这是一门稳赚不赔的生意。眼下，折叠屏手机是手机市场的新趋势，对于稳坐折叠屏手机销量冠军王座的三星来说，和国内手机厂商合作既可以增加自身销量，通过提高销量来平摊生产成本，也可以寻找新的增长曲线，拓宽收入渠道。

与此同时，国内的电子供应商也在快马加鞭地提高UTG玻璃的生产力。赛德半导体、凯盛科技、惠晶显示等厂商在今年都宣布了UTG玻璃项目的研发进展或计划。

而在玻璃盖板里面，手机显示屏也是需要手机厂商功课的难题。据连线Insight查阅资料，此次华为P50 Pocket的柔性OLED屏由国内厂商维信诺提供。数据显示，今年年第三季度全球智能手机OLED面板出货量约为1.7亿片。其中，维信诺出货量约630万片，位列全球第四、仅次于三星显示、京东方和LG显示公司。

不得不承认的是，虽然在屏幕技术上，京东方、维诺信、柔宇等中国公司近年有很大的突破，但是比起三星也还有很长的路要走。

可以预见的是，随着三星开放UTG玻璃的供应，叠加国内供应商的产能提高，折叠屏手机屏幕的生产成本将进一步下降。

总的来说，铰链、玻璃盖板、屏幕等核心壁垒生产成本的降低，直接拉低了折叠屏手机的市场价。未来，随着折叠屏技术的普及和批量生产，折叠屏手机的价格也就有了更低的可能性。

3 折叠机离真正普及还有多久？

一直以来，市场上关于“折叠机是鸡肋”“赔本赚吆喝”的论调层出不穷。

通信高级工程师袁博曾对时代财经表示，折叠屏不是刚需，满足的是边缘化需求，却是手机厂商技术实力的象征，甚至可以代表厂商迈入了高端门槛。

但随着技术的逐步成熟，手机大厂新款折叠机密集推出，叠加价格的陆续下行推动，折叠屏手机渗透率有望迎来加速提升。

市场调研机构Strategy Analytics则预计在2025年，折叠屏手机的出货量将达到1亿部。另一家研究机构Counterpoint Research也预测，到2022年底，折叠机全球出货量可达1830万台。要知道，去年全球折叠屏手机出货量仅有280万部。如果该机构预测准确，未来两年折叠屏手机的出货量将成倍增长。

值得关注的是，头部玩家三星一直在折叠屏手机上勇于下“血本”。日前，据韩媒报道，三星将停更Note系列，将拿出更多成本空间来拥抱折叠屏手机。除了产能扩充外，三星还将折叠机的营销费用增至Note系列的两倍。三星更表示，芯片供应优先满足折叠机，足见其对折叠手机的重视程度。

尽管众多玩家下注，市场看好，折叠屏手机想要普及也不是容易的事。

摆在所有玩家面前的问题是，折叠机价格与旗舰机所差无几，但配置尚存在很多限制，未达到旗舰机标准。